TikTok網(wǎng)紅對(duì)亞馬遜平臺(tái)上美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生了影響。根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，TikTok的“Best amazonfinds”話題標(biāo)簽獲得了141億次的點(diǎn)擊量，#beauty在全球的點(diǎn)擊量達(dá)到了610億次。

盡管TikTok的10億用戶落后于Instagram的14億用戶，但其17.5%的用戶粘性是Instagram的四倍多（4.2%），F(xiàn)acebook的視頻用戶參與度僅為0.26%。網(wǎng)紅用#TikTok mademebuyit來(lái)展示他們?cè)赥ikTok上發(fā)現(xiàn)的亞馬遜購(gòu)物，在8月獲得了超過(guò)41億的點(diǎn)擊量。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜紅人計(jì)劃允許選中的TikTok紅人，在個(gè)人資料中鏈接到他們自己的亞馬遜“店面”，網(wǎng)紅可以獲得1至10%的傭金。

一、TikTok網(wǎng)紅讓老品牌火起來(lái)

Revlon（露華濃）將在2032年迎來(lái)100歲生日。TikTok網(wǎng)紅@looksbylexington（63900名粉絲）為這個(gè)品牌注入了新的活力，她的視頻介紹了Revlon的Oil Absorbing Volcano Face Roller，2020年3月，該視頻獲得了150萬(wàn)次點(diǎn)擊和13.93萬(wàn)次分享。

之后，#revlonroller標(biāo)簽成為月度視頻的熱門(mén)話題。2021年2月至3月的銷量增長(zhǎng)了53%，5月的MoM增長(zhǎng)了65%，這與同類產(chǎn)品-13%的MoM增長(zhǎng)形成了鮮明對(duì)比。

截至2021年10月，#revlonroller累計(jì)點(diǎn)擊量達(dá)460萬(wàn)次，這表明TikTok真的讓Revlon火起來(lái)了。

二、在Amazon，EOS剃須膏銷量上升

TikTok網(wǎng)紅Carly Joy講述了EOS的新產(chǎn)品系列，從2月份到3月份，該產(chǎn)品的收入增長(zhǎng)了171%，達(dá)到近15萬(wàn)美元，大大超過(guò)了亞馬遜Women’s Shaving Cream（女性剃須膏）產(chǎn)品類目30%的增長(zhǎng)。

三、Layer wins

盡管皮膚科醫(yī)生和TikTok網(wǎng)紅@dermdoctor 's（1160萬(wàn)粉絲）在2020年10月份為Aquaphor發(fā)布的第一個(gè)TikTok視頻獲得了1530萬(wàn)的點(diǎn)擊量，但11月份的收入下降了14%。

然而，在2020年12月第二個(gè)視頻走紅后，收入增長(zhǎng)了21%，超過(guò)了該類目7%的平均增速。2021年3月和6月，視頻分別讓銷售收入增長(zhǎng)28%和63%，而這一類目落后10%和30%。

四、因TikTok，粉底產(chǎn)品公司收入飆升1237%

TikTok網(wǎng)紅@rocio.roses（120萬(wàn)粉絲）發(fā)布了一段視頻，將L 'Oréal的Fresh Wear Powder粉底產(chǎn)品與更高端的粉底產(chǎn)品進(jìn)行了比較，從1月份到2月份該公司的收入飆升了1237%，達(dá)到27.22萬(wàn)美元，大大超過(guò)了同期類目的增長(zhǎng)率（2.6%）。

盡管有更多視頻在網(wǎng)上瘋傳，但增長(zhǎng)仍與類目平均水平保持一致，甚至有所下降。事實(shí)上，在L 'Oréal的第二個(gè)TikTok網(wǎng)紅視頻發(fā)布后，其銷售額從29.48萬(wàn)美元下降到了10.6萬(wàn)美元，降幅為44%。

五、TikTok促使?jié)嵜嫒殛P(guān)鍵詞排名上升

2021年5月，一段由TikTok網(wǎng)紅@Skincarebyhyram（660萬(wàn)粉絲）制作的Cerave’s SA Cleanser潔面乳視頻在網(wǎng)上瘋傳。當(dāng)月，在ulta . com、塔吉特和亞馬遜網(wǎng)站上包含“cerave”的關(guān)鍵詞中，“cerave sa cleanser”排名第四，付費(fèi)流量排名第六。

隨著產(chǎn)品相關(guān)視頻的走紅，塔吉特和Ulta加大了投資力度。在Cerave相關(guān)的付費(fèi)搜索關(guān)鍵詞中，“Cerave sa cleanser”很快成為第一名，Target和Ulta分別占據(jù)了付費(fèi)流量的80%和20%。

TikTok曝光后的積極投資可能促使塔吉特和Ulta在7月銷售該產(chǎn)品。當(dāng)月，隨著品牌停止付費(fèi)，“Cerave sa cleanser”跌出了與“cerave”并列的十大關(guān)鍵詞榜單。

投資付費(fèi)搜索可能有助于推動(dòng)產(chǎn)品視頻瘋傳，但各品牌也可以考慮投資與TikTok網(wǎng)紅進(jìn)行付費(fèi)合作。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，在最初的大肆宣傳之后，“cerave sa cleanser”在亞馬遜上的搜索量有所下降。但在該品牌與皮膚科醫(yī)生紅人推出付費(fèi)合作后，1月份該品牌的搜索量上升了35%。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。