最近如果你看到手機不離手，走路帶小跑，吃飯亂扒拉的十有八九是做外貿的，別打擾他，都在談千萬級的生意，當然，他們沒那么俗，拯救世界才是他們的最終目的！

外貿人的朋友圈里，多了很多找口罩和賣口罩的人，大部分是他們過去的客戶發來的詢盤，我拉了一個口罩群，群里的信息每天有2000條之多，相當活躍.

然而兩周忙活下來，外貿小伙伴們發現，口罩價格變化快、貨源真假難辨、口罩質量真假難辨、清關變數多、物流變數多，假貨滿天飛、假詢盤滿天飛，好貨找不到、找到搶不到、自己的真詢盤竟然沒人相信！！

外貿人玩口罩，心動、心跳、一直到心累。

傳說中的風口，難道只是愚人節故事嗎？

小伙伴們自己都知道，國外的客戶確實委托自己找口罩了，實實在在的老客戶詢盤。全世界范圍，口罩也確實是剛需，防疫物資的外貿出口必定是一個風口無疑。

只是我們要抓住這個風口，就必須把它當作一個系統工程對待，和任何傳統行業的外貿一樣，你也要熟悉產品、熟悉市場準入政策、要掌握靠譜供應商資源、要有靠譜的一手客戶，缺任何一樣，你的風口都會變成愚人節！

口罩外貿，除了貿易和通關政策的影響，剩下的就只有兩個關鍵因素，一是靠譜貨源，二是靠譜客戶。

當下，有實力的大佬要么開廠，要么囤貨，靠譜貨源就在他們手里，沒錯，你是要拿錢排隊來搶貨，但是起碼知道去哪里排隊，你必須花時間和精力做調研，趁疫情穩定的階段，多去看廠跑廠，把他們找出來！山寨廠眾多，騙子眾多，貨源有問題，會坑的你一塌糊涂！

有了靠譜貨源還不夠，你還需要有靠譜的一手客戶，不然詢價多，成交少，不但白忙，還得罪貨源方。

有人問，我過去的老客戶算不算靠譜一手客戶，回答是不算，因為這些客戶也是常年在中國采購的客戶，只是之前沒做口罩，但是他一樣會把給你的詢盤同時發給你過去的同行，一個詢盤內容，仍然會滿天飛。

這就是為什么賣方市場的情況下，我們卻經常看到有價格戰，想必小伙伴們終于明白客戶不對路，再好的產品和市場也難有利潤的道理了吧？

中國外貿低迷十幾年，全拜這些所謂的“客戶”所賜，他們太TM精了。

那么一手源頭客戶到底是誰？

答案就是本來就在醫療和防疫救災領域的相關機構，包括醫療用品的經銷商、醫院、各國政府衛生防疫部門、紅十字會、學校等，這里有經銷商，也有政府部門和其他終端機構。

他們才是需求的源頭，如果你要正式進入防疫物資的出口行列，你必須與他們建立聯系。

大佬們可以建廠貨囤貨，小伙伴則可以囤客戶，這才是我們的核心價值點，囤靠譜一手客戶，不管是缺貨時代還是缺客戶時代，只要有一手源頭客戶在手，大佬們就會與你共舞！（產業鏈思維  逄力 ）