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藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年09月20日 0
“在亞馬遜上，訪問過品牌旗艦店的顧客，其訂單平均支出是未訪問顧客的4.5倍！”
這就是品牌旗艦店帶來的高轉(zhuǎn)化效果！作為賣家展示品牌故事和產(chǎn)品的專屬陣地，它不僅提升品牌曝光，還能有效吸引并促使消費者下單。而且，搭建品牌旗艦店是免費的！
*在亞馬遜完成品牌注冊（Brand Registry）的賣家，可以免費創(chuàng)建自己的品牌旗艦店，并享受以下優(yōu)勢：
賣家們可以參考以下的高性價比搭建思路，從與自己情況匹配的搭建行為出發(fā)。
點擊可查看大圖
如果你的商品種類不多，那首先需要考慮的是，如何讓消費者有機會更深入地了解你的商品。
賣家可以通過頁面、組件和創(chuàng)意素材，讓商品以多維度的形式呈現(xiàn)。無論是強化對單個商品的理解，還是多了解幾款商品，都能增加購買的可能性。
具體動作就在于“擴(kuò)展”，包括——
?? 擴(kuò)展頁面
頁面越多，消費者選擇空間越多，帶來的流量入口也更多。當(dāng)商品數(shù)量比較少（1-3個）時，可以將主頁設(shè)計成一個“目錄”， 結(jié)合邏輯清晰的多個平行子頁面，讓每款商品都有獨立展示的機會。
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Tips:
- 將主頁中的圖片或視頻分別跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的子頁面
- 子頁面的邏輯參考：
√ 商品：商品1+商品2+商品2
√ 產(chǎn)品系列（品類）：產(chǎn)品系列1+產(chǎn)品系列2+產(chǎn)品系列3
√ 商品+其他：商品1+商品2+節(jié)假日+促銷+新品+關(guān)于我們（不需要全部都用）
√ 場景或體驗：場景1+場景2+場景3
哪怕你只有1個SKU，仍然可以將主頁或單個商品子頁面，打造成一個高級版的A+頁面，通過高質(zhì)量的圖片、視頻和文案，去講述品牌主張和故事。
▲▼上下滑動查看更多示意
Tips:
- 可以考慮把頁面做成一個有故事的blog文章（在介紹商品特點的同時，融入使用體驗）
- 可以參考學(xué)習(xí)同品類其他品牌旗艦店的以某個商品為主打的子頁面設(shè)計
?? 擴(kuò)展組件和創(chuàng)意素材
多使用亞馬遜的組件，以及豐富的創(chuàng)意素材內(nèi)容，最大化地主打商品創(chuàng)意，多角度展示商品的賣點。
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Tips:
- 讓商品出現(xiàn)在不同的場景（地點、人物等）中，提升消費者的代入感
- 放大商品的不同局部細(xì)節(jié)，無論是材質(zhì)、設(shè)計還是功能
- 當(dāng)希望加快顧客購買行為時，使用“可購物化圖片”模塊（當(dāng)消費者點擊商品圖片時，即可查看商品名稱、價格、評論數(shù)、星級和Prime等基本信息）
當(dāng)你銷售單一品類/種類的商品，但有多個SKU時，可能會比較難按照“產(chǎn)品類型”創(chuàng)建子頁面，這時候可以通過使用場景、產(chǎn)品賣點和消費者特點來劃分頁面內(nèi)容，優(yōu)化你的品牌旗艦店。
?? 按使用場景分類
根據(jù)產(chǎn)品在不同場所、場合情況以及目的（解決的問題）進(jìn)行分類，幫助消費者更直觀地理解商品的用途。以手套商品為例：
因此，該商品可能的子頁面分類邏輯可以是：
? Kitchen
? Gardening
? Utility Work
? Pet Grooming
? Winter Outdoor
......
