亞馬遜有成百上千的玩具產品在競爭，該平臺為賣家提供了大量的廣告選擇，將賣家產品放在正確的受眾面前。當亞馬遜的廣告得到有效管理時，就可以經常獲得正的投資回報率（ROI）。

一、玩具和游戲廣告在節日期間的花費

Pacvue的2020年第四季度CPC報告，顯示了Toys and Game（玩具和游戲）企業在節日期間興趣顯著增長，在11月和12月CPC記錄急劇上升。

藍海億觀網了解到，Toys & Games category類目的CPCs在11月和12月大幅增長，較10月分別增長46%和176%。

這一增長與2019年Toys & Games類目的增長相對一致，2020年12月CPC增加到1.27美元，僅比2019年12月增加2%。

上面的兩個圖表顯示，在圣誕節前廣告成本將不可避免地增加，而ROAS將會減少。

這也表明，亞馬遜玩具賣家需要在節日之前，讓產品“站穩腳跟”。亞馬遜賣家可以在今年早些時候，在亞馬遜上發布廣告，可以在一開始就使用廣告來提高銷售，當它符合成本效益的時候，亞馬遜賣家就可以獲得全年的持續自然增長。

這樣當圣誕購物狂潮到來時，產品已經很成熟了，并獲得了自然排名，從而真正從圣誕節日購物狂潮中獲益。

二、如何使用亞馬遜營銷工具來吸引受眾？

1.亞馬遜SEO

了解賣家的目標年齡和性別受眾，如何搜索產品或禮物；亞馬遜賣家需要優化listing，以應對客戶的行為。

2.亞馬遜廣告

亞馬遜賣家可以投放三種主要的廣告活動類型，包括sponsored product ads（贊助產品廣告）、sponsored brands（贊助品牌）和sponsored display（贊助展示）。

3.促銷

如果亞馬遜賣家在季節性活動之前、期間和之后進行促銷活動，將加速產品銷售，例如Lighting Deals（秒殺）、BOGOF（買一贈一）和discounts/coupons（折扣/優惠券）。

4.轉化率

高轉化率意味著更高的排名和更多的銷售額，以及更好的付費廣告支出回報率（ROAS）。

三、贏得亞馬遜Buy Box

藍海億觀網獲悉，當賣家在亞馬遜上銷售時，可能會發現有很多競爭對手在想方設法贏得亞馬遜Buy Box。

他們中的許多賣家可能已經銷售了很多年，在Buy Box中占據了相當大的權重和主導地位，這意味著他們的產品會在節日期間，最先出現在所有喜歡購物的顧客面前。

贏得Buy Box主要取決于三點：價格、交付時間/方法、賣方評級。如果亞馬遜賣家在上述任何一個指標上表現不佳，將很難贏得Buy Box。

讓我們看一個例子：

在上面的例子中，可以看到Your Favourite Brand Names的價格高于Club Distributors。然而，盡管他們都是FBA，他們的交貨日期卻晚了一個多星期；這可能是因為他們還沒有把庫存送到亞馬遜倉庫。

例子中的另一家競爭對手mmkdeals在過去12個月里的價格與Your Favourite Brand Names相同，但評級稍好。然而，評論的數量讓mmkdeals相形見絀，而它可以提前一天提供最快的交付。

這顯示了贏得亞馬遜buy box的重要性，更重要的是，它顯示了在節日前建立聲譽和銷售的必要性。

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