受新冠肺炎疫情影響，中國各類商品產(chǎn)能還在陸續(xù)恢復(fù)當中，亞馬遜賣家的現(xiàn)有庫存似乎支撐不了多久，一旦庫存賣完，長期顯示“缺貨”狀態(tài)，將對賣家的“sales rank（銷售排名）”產(chǎn)生重大影響。

專業(yè)人士表示，產(chǎn)品sales rank與其7天銷量和30天銷量相關(guān)。如果活躍listings缺貨超過7天，產(chǎn)品的sales rank大幅下跌；如果缺貨超過30天，則sales rank歸零，即該產(chǎn)品的銷售歷史清零。即使產(chǎn)品庫存恢復(fù)，賣家也只能從頭開始，之前的成績付之東流。

藍海億觀網(wǎng)了解到，sales rank越高，賣家的產(chǎn)品就越有機會出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果頁的頂部。因而，在供應(yīng)鏈收到影響，尚未完全恢復(fù)的情況下，如何避免產(chǎn)品缺貨超過30天，是亞馬遜賣家需要認真考慮的問題。

1. 暫時削減廣告預(yù)算，減少流量

如果賣家?guī)齑婕磳⒏骟赖漠a(chǎn)品已經(jīng)開設(shè)亞馬遜廣告，或者是站外廣告，賣家可以減少廣告預(yù)算，甚至完全暫停廣告，減少該產(chǎn)品的訪問量，進而減少銷量。

如果賣家轉(zhuǎn)化率更多來自站外廣告，亞馬遜廣告較少，建議賣家先減少站外廣告預(yù)算，原因在于，站外廣告減少再恢復(fù)，相比亞馬遜站內(nèi)廣告較為容易。

總之，賣家在近段時間要更密切監(jiān)測付費搜索銷量和總銷量的情況。

2. 提高產(chǎn)品價格

提高產(chǎn)品價格，需求減少，這是最簡單的經(jīng)濟學(xué)原理。但藍海億觀網(wǎng)了解到，在亞馬遜平臺上，提高產(chǎn)品價格沒有這么簡單，也會有一些不利影響。

首先，如果賣家產(chǎn)品漲價，比對手賣家價格更高，銷量減速，但競爭力就會減弱，導(dǎo)致獲得buy box的幾率減小。

其次，如果只是在亞馬遜平臺提高價格，而賣家或競爭對手的同款產(chǎn)品在其他平臺的價格不變，很容易被亞馬遜系統(tǒng)檢測到，繼而失去爭奪buy box的機會。

3. 移除產(chǎn)品listings的數(shù)字庫存

如果賣家在亞馬遜進行品牌注冊（brand registry），可以控制產(chǎn)品listings內(nèi)容。針對庫存不多的產(chǎn)品，賣家可以考慮移除listings的部分內(nèi)容，比如bullet points、二級產(chǎn)品圖（非主圖）、信息圖片、視頻等。這樣一來，消費者可能因不滿意listings內(nèi)容，選擇不購買，從而減少轉(zhuǎn)化率。

但賣家如果這樣操作，要把打算移除的內(nèi)容先保存下來，方便之后產(chǎn)品庫存充裕時，可輕松恢復(fù)。而且，賣家要知悉，降低listing質(zhì)量，或多或少會傷害品牌在消費者心中的形象，但由于消費者越來越趨向于無品牌搜索，新顧客是源源不斷的，賣家對消費者數(shù)量不用過于擔心。

4. 調(diào)用其他銷售平臺的庫存

如果賣家產(chǎn)品有儲備或緊急庫存，或者其他銷售平臺還有產(chǎn)品庫存，建議賣家調(diào)貨到亞馬遜庫存。當然，這樣操作的根據(jù)是，其他銷售平臺缺貨造成的損失，比在亞馬遜平臺更小。

總之，如果賣家遇到商品庫存不足的情況，可以考慮采用上述方案，人為降低商品出售速度，避免出現(xiàn)長時間缺貨的情況，但上述方案有利有弊，需要賣家自行衡量。（藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。