Amazon Haul在歐洲會遇到什么？

藍海億觀網2025年03月11日 0

“目前，亞馬遜在歐洲市場處在絕對領先的位置，訪問量、收入額都壓過了一眾對手。”

其中，德國站和英國站是亞馬遜兩大主要站點，兩個站點相對于eBay這個老對手以及一眾歐洲本土對手，都有絕對性的優勢。

圖/亞馬遜德國站與同行對比

圖/亞馬遜英國站與英國部分電商平臺對比

除了eBay這個老對手，亞馬遜在歐洲的主要對手，是Temu、速賣通、SHEIN等“中國系”平臺。這些平臺以超低價攻城略地，對亞馬遜形成合圍之勢。

亞馬遜將Haul引入歐洲，主要是可以起到兩個作用，一、讓顧客買到更多低價的商品，以對Temu、SHEIN實現強有力的阻擊；二、大大提高“亞馬遜歐洲站商品”的豐富度。歸根結底，亞馬遜想給歐洲顧客提供一個真正的“一站式線上購物入口”——想要買便宜的白牌商品，我有，先要買品牌商品，我也有，消費者只要進入一個入口便足夠了。

歐洲消費者的消費標準相對較高，但面對著極端的低價，依然是無法抵擋住誘惑。無論是在歐洲經濟火車頭德國，還是在經濟稍弱的西班牙，都有“三環以外的降級消費“，而Haul剛剛迎合了這一需求。

不過，Haul進入歐洲之后，也要適應當地市場的各種嚴格的標準，例如，歐洲環保主義盛行，對商品包裝材料等都有嚴格要求，Haul不得不調整低價商品常用的塑料包裝的做法。

對于亞馬遜歐洲站賣家來說，Haul的到來，會產生一系列的沖擊波，尤其是經營低價白牌商品的賣家，將遭受最大沖擊。

不過，隨著Temu的崛起，許多經營中低價商品的亞馬遜賣家，已經明顯感受到了流量和轉化率的下跌，有些賣家的流量下跌了20%以上。低價商品流量，不流入Haul，也會流到別處去。亞馬遜推出Haul，在整個生態上可以對Temu形成防御，同時也給低價白牌賣家提供了一個新的舞臺，因此，許多賣家抱著試一試的態度，愿意陪著Haul走一程。

“亞馬遜低價商城把定價權留給了賣家，這點很重要，我想亞馬遜不是為了低價而低價，這是它與Temu的主要差別，如果Haul能夠起量，我也樂意參與其中，”來自深圳的歐洲站賣家李蓉告訴「藍海億觀」。

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