?? 按產(chǎn)品賣點分類
將產(chǎn)品的材質(zhì)、尺寸、功能點作為分類依據(jù)，展示商品的核心賣點。繼續(xù)以手套商品為例——
因此，該商品可能的子頁面分類邏輯可以是：
? 橡膠手套：廚房用、花園用
? 防水手套：廚房用、花園用
? 戶外用
? 羊毛手套
? 抗污材質(zhì)手套
Tips:
當(dāng)從使用場景、產(chǎn)品賣點進(jìn)行分類時，可能會出現(xiàn)重合的部分。我們要優(yōu)選能最大化突出產(chǎn)品價值（比如銷量、競爭優(yōu)勢）且方便消費者理解的分類邏輯。比如對于“防水材質(zhì)”這一特點，我們需要仔細(xì)考慮——
- “防水材質(zhì)”是具有核心優(yōu)勢的亮點嗎？
- 有多少消費者會沖著“防水材質(zhì)”去選擇手套？
- “防水材質(zhì)”子頁面中放各種場景使用的手套會不會讓消費者覺得奇怪？
?? 按消費者分類
根據(jù)目標(biāo)消費人群的年齡、性別、風(fēng)格偏好、使用需求等進(jìn)行分類展示。例如——
- STEM玩具
□ 2歲以下
□ 2-3歲
□ 4-5歲
□ 6歲及以上
- 手表表帶
□ 商務(wù)
□ 休閑
□ 個性
□ 運動
在類目產(chǎn)品比較齊全的情況下，我們要做的是引導(dǎo)消費者盡可能多地瀏覽店鋪中的各種產(chǎn)品，以增加他們的購買概率，同時在瀏覽過程中發(fā)現(xiàn)更多可能感興趣的商品。
?? 精選產(chǎn)品類型（種類）、產(chǎn)品線
如果你的店鋪中有多個系列產(chǎn)品，每個系列包含不同類型的商品，那么可以考慮按產(chǎn)品線進(jìn)行分類。
例如，在家用電器這一大類下，可以將電視、電腦、手機等商品分別歸入不同的產(chǎn)品線頁面。
這種分類方式能夠讓消費者更直觀地瀏覽和找到特定系列的所有相關(guān)商品，提高購買體驗。
?? 主頁+子頁面的配合
主頁可以充當(dāng)一個全面的目錄，讓消費者一目了然地看到所有產(chǎn)品類別。子頁面則需要根據(jù)產(chǎn)品類型、使用場景、產(chǎn)品賣點以及消費者維度進(jìn)行篩選和排布。
Tips:
需要注意的是，在設(shè)計子頁面時，我們也要避免在一個頁面中同時包含過多維度，保持簡潔明了。建議站在消費者的角度出發(fā)，篩選出最容易理解的分類邏輯，優(yōu)先突出關(guān)鍵點，簡化用戶的瀏覽路徑。
默認(rèn)模板推薦——
SKU少的賣家，建議選擇“視覺聚焦型模板“，讓消費者第一眼就能看到最受歡迎商品
強調(diào)重點產(chǎn)品類型或產(chǎn)品線（目錄）
通過這些模板，你可以輕松生成一個完整的品牌旗艦店，并且還能根據(jù)頁面層級的不同，自定義填充頁面內(nèi)容，使你的店鋪更具個性化！
But！如果你還希望進(jìn)一步減輕自己的運營壓力，同時提升店鋪的吸引力，那下面這個創(chuàng)意“外掛”工具你絕對不容錯過！
在高效搭建好品牌旗艦店之后，如果你想在更多站點拓展業(yè)務(wù)，其實只需對現(xiàn)有旗艦店的文案進(jìn)行修改，無需從頭搭建，就能快速“克隆”并拓展至新站點，實現(xiàn)跨站點銷售！
源站點：推薦使用英文版的品牌旗艦店進(jìn)行克隆，但這不是強制要求；
目標(biāo)站點：確保在目標(biāo)站點完成了品牌備案，并且賦予品牌代表的角色。
具體流程如下：
Step1：克隆信息到目標(biāo)站點
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①開Case：在亞馬遜賣家平臺提交請求，提供以下信息——
? 源站點的store URL：即品牌旗艦店的網(wǎng)頁鏈接
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? Entity ID：打開廣告后臺，復(fù)制鏈接中的后綴部分“ENTITYXXXXXXX”（位于entityId=后面）
點擊可查看大圖
STEP2：提交發(fā)布
克隆成功后，進(jìn)入廣告后臺，切換到目標(biāo)站點，查看并編輯品牌旗艦店中的文案內(nèi)容，確保所有ASIN都為目標(biāo)站點的ASIN。
點擊可查看大圖
確認(rèn)信息無誤后，點擊「提交發(fā)布」。通常需要至少24小時的審核時間，請耐心等待結(jié)果。
STEP3：申請旗艦店短鏈接
為了方便消費者記住你的店鋪，賣家可以開Case向亞馬遜申請品牌旗艦店的短鏈接，格式如：https://www.amazon.co.uk/brand name （品牌名稱）
點擊可查看大圖
確認(rèn)信息無誤后，點擊「提交發(fā)布」。通常需要至少24小時的審核時間，請耐心等待結(jié)果。
需要提醒的是：
克隆到目標(biāo)站點后，品牌旗艦店不會被立即激活，賣家需要確認(rèn)文案、ASIN鏈接無誤后，點擊「提交發(fā)布」申請，通過審核后品牌旗艦店才會被正式激活。
最后做個總結(jié)，快速搭建品牌旗艦店三大Buff——
1
套公式
根據(jù)自有商品資源和SKU數(shù)量的多或少，采用不同的搭建思路，靈活分類，突出展示產(chǎn)品的優(yōu)勢；
2
套模板
使用品牌旗艦店生成器中的模板和AI圖像生成工具，輕松生成專業(yè)級別的頁面布局和視覺內(nèi)容，節(jié)省時間和資源；
3
克隆旗艦店
通過跨站點克隆，你可以快速將現(xiàn)有的品牌旗艦店拓展到多個新站點，無需重新搭建，大大節(jié)省時間并保持品牌的全球一致性。（來源：亞馬遜全球開店）
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