近期，亞馬遜一下子搞出兩個(gè)大動作，取消了“品牌授權(quán)計(jì)劃”，又全面停止了“品牌加速器”。

這兩項(xiàng)決定，是亞馬遜單方違約行為，導(dǎo)致一批賣家遭受巨大損失。

一位參加了品牌授權(quán)計(jì)劃的賣家透露，其在FBA存貨的貨值超過了300萬，在工廠還有一批500萬元以上的存貨。亞馬遜突然終止品牌授權(quán)計(jì)劃，且給出的處理時(shí)間特別短，將導(dǎo)致一批貨爛在手上。

不少賣家認(rèn)為，一旦沒有得到這個(gè)計(jì)劃的支持，積壓的存貨甚至“40個(gè)月都清不完”。

參加品牌授權(quán)計(jì)劃的商品，在生產(chǎn)時(shí)已經(jīng)印上了“亞馬遜自有品牌”的Logo，一旦在亞馬遜無法銷售，賣家很難再通過其他渠道以相對正常的價(jià)格賣掉。

據(jù)了解，受波及的賣家涉足3C電子、家居、運(yùn)動戶外、服裝、寵物用品等熱門類目。據(jù)暫時(shí)統(tǒng)計(jì)，已聲明受到影響的賣家累計(jì)損失超1億元。

據(jù)一位招商經(jīng)理透露，負(fù)責(zé)相關(guān)品牌項(xiàng)目的100多個(gè)招商經(jīng)理可能將于12月1號離職。這將為賣家解決問題又增加了障礙。

一批遭受損失的賣家已經(jīng)聯(lián)合起來，向亞馬遜提出訴求，包括“歸還已經(jīng)繳納的VINE相關(guān)費(fèi)用”“保證FFOB、TR等流量和廣告扶持資源 ”“將店鋪銷售期延長到2023底”（亞馬遜規(guī)定在2023年3月31日停售）。

圖/受影響賣家的訴求

所謂“品牌授權(quán)計(jì)劃”，其實(shí)跟SHEIN與拼多多Temu的“寄售模式”特別接近，即讓賣家提供貨物，使用亞馬遜自有品牌去銷售，亞馬遜會提供流量、權(quán)重等方面扶持，甚至?xí)苯哟蛏稀癆mazon Brand”（亞馬遜品牌）的專屬徽章。

這樣一來，許多商品的銷量相當(dāng)可觀，賣家的利潤率會比普通賣家低很多，但好在銷量大。

圖/亞馬遜授權(quán)品牌

這一模式與Temu和SHEIN一樣，賣家無論銷售得多久，積累的品牌數(shù)據(jù)和品牌勢能都?xì)w屬亞馬遜，跟賣家無關(guān)。

“品牌加速器”計(jì)劃本質(zhì)上也差不多，賣家可以用自己的品牌來運(yùn)營，但亞馬遜有兩個(gè)條件：1.要在亞馬遜獨(dú)家銷售；2.亞馬遜保留收購賣家品牌的權(quán)利。

這意味著，品牌養(yǎng)大了，亞馬遜想收購，就可以隨時(shí)收購。

在這一邏輯下，“品牌授權(quán)計(jì)劃”和“品牌加速器”的這兩把”鐮刀”，首先指向的工廠型賣家。

圖/ 亞馬遜品牌加速器與亞馬遜品牌授權(quán)計(jì)劃（億觀資訊組）