在疫情爆發的當口，“口罩“生意，成為關注焦點。

目前，中國疫情趨緩，歐洲、日本、韓國和意大利感染人數持續上升，伊朗則以極高的病死率引發全球關注。

美國疾病控制與預防中心（CDC）首席副主任安妮·舒查特表示，從目前全球的情況來看，病毒在美國爆發將不可避免，只是時間問題。

民眾的不安情緒，將會將會幾何級地放大全球口罩需求。“口罩慌”將比“口罩荒”更有實際的市場效應。  

在此情況下，口罩商機很快將轉移到國外：

1.中國疫情不久將控制，產能過剩，庫存劇增：除了普通口罩廠，富士康、比亞迪等公司加入口罩生產，富士康日產100萬個，比亞迪到二月底日產能500萬個。

雖然這些大廠主要供給自己的員工和醫院，暫不外售，但將會推高社會庫存量。

國家發改委25日表示，目前全國口罩日產量達到7619萬只，醫用N95口罩日產量月底有望達到100萬只。

隨著中國疫情持續趨緩，口罩內需急劇縮小，產能與庫存都將過剩。

2.中國供應了全球50%的口罩，外國口罩原料也來自中國：數據表明，全球口罩的50%由中國供應。歐、美、日、韓雖然也有口罩廠，但口罩的原材料主要來自中國。

中石化、上海石化和茂名石化生產大量的醫用聚烯烴料，供應給全球口罩廠。

中國大生產，外國大需求，口罩出口商機產生了。

國外誰會買口罩？

1. 歐、美、日、韓政府及醫院、救濟協會和紅十字會等機構：

（1）疫情爆發的當下，政府購買大量的口罩功輸送給一線醫療機構；

（2）疫情過后，各國政府至少在數年內將加強衛生防御體系，將口罩等防護用品升級為戰略物資，并加大戰略儲備，以備不時之需。這將催生一個龐大的市場；

（3）醫院自行采購大量口罩。目前，僅美國一線醫療人員，需要3億個口罩。（美國衛生部長阿扎爾發言）

2.藥妝店、賣場等

大量商店將采購口罩并轉售給民眾，如沃爾瑪、家得寶等都加入了口罩銷售的行列。

3.普通民眾

1.患病的民眾

2.恐慌的民眾

這類民眾基數龐大，以美國為例，官方目前確診數量僅為60來人，但全美各大商店，乃至僻遠小縣的商店里，口罩幾乎全部斷貨。

恐慌情緒驅動龐大需求。

美國人口3.27億，日本2.7億，歐洲7.4億，韓國6000多萬。

這些地區人口加起來近14億人口，至少現在人人希望有一個口罩。實際上，一個口罩遠遠不夠的，這個數字乘以10都太保守。

這還不包括中東北非的3至4億阿拉伯人。

在疫情過后，普通民眾也將加大防護意識，有意識地儲備更多口罩，這無疑將催生一個龐大市場。

3.日常需求的民眾

這類民眾或是為了日常防護病菌，或者是為了遮擋面部，有些則是有特殊的需求。

比如日本，至少70%的日本人不同程度有花粉過敏，催生了日本人愛戴口罩的習慣，也造成了口罩產業的火熱。

國外口罩搶購口罩之怪相

在疫情持續爆發下，全球各國出現了一系列的搶購口罩的怪相。

1. 10年前的生產的91萬個德國過期口罩，在eBay上瞬間賣斷貨：有eBay賣家以低于市面五分之一售價出售，整整一個貨車80個貨板的醫用外科口罩，瞬間賣光。顯示生產有效日期為截止2014年，這意味著09年HINI流感時剩下的庫存。

2. 因為傳聞衛生紙和衛生棉可以做口罩，韓國大小商店紙制品被搶購一空。

3. 意大利“可殺死病毒 ”的特制口罩賣5500美元：意大利有人出售聲稱可徹底殺死新冠病毒的特制口罩，要價5500美元一口，即便如此，還有人購買。警方因此逮捕20人。

