亞馬遜 Prime Day的“暴”

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年07月12日 0

“爆單是常態(tài)，（流量）暴跌也是常態(tài)。”

爆單是常態(tài)，（流量）暴跌也是常態(tài)。

在目前歐美通脹嚴(yán)重、消費(fèi)者腰包大縮水之際，許多賣家經(jīng)歷了多年以來的低迷。

在會員日前夕，許多賣家已經(jīng)經(jīng)歷了流量下跌，訂單疲軟的困境。

即便在今天的會員日，他們也也感受到了比去年更慘淡的銷量。不僅單量下跌，連流量也下跌。一位賣家透露，近一個月來，產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞的流量同期下降了50%。

也有賣家表示，其所在的所有類目里，所有銷量都下跌了30%以上。

除了通脹的影響，Temu、SHEIN的崛起，也搶走了大量的流量和訂單。尤其是Temu ，勢頭兇猛，定然也不會錯過在獨(dú)立日、Prime Day期間“蹭流量”的機(jī)會。

確實(shí)，Temu最近也在大搞活動，讓一批賣家（供應(yīng)商）也“爆單”了。一位賣家透露，平時600單，如今是2000單起步。

當(dāng)然，單量很大，利潤多少？這個需要仔細(xì)計算。

前一陣子，行業(yè)內(nèi)流傳了一位Temu賣家的情況：4月份出了40萬單，賺了7000人民幣。

為了忙活著40萬單，一家老小下場打包，忙活得不亦樂乎，然后，最終利潤只有7000元。

另有一位做了Temu的亞馬遜賣家每天出600單左右，毛利潤不到500元。該賣家坦承，除去人工，還是有些非常微薄的利潤。Temu流量大，這是事實(shí)，但這個平臺比較適合清庫存。

話說回來，無論如何，中國賣家大部分收入還是來自亞馬遜。亞馬遜依然是不可繞開的一個平臺。

雖然亞馬遜受到了Temu、SHEIN等新興平臺的挑戰(zhàn)，但其基本盤依然穩(wěn)定。亞馬遜自己也很努力。

在Prime Day前夕，亞馬遜也花了大力氣在各個領(lǐng)域去引流。

在會員日的前一周，亞馬遜調(diào)動了affiliate聯(lián)盟、各大網(wǎng)站、論壇里，或投廣告買流量，或補(bǔ)貼紅人，發(fā)優(yōu)惠券，推Deal, 調(diào)動起來了一大波流量。

2022年，亞馬遜Prime Day實(shí)現(xiàn)了超過120億美元的銷售額，Prime會員在全球范圍內(nèi)購買了超過3億件商品。

今年的Prime Day依然值得期待。

研究機(jī)構(gòu)Tinuiti調(diào)查顯示，80%的受訪者計劃今年P(guān)rime Day在亞馬遜購物。有63%表示他們有意向購買電子、計算機(jī)和辦公用品品類的產(chǎn)品，其次是服裝、鞋子、珠寶和手表品類。這些產(chǎn)品也是去年大促期間的熱銷產(chǎn)品。

不過，據(jù)RetailMeNot調(diào)查預(yù)測，2023年美國消費(fèi)者的Prime Day預(yù)算支出將縮減至250美元，低于2022年的388美元和2021年的594美元。

可見，通脹對本次會員日依然有影響。

希望諸位賣家爆單。（億觀資訊組）

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