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運動鞋銷售不敵StockX?eBay每天推出“零傭金” ,以吸引多流量

藍海億觀網2019年12月19日 173

12月17日,eBay宣布對售價100美元及以上的運動鞋免收取交易傭金,藍海億觀網在昨天的一篇文章中也做了相關說明。為吸引更多注意,eBay

12月17日,eBay宣布對售價100美元及以上的運動鞋免收取交易傭金,藍海億觀網在昨天的一篇文章中也做了相關說明。

為吸引更多注意,eBay從當天開始,每天以低于零售價格推出一款新配色Yeezy 700運動鞋,另外從19號開始,每天更新7款零傭金運動鞋。

運動鞋銷售額不敵StockX?eBay欲通過“零傭金”奪回第一寶座

此前,eBay對賣家售出產品收取大約10%的交易傭金,但根據產品類別和賣家賬號等級,傭金比例稍有差異。

eBay此舉意圖明顯,不僅是為了慶祝這一年來的成就,比如與頂級設計師達成合作,獲得高端品牌入駐等,更是為了奪回在全球運動鞋市場的領先地位。

運動鞋市場大火之前,eBay在這一領域占主導地位,但自從GOAT、StockX和Grailed等平臺進入市場后,eBay未能獨占鰲頭,“風光不再”。這些玩家之間的競爭不斷升級,為了重回第一寶座,同時刺激平臺在運動鞋領域的發展,eBay嘗試各種方案,包括“零傭金”福利。

實際上,運動鞋也是eBay增長的一個重要領域,相比平臺其他類目,需求量更大,而且目前來看,運動鞋在電商領域增長非常快。

藍海億觀網了解到,今年截至目前,eBay已經售出600萬雙運動鞋,去年運動鞋銷售額累計1000萬美元,而2017年僅為200萬美元,實現巨幅增長。與之對比,StockX去年銷售總額7億美元,包括運動鞋和其他產品類目,但其他類目收益占比較小。

此外,因為eBay在“運動鞋(正品)鑒別”方面不與其他平臺競爭,“零傭金”戰略就顯得尤為重要。像GOAT和StockX這些平臺,在擴大內部“(正品)鑒別團隊”方面投入大量資金,以獲取消費者信任,而eBay沒有那么強大的驗證程序。但eBay表示有多種方式可以舉報平臺上發現的假貨產品。

奢侈品平臺Vestiaire Collective減10%傭金,產品銷量增長3倍

雖然eBay是第一家針對某一類目“零傭金”的平臺,但其他電商平臺也會通過降傭金的方式,使賣家產品降價,以吸引更多消費者。

舉個例子,去年11月,歐洲二手奢侈品平臺Vestiaire Collective針對所有類目,平均減少10%的傭金費用。

平臺CEO表示,在分析內部數據后,相信這會是促使更多賣家降價的最佳選擇,因為他們也知道,這樣一來,不僅能夠提供有吸引力的產品價格,加快銷售速度,也可以保證繼續盈利。

結果也沒有讓人失望。藍海億觀網獲悉,這項措施實施后,降價產品銷售額增長將近3倍。(藍海億觀網egainnews )文末掃碼入群,對接跨境電商優質資源。不得擅自轉載,請聯系我們授權。

 

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