郭凱倫認為，直播洽談的新方式，可以在線上360度全面展示工廠情況、實時演示產品，讓“談訂單”談得更生動，“最終靠著阿里國際站上這些新的數字化外貿服務，我們拿下了開年第一單。”

（配圖：德蘭明海工作人員通過跨境直播帶買家深度探訪工廠）

據悉，德蘭明海是一家新能源領域的“獨角獸”企業，當前出口的“明星”產品是一款便攜的移動儲能電源。而此次洽談的買家，則是德國能源部的官方提供商，也是德國最大能源公司萊茵集團的戰略合作伙伴。當天，阿里巴巴國際站專門幫助外貿B2B品牌出海的營銷活動“超級星廠牌”，還專門向更多商家開放直播了這場大賣家和大買家之間的專業洽談。

在直播中，線上洽談現場的德國大買家營銷戰略主管Kabbani不斷“靈魂發問”：“你們有能為家庭提供一周應急電力的電站嗎？”“功率大、儲電多、抗摔抗寒，你們怎么驗證？”“全球原料供應短缺，如何確保年度采購和產品質量符合標準？”。

從下需求、驗證產品、看廠到權益談判，這類專業買家背后，往往承載的是一個貨值幾十萬、上百萬甚至上千萬的外貿訂單，所以從產品性能、工廠生產能力，到企業物流、售后服務能力等都會一一詢問。

在此次線上洽談現場，除了通過直播遠程帶著買家深度探訪工廠，了解產能及工藝外，德蘭明海還在實驗室里“暴力測試”自家主推的便攜儲能產品，一次性點亮300個15瓦燈泡的大功率挑戰，以及在零下十度極寒環境下、50厘米高空跌落等突發情況下的連接點亮測試，引發買家陣陣驚呼。

“過去一年，超級星廠牌挖掘了大量像德蘭明海這樣各個行業的頭部商家，他們匯聚在一起正在形成‘頭部效應’，不斷地吸引到越來越多的海外的頭部買家上阿里國際站尋找中國優質供給。”阿里國際站“超級星廠牌”負責人表示，今年將通過大買大賣直播洽談會等數字化方式，幫助更多大賣家匹配到“門當戶對”的大買家。

據了解，整場“超級星廠牌”大買大賣直播洽談會的觀看人數超過了22000人，數據顯示，觀眾里幾乎全是專業的外貿買家、賣家，其中有123個優質買家還直接聯系德蘭明海，進一步詢問、接觸，了解產品情況，形成了更多商機。

據郭凱倫透露，目前德蘭明海的海外訂單已經排到了3月以后，春節期間車間只放假4天，產線上的工人要提前回來趕工。“一廠、二廠生產線全部連軸轉，三廠也在緊急建設中，預計1月底可以調動新的產線加入生產，以保證全球的需求量。”

當前，在阿里國際站上，新能源行業的優質商機增速達到92%。而據《戶外消費電子趨勢報告》顯示，2016-2021年便攜式電源年復合增長增長率將達到148%，預計到2026年全球及中國的出貨量將分別達到3110萬臺和2867萬臺