據了解，當年HoverAir的X1在Indiegogo平臺上線后，僅用數月便吸引超過5000名支持者，籌集資金超過180萬美元，成為當年全球第二大集資項目。2024年，X1 Pro和Pro Max再次上線Indiegogo，首日即突破210萬美元，45天累計籌得逾470萬美元，創下平臺年度最高眾籌紀錄。

這一策略不僅驗證了市場需求，還給品牌積累了大量種子用戶，為品牌后續的全球化布局奠定了堅實基礎。HoverAir在日本、臺灣等地也通過本土化眾籌取得佳績。如X1 Smart在日本Makuake平臺眾籌金額達到2.12億日元(約141萬美元)，刷新了該平臺相機類目歷史紀錄。

產品力解析：重新定義飛行相機

HoverAir產品的核心競爭力在于其"減法創新"策略，即通過極致輕量化降低使用門檻，同時通過AI智能算法把航拍技術和運動相機合二為一實現全自動操作。

旗下的X1配備1/1.3” CMOS傳感器和定制7層鏡頭，支持8K/30fps視頻錄制，而X1 Promax則進一步升級至8K 30fps，專為運動和專業內容創作設計。兩款產品均搭載10種可定制飛行模式，包括跟隨模式、環繞模式和鳥瞰模式，用戶無需復雜操作即可捕捉動態畫面。

在硬件設計上，HoverAir采用HEM框架和接近傳感器，確保在復雜地形(如水、雪、懸崖)中安全飛行。其最大跟隨速度達26英里/小時(約42公里/小時)，AI算法可精準追蹤人體，實現"解放雙手"的體驗。

渠道布局：從眾籌到主流零售的跨越

作為一個自帶技術基因的品牌，HoverAir通過最適合新品冷啟動的路徑——眾籌，但不同于大多數"上線及撤離"的投機型品牌，HoverAir更像是在通過眾籌測試需求強度與場景接納度。

在眾籌轉量后，HoverAir陸續上線獨立站及亞馬遜等線上渠道，提升品牌控制力與曝光面。2025年4月，HoverAir X1 PROMAX登陸Costco.com，標志其品牌正式進入北美主流家庭用戶的日常購物場景。

至此，HoverAir逐步搭建起更立體的銷售網絡。在亞馬遜上，Hover X1 flymore blk是目前HoverAir銷售量最高的產品，已累積1069條評論，其中五星好評占比75%。

品牌傳播：精準鎖定戶外運動人群

在品牌傳播維度上，HoverAir并沒有走典型的數碼硬件路徑——堆參數、講技術、卷價格，而是清晰地錨定了兩個關鍵詞："戶外運動"和"視覺記錄"。

這背后是對目標人群使用動機的精準判斷：他們不一定是攝影專家，但一定是滑雪者、騎行者、探險者。他們不追求技術權威，而追求場景的真實還原和情緒的即時捕捉。

根據有關數據顯示，全球騎行愛好者和滑雪愛好者分別已達5億與1.3億，歐美市場占比超過60%。HoverAir明確將這兩大戶外運動人群設為核心用戶畫像，圍繞其典型使用需求構建內容和功能錨點。

線下聯動：用展會鏈接全球

在ToC觸點不斷精細化的同時，HoverAir也沒有忽視ToB側的信任建設，他們頻繁參與CES、IFA等國際消費電子展，不僅是對產品創新力的展示，更是獲取渠道資源、媒體資源的關鍵節點。

同時，與美國滑雪協會達成官方合作，在某種意義上獲得"專業認證"，也同步強化品牌在核心用戶中的專業形象。

結語：場景化創新的成功范例

總的來說，HoverAir的品牌營銷路徑清晰且具有可復制性——通過眾籌打爆口碑，以主流零售平臺夯實消費認知；通過社媒達人傳播強化場景鏈接；再以線下互動與社群運營持續提升品牌生命力。

在DTC品牌普遍焦慮"獲客成本高""品牌壁壘低"的今天，HoverAir的打法提供了一個方向，不是泛化賣點，而是深度打透場景；不是單點爆發，而是長期內容耕耘。他們不是在賣飛行器，而是在解決"一個人如何拍攝自己"這個看似簡單，實則復雜的命題。