上線6個月曝光不理想？1個案例解析亞馬遜Listing關鍵字、數據報告、優化實操

藍海億觀網2024年08月12日 0

“Listing是決定商品曝光的重要因素。很多賣家制作Listing時會有這樣的疑問：標題、主圖、5點描述要如何寫？葉節點、關鍵詞要如何設置？要如何判斷自己的Listing是哪里出了問題？今天小編特邀經理在線支招，為您送上一份Listing優化指南，助您提升曝光率，趕快圍觀經理的專業建議吧！”

我知道Listing完整度很重要，但是我不知道目前我的Listing是多少分，以及缺了什么要素，要如何查看？

Listing完整度分數是亞馬遜系統內部指標，賣家暫時無法直接進行查看，但可以通過Listing完整度打分表，自行進行對照打分，并在后臺的庫存——改進商品信息質量欄中，直接添加Listing缺少的要素。具體打分標準請參考：亞馬遜發布2024版Listing打分標準，1月1日執行，請立即修正

完善Listing的基礎信息之后，我該如何利用業務報告來進一步優化我的店鋪呢？

在業務報告中，您可以根據日期或ASIN兩種途徑查看各類有關銷售狀況的數據，從而判斷在曝光、轉化等具體哪方面需要進一步的優化。具體內容請參考：你中槍了沒？產品排名低，店鋪銷量差，居然是因為沒讀懂亞馬遜后臺報告？

通過數據分析，我發現我的產品轉化率相比同品類前300名和新品都偏低，曝光量也明顯不足。然而，我的平均客單價只有20美元，而同品類前300名商品和新品的客單價都在28-29美元之間。雖然我的商品星級評分非常好，但留評率卻很低。接下來，我將注重通過售后郵件來維系客戶，爭取更多的評論。那么在Listing上我需要進行哪些修改，來提升曝光量和轉化率呢？

您的客單價在同品類中具有很強的競爭力，但正如您所分析的，主要問題在于曝光和瀏覽量不足。您可以重點關注葉節點是否準確；關鍵詞是否準確；標題和主圖是否足夠亮眼。

此外，您還可以考慮通過廣告來增加前期曝光。

影響曝光率有四個關鍵點，可以先從查看這四項內容并進行優化：

葉節點：確認葉節點分類是否正確設置；

關鍵詞：檢查關鍵詞的準確性和更新頻率；

主圖和標題：確保主圖和標題符合規范且有吸引力。

逐一分析每一個關鍵點的優化思路，曝光效果會顯著提升！

在查看您的Listing后，您的這款毛巾架目前的分類節點是Home & Kitchen (1055398); Tools & Home Improvement/Categories/Hardware/Bathroom Hardware/Towel Bars (335107011)，經評估以及對比同類型產品，為正確的分類節點，無需修改。

關于如何設置和修改分類節點，請點擊查看：分類節點被更改，銷售排名也消失了，穩住流量務必了解亞馬遜Listing規則

您目前只設置了一個關鍵詞：Towel Bar，可以重點進行優化。一般而言，商品詳情頁有兩個自然（不付費）的流量來源。一是前面講過的分類節點，也是消費者在商品的分類中，從大到小地找出自己想要的子分類，瀏覽其中的商品。另外一個方式則是通過消費者輸入搜索關鍵詞，找到符合的商品。因此精準全面的設置關鍵詞也是讓您獲得自然流量來源的一個主要因素。