亞馬遜在全球有16個站點，包括美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國、意大利、西班牙、日本、新加坡、阿聯酋、巴西、澳大利亞、印度、荷蘭和土耳其，總共覆蓋超過3.5億款產品。

藍海億觀網了解到，雖然亞馬遜自營產品也不少，但各個站點上的大多數商品還是來自第一方經銷商和第三方賣家。

所謂第一方經銷商，是亞馬遜采購、轉售產品的制造商或供應商，而第三方賣家，在亞馬遜平臺銷售有兩種發貨和物流方式。

一種是FBA，使用亞馬遜物流中心倉儲產品庫存，接到消費者訂單后，由亞馬遜代替賣家負責揀選、包裝和運輸。

另一種是FBM，由賣家自己負責商品倉儲、管理、發貨、配送等。

亞馬遜各個國際站點相同之處在哪兒？

1. 很多是新手賣家，運營亞馬遜時間不超過2年

Jungle Scout對數千名亞馬遜不同站點的賣家進行調查，結果顯示，亞馬遜運營經驗在2年或2年以下的賣家平均超過42%。

在這些受訪賣家中，印度站有79%賣家表示運營亞馬遜不超過2年，是新手賣家比例最高的一個站點，而加拿大站點經驗豐富的賣家（有5年及以上運營經驗）有28%，比例最高。

2. FBA是全球賣家的首選

藍海億觀網了解到，89%以上的受訪賣家使用FBA物流，不僅配送快，消費者購物體驗提升，倉庫、發貨、物流管理也有亞馬遜負責，讓賣家專注于銷售業務。

3. 經營自由品牌是最流行的商業模式

63%或以上的亞馬遜賣家會選擇經營自由品牌，負責從生產制造到重塑品牌，再到銷售的一整個過程。

唯一的例外是亞馬遜巴西站。相比自有品牌模式或其他商業模式，巴西賣家更喜歡在亞馬遜平臺銷售批發產品和手工制品。

4. 家居和廚房用品是最暢銷的亞馬遜商品類目

Jungle Scout調查數據顯示，至少40%賣家在亞馬遜銷售家居和廚房用品。但是在巴西和新加坡站點，最暢銷類目是電子產品和/或電腦。

5. 賣家現在重點關注“尋找產品”和“優化listings”

至少60%的賣家表示，他們今年要重點進行產品listings的優化，另有39%的賣家表示要尋找新品銷售。

6. 管理亞馬遜PPC廣告是首要挑戰

亞馬遜各個站點，都至少有32%賣家表示，面臨的首要挑戰是亞馬遜PPC廣告的管理，第二大挑戰是產品獲評難。

賣家更偏愛哪個站點？各站點每月流量如何？

1. 美國站（amazon.com）：月流量23.1億，英語

無論是月流量，還是賣家喜愛度，美國站在亞馬遜所有站點中都排在第一位。在受訪賣家中，89%有運營美國站，59%不僅運營美國站，還居住在美國。

2. 英國站（amazon.co.uk）：月流量4.0388億，英語

受賣家喜愛程度排在第二，僅次于美國站，但賣家數量不足美國站四分之一，月流量在德國站之下。

英國站所有（受訪）賣家中，近30%來自英國，19%來自美國，13%來自中國。

3. 加拿大站（amazon.ca）：月流量1.33億，英語

加拿大站賣家總數量在美國站和英國站之后，其中47%賣家來自美國，加拿大本土賣家僅占19%。那些以加拿大站為起點的賣家，21%創業資金不足500美元，

4. 墨西哥站（amazon.com.mx）：月流量4851萬，西班牙語

在受訪賣家中，7%有運營墨西哥站點，這些賣家每月的平均銷售額比美國站賣家更高。藍海億觀網了解到，52%的墨西哥站賣家每月銷售額在1萬美元及以上，美國站月銷售額在1萬美元及以上的賣家，只有41%。

5. 德國站（amazon.de）：月流量5.1312億，德語

從每月流量來看，德國站排在第二，僅次于美國站。所有（受訪）德國站賣家中，20%來自英國，15%來自美國，14%來自中國，德國本土賣家僅占9%。

6. 法國站（amazon.fr）：月流量2.0834億，法語

與德國站一樣，法國站賣家最多來自英國，占比達到25%。但第二多的是來自中國的賣家（14%），其后是美國賣家（13%），法國本土賣家（9.5%）。

7. 意大利站（amazon.it）：月流量1.8766億，意大利語

來自英國的賣家占比最高，達到25%。

8. 西班牙站（amazon.es）：月流量1.6536億，西班牙語

在荷蘭站之前推出，月流量在所有歐洲站點中最少。

9. 荷蘭站（amazon.nl）：月流量53.3萬，荷蘭語

今年3月10日，亞馬遜荷蘭站的商品類目才得到擴充豐富，之前只售電子書，因而流量還不能與其他站點抗衡。但根據專家分析，荷蘭絕大多數消費者都會進行網購，電商市場潛力巨大，值得一試。

10. 日本站（amazon.co.jp）：月流量101萬，日語

從流量數據來看，亞馬遜日本站發展得最慢。大部分賣家來自中國，占49%，其次是美國賣家，有16%。

11. 新加坡站（amazon.sg）：月流量264萬，英語

在受訪賣家中，新加坡站點未發現來自美國或英國的賣家，來自中國的賣家倒是站25%。

12. 阿聯酋站（amazon.ae）：月流量1513萬，英語

2019年，亞馬遜收購阿拉伯本土電商平臺Souq后，正式上線阿聯酋站點，該站點更多賣家來自印度，占比達到25%。

13. 巴西站（amazon.com.br）：月流量5374萬，葡萄牙語

這個站點有17%的賣家來自巴西本地。

14. 澳大利亞站（amazon.com.au）：月流量2411萬，英語

2017年這一站點全面上線，賣家覆蓋各個不同國家。藍海億觀網了解到，21%是來自美國的賣家，20%來自中國，18%來自澳洲本土。

15. 印度站（amazon.in）：月流量3.0809億，英語

在亞馬遜所有站點中，印度站的月流量居第四位，在美國站、德國站、英國站之后。但受賣家喜愛程度似乎不如其他站點，在所有受訪賣家中，僅有4%運營印度站。

賣家何時應開啟其他亞馬遜站點？

亞馬遜賣家是否應該開設其他站點，或者何時開設，根據賣家所在國家，以及現有運營站點決定。可參考如下三點：

1. 如果賣家已經在美國站銷售，保持穩定運營；

2. 如果賣家在歐洲站點銷售，嘗試開啟美國站點；

3. 如果賣家在其他國家站點銷售，拓展美國站或歐洲站。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼,加入亞馬遜運營交流群，對接優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。