在亞馬遜，排名的重要性在店鋪運(yùn)營(yíng)中排在前幾，排名的變化直接影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)量，那么遇到產(chǎn)品排名下降的問(wèn)題該怎么辦？是哪些原因造成的？賣(mài)家又該如何快速補(bǔ)救？

很多亞馬遜賣(mài)家在發(fā)現(xiàn)排名下降之后，都會(huì)很頭疼，畢竟導(dǎo)致排名下降的原因有很多，不管是產(chǎn)品退貨率高，還是listing更新等都會(huì)造成排名的變化。

亞馬遜排名是如何評(píng)估的？

具體來(lái)說(shuō)，排名是于亞馬遜將賣(mài)家產(chǎn)品銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率等諸多指標(biāo)因素進(jìn)行綜合評(píng)估，并進(jìn)行對(duì)應(yīng)權(quán)重的加權(quán)之后，對(duì)產(chǎn)品listing在特定關(guān)鍵詞下進(jìn)行的排名。

這也是買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時(shí)，進(jìn)入搜索頁(yè)面看到的實(shí)際排名順序。

在一般情況下去，賣(mài)家產(chǎn)品listing的排名時(shí)處于一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)，大部分影響排名的因素都只會(huì)引起些許的排名波動(dòng)，只有部分因素造成的影響會(huì)比較大。

3個(gè)對(duì)排名影響較大的因素，及排名下降后如何快速補(bǔ)救的操作分析，具體如下：

1.產(chǎn)品listing的出單關(guān)鍵詞被對(duì)手搶走，導(dǎo)致流量分流。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞能為產(chǎn)品帶來(lái)更多的流量和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，而如果這些關(guān)鍵詞被同行大量使用，那么關(guān)鍵詞的質(zhì)量就會(huì)有影響，出現(xiàn)一些變動(dòng)，進(jìn)而影響到銷(xiāo)量。

如何補(bǔ)救？

首先，時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品的重點(diǎn)關(guān)鍵詞及對(duì)應(yīng)的排名位置是基礎(chǔ)工作，當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞排名的時(shí)候，就需要及時(shí)的通過(guò)各種站內(nèi)、站外引流渠道，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，以此擴(kuò)大流量基數(shù)，搶回關(guān)鍵詞排名。

當(dāng)然，如果賣(mài)家計(jì)劃通過(guò)刷單測(cè)評(píng)的方法提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，那么需要注意差評(píng)的影響。

2.買(mǎi)家差評(píng)數(shù)量增加，導(dǎo)致銷(xiāo)量減少。

Review的重要性眾所周知，所以，產(chǎn)品listing排名的下降與差評(píng)有著極大的關(guān)系，當(dāng)發(fā)現(xiàn)排名有較大的下降變動(dòng)后，最好先查看Review模塊最近的差評(píng)變化。

如何補(bǔ)救？

如果是差評(píng)引起的排名下降，那么最基本的操作是通過(guò)稀釋差評(píng)，降低差評(píng)的影響。比如首頁(yè)有較多的差評(píng)，可以通過(guò)Review點(diǎn)贊方式將好評(píng)置頂；也可以用刷好評(píng)增加好評(píng)數(shù)量的方式稀釋差評(píng)率，總之想辦法將影響排名的差評(píng)壓制出評(píng)價(jià)首頁(yè)。

3.庫(kù)存不足斷貨導(dǎo)致銷(xiāo)量降低，排名下降。

斷貨對(duì)產(chǎn)品listing的排名影響是很大的，甚至可以說(shuō)是主要的影響因素，一旦出現(xiàn)斷貨，不僅會(huì)影響該listing的流量，買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)，還會(huì)使得產(chǎn)品權(quán)重下降，排名下降。

如何補(bǔ)救？

遇到斷貨問(wèn)題，不管如何補(bǔ)救，對(duì)于產(chǎn)品的流量都會(huì)有一定的影響，唯一能做的就是盡可能的減少影響。

首先，盡快的備貨發(fā)貨，然后降低廣告預(yù)算，減少推廣力度，降低斷貨影響。此外，還可以提升產(chǎn)品價(jià)格，不過(guò)這會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有所降低，賣(mài)家可根據(jù)實(shí)際情況決定。

等補(bǔ)貨完后，賣(mài)家就可以恢復(fù)廣告推廣力度，還可以報(bào)名平臺(tái)秒殺等活動(dòng)，快速的恢復(fù)提升排名和權(quán)重，當(dāng)然，想要恢復(fù)原本的流量、銷(xiāo)量并不是那么容易的。

注意，不要通過(guò)降低廣告競(jìng)價(jià)的方式降低推廣力度，這對(duì)于關(guān)鍵詞排名的影響較大，更會(huì)影響整個(gè)listing的出單。

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