從地域分布來(lái)看，Mammotion的受眾主要分布在德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)等國(guó)家。其中，德國(guó)地區(qū)的訪客占比超過(guò)32.18%，其次為法國(guó)（14.40%）、美國(guó)（12.31%）、西班牙（10.2%）。

德國(guó)用戶占比最高并不意外，因?yàn)榈聡?guó)目前是各類家居機(jī)器人市場(chǎng)的核心區(qū)，目前，石頭科技、科沃斯等品牌的掃地機(jī)器人已經(jīng)在德國(guó)占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，一定程度上說(shuō)明德國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的家居機(jī)器人比較感興趣。

如今，Mammotion的割草機(jī)器人也作為一個(gè)中國(guó)出海機(jī)器人的新品類，在德國(guó)實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷量。

從流量來(lái)源渠道可以看出，Mammotion最近3個(gè)月的主要流量來(lái)源為付費(fèi)搜索（41.64%）、直接訪問(wèn)（27.62%）和社交媒體（16.56%）。

值得注意是，Mammotion的自然搜索流量占比僅有6.11%，和付費(fèi)搜索流量的差距形成鮮明的對(duì)比。從這個(gè)角度來(lái)看，其網(wǎng)站投入的付費(fèi)搜索廣告成本較大。這意味著，即便產(chǎn)品力較強(qiáng)，要推起一個(gè)品牌，必然要花費(fèi)大量的廣告費(fèi)。

圖/Mammotion獨(dú)立站流量結(jié)構(gòu)

相比其它智能割草機(jī)獨(dú)立站，雖然Mammotion在2-4月份中以161.3萬(wàn)的總訪問(wèn)量位居第二，但其自然搜索流量在總流量中的占比僅為6.11%，在行業(yè)中幾乎處于墊底位置。這側(cè)面反映，Mammotion建站時(shí)間較短，在SEO等方面還需要較長(zhǎng)的路要走。

同時(shí)，其直接訪問(wèn)量的占比，在同行中也屬于墊底的水平，而付費(fèi)搜索占比41.64%，遠(yuǎn)高于同行。

作為后來(lái)者，Mammotion的品牌獨(dú)立站需要與一眾對(duì)手爭(zhēng)搶付費(fèi)流量。其中，排名前10的付費(fèi)搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括Husqvarna、Ecovacs、Worx等，彼此的重疊關(guān)鍵詞占比最高的達(dá)到了63.64%。這意味著，這些品牌之間，除了要硬拼產(chǎn)品之外，也要展開激烈的燒錢爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

雖然社交渠道為其網(wǎng)站帶來(lái)的流量占比只有16.56%，然而，Mammotion一直在這方面傾注了大量的力量。

4個(gè)月前，Mammotion在其YouTube官方賬號(hào)發(fā)布了一條新產(chǎn)品（LUBA 2割草機(jī)器人）的視頻，其播放量超過(guò)了191萬(wàn)。

在其社交媒體的總流量中，F(xiàn)acebook和YouTube為主要營(yíng)銷陣地，其中Facebook為其網(wǎng)站PC端帶來(lái)了50.73%的直接流量，其次為YouTube（33.26%）。

圖/Mammotion的部分社交平臺(tái)總流量占比

總體而言，Mammotion在海外社交平臺(tái)的粉絲規(guī)模還不算大，其最大的社交賬號(hào)是Facebook，粉絲數(shù)為6.5萬(wàn)，其次為Instagram，粉絲數(shù)為1萬(wàn)，其余的社交賬號(hào)表現(xiàn)平平，粉絲規(guī)模甚至低于許多個(gè)人賬號(hào)。

「品牌億觀」了解到，Mammotion在目前最為火熱的社交平臺(tái)TikTok上的表現(xiàn)，也乏善可陳。

綜合各種情況來(lái)看，Mammotion在社媒運(yùn)營(yíng)以及由此獲得自然流量方面，還有很多功課需要做。

值得注意的是，在Mammotion布局的外鏈網(wǎng)站總流量中，眾籌平臺(tái)Kickstarter為其PC端輸送了41.46%的直接流量，在其PC端的外鏈流量占比排行中位居首位。由此可見(jiàn)，Mammotion借力眾籌平臺(tái)頗多。