消費(fèi)者在亞馬遜上尋找產(chǎn)品時(shí)，都是用關(guān)鍵詞搜索。

對(duì)賣家而言，盡可能添加消費(fèi)者會(huì)使用的搜索關(guān)鍵詞，并做好listing優(yōu)化，是業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵之一。

不過(guò)，關(guān)鍵詞研究不可“倉(cāng)促而為”，賣家需要的不僅僅是十幾個(gè)或者二十幾個(gè)的關(guān)鍵詞清單，這會(huì)限制賣家優(yōu)化產(chǎn)品listing的能力，進(jìn)而影響整體的盈利能力和銷量。

相反，包括對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、短尾關(guān)鍵詞的全面研究，對(duì)于整體銷售和盈利有著極大的幫助。

亞馬遜關(guān)鍵詞基本策略是怎么樣的？

在谷歌和亞馬遜平臺(tái)上，關(guān)鍵詞的角色不是完全一樣的。

在亞馬遜平臺(tái)，一旦賣家找到消費(fèi)者可能會(huì)使用的搜索詞，并為其建立索引，就可以專注于提高該關(guān)鍵詞的排名。

對(duì)于亞馬遜SEO，考慮長(zhǎng)尾詞組里的單個(gè)詞；在優(yōu)化PPC廣告或者創(chuàng)建新廣告的時(shí)候，則考慮關(guān)鍵詞組。

另外，賣家需要知道的是，對(duì)于亞馬遜SEO，關(guān)鍵詞在一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)的使用頻率并不是亞馬遜考慮產(chǎn)品排名的因素。

也就是說(shuō)，即使在產(chǎn)品title、bullet points、后端搜索詞位置重復(fù)添加相同的關(guān)鍵詞，并不能增加該產(chǎn)品與消費(fèi)者搜索的匹配度（如果兩者不完全匹配的話），因此，在詳情頁(yè)不同位置添加相同的關(guān)鍵詞不會(huì)讓產(chǎn)品有更好的排名，反倒占用空間，不利于listing優(yōu)化。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜在對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行搜索排名時(shí)，主要看歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、產(chǎn)品描述、評(píng)論等。

接下來(lái)，我們看看2個(gè)有效的關(guān)鍵詞研究方法。

1. 擴(kuò)大關(guān)鍵詞清單

這是最基礎(chǔ)的發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的操作，最適合新手賣家、新品，或者是那些還沒(méi)有直接強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

從賣家已知的關(guān)鍵詞開始，通過(guò)頭腦風(fēng)暴、集思廣益的方式，想象消費(fèi)者在不知道自己的品牌或產(chǎn)品名字的時(shí)候，會(huì)用什么樣的詞來(lái)描述產(chǎn)品，會(huì)怎樣描述產(chǎn)品的用途和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，也可以看看產(chǎn)品包裝上用的詞。

這樣一步步擴(kuò)展到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，選擇更多消費(fèi)者會(huì)使用的，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)更小的，更容易提升排名。

盡可能多地收集到關(guān)鍵詞以后，再借助關(guān)鍵詞研究工具，比如DataHawk、Helium 10，發(fā)現(xiàn)更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，以此來(lái)擴(kuò)大關(guān)鍵詞清單。

比如輸入關(guān)鍵詞Star Wars shirt（星球大戰(zhàn)襯衫），用上面兩個(gè)工具就可以生成更多的關(guān)鍵詞，像“funny Star Wars shirt”、“Chewbacca Star Wars shirt”。

接著，用Helium 10 Frankenstein、Merchant Word的Keyword Explorer，或是Write Words工具，了解每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索頻率，搜索頻率高，說(shuō)明消費(fèi)者使用得多，這一數(shù)據(jù)對(duì)關(guān)鍵詞布局有參考意義。

2. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用了哪些（讓產(chǎn)品）排名高的關(guān)鍵詞。

這需要用到測(cè)試效果良好的反向ASIN工具，比如Helium 10的CEREBRO，它可以分析亞馬遜上的某個(gè)ASIN或產(chǎn)品詳情頁(yè)，確定哪些關(guān)鍵詞排名高。

怎么做呢？

先輸入產(chǎn)品ASIN碼，選擇“Get Competitors”。或者，添加與賣家產(chǎn)品密切相關(guān)的、且關(guān)鍵詞排名良好的ASIN。

記住，不管使用Cerebro還是其他類似工具，要選擇最相關(guān)的ASIN，不要選那種泛相關(guān)的，否則找到的都是不相關(guān)的關(guān)鍵詞，不能為產(chǎn)品銷量帶來(lái)很好的效果。

獲取關(guān)鍵詞結(jié)果，根據(jù)搜索頻率，把關(guān)鍵詞按照降序排列，也就是說(shuō)，搜索量越多的關(guān)鍵詞排在越前面，把不相關(guān)的詞移除掉。

通過(guò)反向ASIN工具獲得的結(jié)果，一般只考慮第1頁(yè)的關(guān)鍵詞，或者是排名前25的關(guān)鍵詞。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。