在此之前，亞馬遜一直沒有展示商品銷量。

亞馬遜之所以不愿意這么“赤裸裸”，目的是給銷量少的賣家留一些空間，促進整個生態(tài)的良性發(fā)展。

如今，亞馬遜不管那么多了，直接顯示銷量，引導消費者奔著銷量高的商品去，而銷量高的往往是“售價較低、打折幅度較大”的商品。

所有這一切，是因為亞馬遜需要打一場“流量保衛(wèi)戰(zhàn)”和“用戶低價心智認知”的保衛(wèi)戰(zhàn)。

對于貨架電商來說，“低價”以及“占據(jù)用戶的低價心智認知”是很重要的。

此點，國內(nèi)電商大佬劉強東和黃崢都有很深刻的認識。

劉強東就是打價格戰(zhàn)出身并由此實現(xiàn)了“杠桿式崛起”。

當年京東與當當展開圖書大戰(zhàn)時，劉強東告訴圖書音像部門，要是 5 年里賺了一分錢的凈利潤，那么要將整個部門開除，要打就要來狠的。這意味著，要讓部門死命補貼，一分錢都不要賺，一直保持低價。

不過，在價格戰(zhàn)后站穩(wěn)腳跟的京東，隨后幾年搞起了“消費升級”——以正品行貨平臺自居，開始銷售越來越多的“品牌高溢價”的商品。

然而，當京東“消費升級”時，黃崢帶著主打“消費降級”的拼多多橫空出世，拳打腳踢，搶走了大量的流量和用戶。

京東感到了危機，劉強東更是著急。

去年，劉強東就批評高管：“（京東）失去低價優(yōu)勢，一切競爭優(yōu)勢都將歸零。低價是過去成功最重要的武器，也是基礎(chǔ)性武器……目前我們的零售業(yè)務(wù)經(jīng)營文化在逐漸喪失……很多兄弟開始夜郎自大、沾沾自喜，以為掌握了定價權(quán)，絲毫不再關(guān)注我們的低價優(yōu)勢……”

接著，在今年早些時候，劉強東重新回歸，并掀起新一輪“百億補貼”，再次擁抱“低價”。

馬云的天貓、天貓集團（淘天集團）故事也差不多。

馬云卸任后，阿里巴巴集團CEO張勇一直看好并強調(diào)消費升級，并讓淘寶傾斜了大量流量給天貓，以扶持品牌商家。接著，中小賣家們寒了心，倒向了作為后來者的拼多多。

目前，淘天集團還在賺錢，但已出現(xiàn)了頹勢，也陷入了危機。

于是，馬云帶著一幫蔡崇信和吳泳銘等創(chuàng)業(yè)元老回來“第二次創(chuàng)業(yè)了”。馬云回歸后，開出的藥方是——回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)。

回顧淘寶，回歸中小賣家，擁抱低價，是其藥方的主軸。

如今，亞馬遜在海外也面臨了黃崢旗下的Temu的沖擊。這一故事，似乎在重演。（億觀分析組）