在新冠肺炎肆虐全球之際，歐美商場大量關閉，消費者足不出戶，市場出現大蕭條。中國外貿訂單急劇下滑，跌幅60%，有些公司甚至90%。在此非常時刻，外貿出口企業如何應對？

在此非常時期，藍海億觀網認為，我們應有一個更加清晰的認識和思想準備，并做好相應的調整和應對之策。

1.最壞的準備，最充分的預案：未來3個月乃至半年，甚至更長時間里，可能面對很少外貿訂單甚至沒有訂單的局面。因此，最壞的思想準備和最充分的預案，缺一不可；

2.曾經看不上的市場，或許能讓人活下去：一些頗具實力的外貿公司，多年來只盯準訂單大、利潤高的歐美市場，而對東南亞、印度、非洲等訂單小，利潤低，客戶難纏的市場不屑一顧。但這些小市場的零碎訂單，在歐美市場出問題時，或可幫助公司維持基本的柴米油鹽，讓大家活下去；

3.兼顧內需市場，打出本土品牌：許多外貿工廠就有很高的設計和制造水平，但一直以來，習慣性地為歐美品牌代工，從未有自己的市場存在。在2008年全球經濟危機之后，一部分企業回歸國內市場，樹立自己的品牌，打造自己的渠道，甚至再將品牌打到海外市場，實現成功轉型。此次疫情危機，也應該讓更多企業回歸到這一道路來。

4.針對市場需求，適當調整方向：醫療防疫物資不是誰都能賣的，但有機會，就不要錯過。如果不能直接銷售這些物品，那么，是否做一些周邊服務或者銷售生活必須物資？  

5.把開支降到最低，把現金流維持到最大化。

6.未雨綢繆，修煉內功：實力，永遠是幫助我們走得更遠的最大保障。外貿訂單減少，難得停下匆匆腳步，可以在制度體系優化、顧客資源整合、團隊技能培訓、內部風險控制、營銷渠道拓展等方面持續下功夫。尤其是對于打出品牌，構建陣地的獨立B2C網站方面，可以下一些功夫。關于獨立站的必要性，請參考我們的文章《2020年，獨立站是風口，還是深坑》。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）掃碼,加入eBay運營交流群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。