“近日，ecommerceDB發布了最新的《亞馬遜賣家：市場洞察、GMV數據研究報告》，對頭部賣家進行盤點和排列。”
近日，ecommerceDB發布了最新的《亞馬遜賣家：市場洞察、GMV數據研究報告》，對頭部賣家進行盤點和排列。雖然中國供應鏈根基深厚，但中國賣家在“頂級頭部賣家”中的占比依然較少。作為中國賣家標桿的安克創新（Anker）的排名，在不同的站點皆處于靠前的位置，但基本未能位列前十名，其美國站店鋪在全球排名第14位，英國站店鋪在全球排名第40位，德國站則排名第12位。安克在亞馬遜發家，其營收曾經100%來自于亞馬遜B2C店鋪，隨后逐漸布局B2B業務以及線下實體賣場業務。在這種情況下，其亞馬遜等線上的營收占比在持續下降。（文末掃碼，入精英賣家交流群）目前，安克創新合作的線下零售門店超過 4 萬家，包括沃爾瑪、百思買、以及獨立 3C 商店。由于安克將許多力量布局到線下，它在亞馬遜上排名有波動，也是自然的。
圖/ecommerceDB 列出的前五大賣家
第一名 Spreetail （亞馬遜美國站 ）：“賣貨+服務”的電商小生態Spreetail 是亞馬遜第一大賣家，且“龍頭”位置很牢固，遠遠地將第二名拋在后面。Spreetail在2021年的銷售額為7.02億美元，幾乎是排名第二的musicMagpie的兩倍。Spreetail作為排名第一的賣家，主營的品類家具，同時我們注意到，排名第三的Best Choiceproducts （后文提到）也主營家具產品，銷售額也非常高。在一定程度上講，家具類賣家是名副其實的“吸金獸”。Spreetail之所以做得那么大，不僅僅在于它自己開店銷售商品，還憑借資本并整合資源，將眾多品牌收歸麾下，并在統一的“大旗”下銷售。依照業內時興的說法，Spreetail就是“品牌聚合器”Spreetail主營戶外家具，這一類目在美國有很大的需求，因為美國存有大量的獨棟房子（house），戶外家居、家具有著很大的需求。Spreetail手握大量的家具品牌和店鋪，將自己定位為“線上版宜家”。
圖/Spreetail的eBay店鋪
Spreetail不是純粹的電商公司，也不是純粹的資本化運作的“品牌聚合器”，而構建了一個虛、實結合“賣貨+服務”的電商小生態。Spreetail于2006年發家于eBay，從全球各地采購商品，并在各電商平臺轉售，憑借這這一業務積累了第一桶金。
在2008年，Spreetail建立了自己的倉儲配送中心，目前已經達到8個。隨后，向沃爾瑪、Wayfair、塔吉特、Overstock等全渠道鋪開。
Spreetail除了自己銷售商品，還與眾多電商品牌進行合作，為這些它們提供品牌、運營等方面的策略診斷、梳理，然后將合作品牌的商品存入其配送中心，在15個電商平臺上進行運營和銷售，并承擔客服、售后等一攬子服務。第二名、亞馬遜英國站 musicMagpie ：二手翻新電子產品大賣家musicMagpie是全球排名第二的賣家，主要銷售二手和翻新電子產品以及書籍、游戲、電影和音樂。值得注意的是，翻新電子產品在英國有巨大的市場。僅僅在英國，就有大約165億英鎊可回收的商品，目前只有一部分電子產品被回收并翻新后再售，因此在英國市場，這一業務依然存在這巨大的空間。2021年，musicMagpie在亞馬遜的年銷售總額為3.68億美元，同時它在eBay上有布局，大約收入為110萬英鎊。musicMagpie雖然在銷售額方面遠遠落后于第一名的Spreetail（7.02億美元），但是在評論方面擊敗了Spreetail，其97%的亞馬遜上評論是正面好評。第二名：亞馬遜美國站Best Choiceproducts ：與Spreetail一樣是家具“吸金獸”排名第三的是美國站賣家Best Choiceproducts。在2021年，該公司在亞馬遜的銷售額為3.21億美元。Best Choiceproducts與第一名的Spreetail 一樣，主營家居、家具類產品，涉及戶外和室內家具。
圖/Best Choiceproducts在亞馬遜上品牌店
第四名、美國站 Woot ：為賣家提供折扣促銷渠道，有電子、T恤折扣獨立站Woot是亞馬遜的“養子”。2010年6月30日，亞馬遜以1.1億美元的現金收購了Woot。在2021年，Woot在亞馬遜上的銷售額為2.64億美元。Woot雖然在亞馬遜開了店鋪，但實際上獨立運營了自己的平臺，是在美國大受歡迎的團購網站，曾推出“一天團購一次”理念，即“每天向每位客戶提供一次大折扣”的機會，這些產品主要是電子產品，且價格非常便宜。比如，Woot曾在周三銷售iPod Nano，售價僅為99.99美元。這一模式被Woot不斷復制，隨后推出了不同品類的折扣獨立網站，包括酒類產品的折扣站，T恤衫的獨立折扣站。目前，Woot經常配合亞馬遜，為第三方賣家提供促銷推廣的渠道。第五名、亞馬遜美國站 Orva Stores：鞋服背包廚具Orva Stores主營鞋子、衣服、背包、水壺和廚具等產品，其在2021年的銷售額為2.62億美元。Orva Stores不是突然冒尖的賣家，而是已經在美國線下深耕多年，開設了一系列的零售連鎖店，在線下奠定了深厚的根基之后，再兼顧線上業務，并在亞馬遜上取得了良好的業績。從上面的數據統計來看，亞馬遜生態內的頭部效應特別明顯。2021年，這五個大賣在亞馬遜市場的GMV合計約為19億美元，占了第三方賣家的巨大比重。2021年，亞馬遜全球市場的GMV到達6120億美元，這是在2020年至2021年16%的基礎上的有一次大幅度增長。
圖/ecommerceDB 報告
目前，亞馬遜平臺上第三方賣家貢獻的銷售占比56%左右，且呈不斷上升的趨勢。結語：希望更多中國賣家位列頂級賣家的行列。（億觀資訊組）
