購物車是亞馬遜賣家獲得銷售的決定性因素，通常購物車的圖標(biāo)會出現(xiàn)在商品listing的右側(cè)，點(diǎn)擊“Add to Basket”或“Buy Now”就可以直接購買賣家的商品。更多關(guān)于亞馬遜購物車資訊點(diǎn)擊《影響亞馬遜賣家Buy Box的因素有哪些？如何保住購物車不被他人搶走？》（文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營交流群）

一、如何贏得亞馬遜購物車？

賣家滿足以下條件，獲得購物車的機(jī)會更大！

1.擁有專業(yè)的賣家賬戶

雖然個人賬戶也能夠獲得購物車資格，但是藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，個人賬戶最多只允許賣家每月出售40件商品（英國賣家35件），因此對于想要獲得更多銷售的賣家來說，個人賬戶稍有限制。

2.使用亞馬遜FBA

亞馬遜FBA更能夠獲得消費(fèi)者的信任，包裹由亞馬遜FBA代替賣家處理，因此不用擔(dān)心運(yùn)輸過程中會出現(xiàn)問題。

3.具有競爭性的“Landed”定價

“Landed”定價指的是商品的成本價格和運(yùn)輸價格。具有競爭性的定價才能夠吸引更多的消費(fèi)者，從眾多競爭對手中脫穎而出。

藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家，可以使用ProfitProtetorPro重新定價工具。

4.確保賬戶處于健康狀態(tài)

影響賬戶健康的因素包括訂單缺陷率、交付延遲率等，點(diǎn)擊《亞馬遜賬號的三種狀態(tài)，以及健康評級指標(biāo)：訂單缺陷率、延遲率》了解更多。

5.新商品

賣家銷售的商品必須是新商品，才能夠獲得購物車資格。亞馬遜有單獨(dú)的用于二手商品的購物車。

6.充足的庫存

影響獲得購物車資格的一種重要因素之一，如果亞馬遜一旦發(fā)現(xiàn)，您的庫存不足，將會立即收回您的購物車資格。

二、什么是“Buy Box Suppression”？

有時，購物車部分會出現(xiàn)“See All Buying Options”選項(xiàng)，點(diǎn)開選項(xiàng)會發(fā)現(xiàn)，亞馬遜將多個賣家的商品，并按照價格從低到高列出，通常消費(fèi)者們都會購買價格較低的商品。這就證明賣家失去了購物車資格。

三、出現(xiàn)“Buy Box Suppress”的原因

1.價格沒有競爭優(yōu)勢

亞馬遜一直在跟蹤商品的價格，且亞馬遜非常注重消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，一旦發(fā)現(xiàn)您的定價過高，不利于消費(fèi)者的購買，則會對“抑制”您的購物車，來保護(hù)消費(fèi)者的利益。

2.賣家指標(biāo)不佳

影響賣家指標(biāo)的因素包括延遲發(fā)貨率、訂單取消率，以及消費(fèi)者評論等。亞馬遜還要求賣家必須在24小時內(nèi)回復(fù)消費(fèi)者的信息，避免訂單取消。

3.商品真?zhèn)?/font>

亞馬遜不允許任何假貨出現(xiàn)在平臺，因此出售假貨商品的賣家會立即失去購物車資格，嚴(yán)重還會失去賣家賬戶。

4.銷量過低

如果您的銷量極低，亞馬遜會認(rèn)為您的商品需求不足，可能會“抑制”您的購物車。（季節(jié)性產(chǎn)品可能會出現(xiàn)的問題）

5.listing不完整