亞馬遜封號潮后，很多賣家就開始動了雞蛋不放在一個籃子里的心思。

擁有完整的線下體系、用戶基數(shù)大、中國賣家少、利潤空間大的沃爾瑪，無疑是賣家心中理想的轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場的好地方。

投其所好，沃爾瑪為了接納更多的賣家入駐，也推出了許多優(yōu)惠條件，比如免月租、免存儲費和配送費折扣。

正如有的已入駐的賣家所說：真的比亞馬遜便宜。WFS費用比FBA低，倉儲費也低。今年亞馬遜光FBA配送費就漲了三次，旺季倉儲費又是三倍。沃爾瑪WFS一分沒漲過，也沒有旺季倉儲費。而且退貨又是90天，如果我是消費者我都選擇沃爾瑪。

然而，這么好的平臺也有自己的規(guī)則。上周五，沃爾瑪京東店爆發(fā)大規(guī)模封號。之所以被封號的原因只有一個：店鋪不活躍，也就是俗話說的僵尸賬戶。沃爾瑪出手終止了跟這些不活躍店鋪的合作，并做出封號處理。

據(jù)了解，沃爾瑪判定賣家賬戶不活躍的標(biāo)準(zhǔn)是：在規(guī)定的時間內(nèi)，一、店鋪沒有在售商品；二、店鋪未上傳商品；三、店鋪沒有銷售記錄；四、沒有選擇第三方渠道。

沃爾瑪目前有4種賣家賬號：MP賬號、DSV賬號、Owned賬號以及Walmart京東店。賣家可以根據(jù)自己的情況選擇相應(yīng)的賬號注冊。

同時，因為京東是沃爾瑪?shù)拇蠊蓶|，沃爾瑪京東店是高級別賬號，具有一些特權(quán)。比如，有CPC和Display廣告功能，可以快速出單；擁有rich contcnt(360度照片視頻)功能，可以增加轉(zhuǎn)化率。

京東甚至可以把自己獲得的一手?jǐn)?shù)據(jù)和最新政策，以及沃爾瑪選品指南等關(guān)鍵信息，分享給沃爾瑪京東賣家。基于以上原因，沃爾瑪京東的入駐門檻也是越來越高。

但是，在2020年以前，沃爾瑪京東店是比較容易入駐的，當(dāng)時只要是資質(zhì)齊全，都能成功入駐。有很多賣家申請了不少賬戶。但是這些賬戶沒有經(jīng)營活動，經(jīng)過兩輪清退，基本上被清退的差不多了。

跟其他跨境平臺封號又凍結(jié)賬戶資金不同的是，沃爾瑪被清退賣家的店鋪資金都會進行結(jié)算。不會有資金方面的損失。

事實上，沃爾瑪京東店是一個特殊存在。做沃爾瑪MP賬號的普通賣家的店鋪就沒那么好做，單單是沃爾瑪?shù)钠脚_規(guī)則，就要花上一段時間去了解，等到吃透的時候，也有一大波的同類賣家不斷涌入。還要提防大家打價格戰(zhàn)。

反而是沃爾瑪DSV中級賬戶的店鋪就比較簡單，根本不用理會平臺的規(guī)則，不管是沃爾瑪自營的標(biāo)簽，還是廣告優(yōu)勢，又或者是Buybox黃金購物車的贏得率，都可以大大增加產(chǎn)品曝光率，對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化有著不小的幫助。

沃爾瑪上的不少賣家都是從亞馬遜上轉(zhuǎn)換過來的，很多時候在運營方法上，會去跟亞馬遜做對比，借鑒亞馬遜的打法。

有個銷量將近2萬單的沃爾瑪賣家總結(jié)說，平常整體流量還是太少，不過同等價位產(chǎn)品的利潤會比亞馬遜高一些，廣告效果一般，垂直精品化的選品方向可以。最大的弱點就是，體量沒上去，考驗操作技巧和活動流量。

當(dāng)然，每個平臺都有善于運營和總結(jié)經(jīng)驗的老手，沃爾瑪也不例外。有主導(dǎo)沃爾瑪選品和運營、并且在三個月時間積累了8到10個產(chǎn)品類目，約2000個訂單的資深賣家，得出自己的運營體會，有興趣的沃爾瑪賣家可以借鑒一番。

1. 操作不完善。這對于用慣亞馬遜后臺以及前臺的人需要適應(yīng)。

2. 缺少榜單等信息，且市面上軟件抓取有差異，選品很難進行橫向和縱向數(shù)據(jù)對比。

3. 平臺規(guī)則不完善。比如缺少獨立站導(dǎo)評、直評等等。除去產(chǎn)品本身，價格評論是引導(dǎo)消費者下單的重要因素，沃爾瑪目前還有很大的操作空間。

4.CPC不高。先階段更適合鋪貨，但是，未來價格戰(zhàn)一定會打起來。所以，怎么摸索沃爾瑪?shù)恼緝?nèi)廣告邏輯和玩法，精細(xì)化運營，打造沃爾瑪?shù)谋睿俏磥淼纳€。 

5.體量一般。但是各項成本偏低。

6.處于摸索階段。沒有充分的產(chǎn)品實踐很難形成自己對平臺的認(rèn)知，平臺有差異，亞馬遜的選品邏輯不一定適用，缺乏認(rèn)知和經(jīng)驗，打造爆款也就無從下手。

低單價剛需品的打法只是一個方向，相對應(yīng)的競爭也會很大（自營）。薄利多銷走的是量，但是以沃爾瑪當(dāng)前的體量，很難像亞馬遜一樣得到相對應(yīng)的回報。穩(wěn)妥的做法是，要有意去測各品類產(chǎn)品，總結(jié)各類目的表現(xiàn)和特性，然后篩選出順手的類目找出支點，進行深挖。(文/USD6688跨境導(dǎo)航)