4.亞馬遜美國站口罩漲價數倍，運費猛宰千元，照樣很多人搶： 亞馬遜1月售出2200萬個口罩，銷售額1.68億元。

有些賣家擔心亞馬遜懲罰，口罩只敢有限漲價，但收取賣家幾百美元運費。

有賣家50個一次性口罩要賣到19美元，運費要150美元！這些口罩平時也就賣10美元，加上運費不到20美元。或者有些賣家以50美元的價格出售，運費為350美元。

即便這種情況下，也還有很多人搶購。

3M和Honeywell等知名公司的口罩被熱炒、熱搶，漲價數倍不在話下。

與此同時，紐約醫療用品公司 Dealmed稱，今年2月，手套等產品的銷量同比增長了300%，而口罩的銷量是個天文數字，無法計算出來。

5.韓國、日本街頭常見幾百人在小店前排隊買口罩：在本土疫情大面積爆發之前，韓國、日本的口罩幾乎被中國人買光了。

如今，韓國、日本餐館、藥妝店等場所，服務生和工作人員也都戴口罩。因此，口罩非常缺。

韓國口罩工廠當地生產的關鍵材料幾乎都是由中國進口，由于材料供應很緊張，有的小工廠幾乎宣布快停產了。

哪些人可以賺到錢？

以上種種，可知口罩出口存在重大商機。那么，誰能夠從中賺到錢呢？

1.手握供應鏈資源的人：口罩等防護用品，屬于特殊產品，在質量標準和資質方面，把控很嚴格。因此，具有合格上游資源者，具有天然優勢。這一道理，人人皆知。

2.具備產業鏈思維的人：口罩等防護用品作為特殊商品，亞馬遜、eBay等只是零星出售，在疫情過后的，賣方市場消失，常規渠道銷售難以走量。

大宗出貨，通常不是在阿里巴巴國家站、亞馬遜等渠道，因為這些渠道信息繁雜，真假難辨。

此時，產業鏈思維變得尤其重要。

我們要分析產業鏈結構，弄清上下游需求、合作等關系，知道如何找到關鍵人，并非常清晰地做好自己定位，讓上下游的人和機構，知道我們能夠做什么，不能做什么，這是將是成功的關鍵。

比如，打入美國、日本或者歐洲人道救援協會、紅十字等圈子，提前布局，占據位置，并通過這個圈層打開二度人脈、三度人脈資源，并源源不斷地深層挖掘。

而這一挖掘，可能就一頭扎了進去。悉知，任何行業，沒有人可以隨隨便便成功。

3.深諳口罩等防護產品的出口標準、流程等：口罩作為專業產品，所有國家出臺了嚴格的產品和資質檢驗、進出口清關流程。

以韓國為例：

(1)口罩關稅：海關編碼HS CODE 6307.9000， 韓國關稅10%， 中國產地證韓國關稅4%，韓國進口增值稅10% ；

(2)所需文件和備案：提單、箱單、發票、韓國進口商營業執照。韓國收貨人需要到韓國藥監局Korea Pharmaceutical Traders Association提前備案進口資質。備案網址為 www.kpta.or.kr。

注意，不管是民用還是醫用在韓國都需要提前在藥監局備案，而無沒有開通綠色通道。

(3)原產地標志和說明：提供詳細原產地標志，中國制造的，則務必有標簽“Made in China ”, 且不能只印在外包裝上，沒有這一標識，不能在韓國清關。還有生產廠家信息、保質期、還要準備成分含量說明、制造工藝流程和衛生證明等。

(4)提交用品檢測：口罩到了韓國，需要進行精監化驗。送交樣品到實驗室，化驗合格后，拿到韓國的KC認證，方可進入韓國市場銷售流通。

結語：歸根結底，口罩和防護用品作為特殊類目的產品，臨時利用“口罩慌”哄抬價格，坐地漁利，根本無法走得太遠，只有一頭扎進去，深耕產業鏈的人，才能成為真正的贏家。生意經比生意精，更重要。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。