近期，亞馬遜推出SBA計劃（Sold by Amazon）。在該計劃框架下，第三方賣家的商品由亞馬遜銷售，根據實際情況自由升降價，而賣家將得到兜底條件，即所售商品不會虧本，且還有一定的利潤。

目前，亞馬遜已經邀請賣家參加SBA計劃。賣家參加的SBA計劃，需滿足兩個條件。賣家需持有注冊商標并采用FBA發貨。

亞馬遜稱，賣家可以挑選部分商品乃至全部商品參加SBA計劃。參加SBA的賣家，等于授權給了亞馬遜自由定價權，換取了最低毛利收入。該計劃的目的在于，通過自動化價格系統銷售商品，既可以節省運營的時間，也可以確保持續地促進銷售，并給消費者提供大量的實惠商品。

SBA計劃似乎對第三方賣家有幾個好處：

1.將商品交給亞馬遜，讓它沖到一線去賣，讓自己從心累的銷售戰中解脫出來；

2.亞馬遜算法將權衡利弊，確保充分競爭的情況下，確保賣家不會遭至不可控的損失；

3.不再害怕因在eBay等對手平臺定價不同問題，而被亞馬遜“打壓”產品listing。

在SBA計劃框架下，賣家無論如何如何可以保有一定利潤。不過，該利潤是在亞馬遜充分競爭的基礎上獲得的，或許比賣家自己運營listing的利潤更低。

SBA對于亞馬遜來說，無論如何是低風險的嘗試：

1. 亞馬遜不持有SBA的庫存，一切由賣家承擔；
2. 坐等售出SBA貨物，向買家采購貨物， 然后發貨，坐收傭金和利潤；
3. 更高效地為亞馬遜顧客挑選質佳而價美的商品，進一步提升其購物粘性；
4. 最終價格由亞馬遜定價引擎來確定；
5. 凡有退貨，費用由亞馬遜承擔。

因此，SBA對于亞馬遜來說，幾乎是“無本萬利”的好生意。

亞馬遜跨平臺比價政策廣遭批評，SBA計劃旨在緩解壓力

亞馬遜推出SBA的背景是，其價格政策遭受一浪高過一浪的批評。亞馬遜曾經全網跨平臺抓取賣家售價數據，對比賣家在eBay、沃爾瑪等對手平臺的價格，一旦發現賣家在這些平臺上的售價比亞馬遜更高，該賣家產品listing就會被鎖定并“打壓”，最終可能喪失“buy box”，降低排名和Prime Shipping 等資格。

最令人心驚的是，即便在賣家的獨立電商網站里，如果商品定價比在亞馬遜平臺更高，亞馬遜也可能識別，并對其listing做出限制。 詳情請閱讀《亞馬遜上的定價比eBay更高，listing排名或被“清算”》。

亞馬遜體量龐大，目前已經占據美國電商市場約40%以上的份額，預計很快拿下半壁江山。因此，亞馬遜在電商市場有很大的話語權。第三方賣家寧愿在eBay和沃爾瑪平臺里提價，也不愿意得罪亞馬遜。

布盧門撒爾等有員批評亞馬遜，該“定價政策人為抬高價格，扼殺市場競爭。”，亞馬遜于今年3月取消了這一政策，但依然表示，如果賣家的定價行為，“損害了亞馬遜顧客的利益”，其產品listing可能被移除“Buy Box”。

無奈之下，許多賣家紛紛提高自己在eBay、沃爾瑪乃至自己獨立站的價格，以求亞馬遜“原諒”。

業內分析人士認為，亞馬遜此舉是讓賣家完全放棄定價權，而降低自己“反競爭”方面的責任。

藍海億觀網認為，SBA將吸引一部分賣家，尤其那些不怎么打理自己listing的佛系賣家，畢竟亞馬遜會保證不虧本且有一定利潤售出商品。與此同時，一些對價格戰心累不已的賣家，也有可能選擇部分商品參加SBA。不過，亞馬遜并沒有披露具體的利潤范圍。這是無論如何來說，是一個風險。

總體來說，第三方跨境電商賣家都喜歡自己控制所有渠道的價格，靈活處理，追求利潤的最大化，是跨境電商之路走得更遠的基本保障。  （藍海億觀網 Deven ）更多內容，請在各渠道搜索“藍海億觀網”，關注并訪問我們。