多年來(lái)，阿里巴國(guó)際站主要功能是為中國(guó)B2B出口商與國(guó)外進(jìn)口商架接貿(mào)易橋梁，也就是說(shuō)，中國(guó)商家賣，外國(guó)商家買。近日，這一格局將發(fā)生變化。阿里巴巴公告稱，將允許美國(guó)、印度、巴西和加拿大等國(guó)的中小企業(yè)入駐Alibaba.com平臺(tái)（阿里巴巴國(guó)際站），為中國(guó)乃至全球采購(gòu)商供貨。

目前，阿里巴巴國(guó)際站大約三分之一的采購(gòu)商來(lái)自美國(guó)，而超過(guò)95%供應(yīng)商來(lái)自中國(guó)。

由于中美貿(mào)易現(xiàn)有的格局下，以及其他電商巨頭的日益逼緊，阿里巴巴希望通過(guò)為中小企業(yè)提供銷全球的平臺(tái)服務(wù)， 吸引美國(guó)本土企業(yè)作為他們的首選B2B出口平臺(tái)。

阿里巴巴一直為此努力。其面向商家的天貓全球市場(chǎng)(Tmall Global marketplace)推出了一個(gè)英文網(wǎng)站，試圖在未來(lái)三年內(nèi)將該平臺(tái)上的國(guó)際品牌數(shù)量增加一倍，達(dá)到4萬(wàn)個(gè)。

Office Depot等大公司入駐，為美國(guó)供應(yīng)商作示范

阿里巴巴表示，美國(guó)的賣家需要支付大約2000美元的會(huì)員費(fèi)，便可在阿里巴巴國(guó)際站上運(yùn)營(yíng)自己的B2B在線商店。與此同時(shí)，為了讓商品和店鋪的曝光量和排名提升，另外還要支付營(yíng)銷和廣告費(fèi)用。 亞馬遜向第三方銷售商收取每月或每件商品的費(fèi)用。

為了讓美國(guó)供應(yīng)商更好地切入阿里巴巴國(guó)際站，阿里巴巴特意推出一個(gè)極簡(jiǎn)操作界面，以幫助其完成店鋪構(gòu)建、裝修等，與此同時(shí)還有易于操作的CRM和站內(nèi)數(shù)字營(yíng)銷工具等。

阿里巴巴很快吸引力了大型公司入駐，包括辦公用品公司Office Depot 和食材公司Robinson Fresh，為美國(guó)中小賣家入駐樹(shù)立了榜樣，同時(shí)為平臺(tái)帶來(lái)了更多買家。

邀請(qǐng)美國(guó)商家入駐短期難受益

美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)的數(shù)據(jù)表示，B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)價(jià)值23.9萬(wàn)億美元，而B2C的電子商務(wù)市場(chǎng)價(jià)值3.8萬(wàn)億美元，因此，B2B電子商務(wù)是非常值得阿里巴巴深挖的一個(gè)領(lǐng)域。

分析人士認(rèn)為，阿里巴巴在短期內(nèi)難以從這一業(yè)務(wù)板塊獲得經(jīng)濟(jì)利益，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，為 B2B 業(yè)務(wù)開(kāi)辟了一個(gè)全新的市場(chǎng) 。從此之后，阿里巴巴不僅僅是全球采購(gòu)商進(jìn)入中國(guó)供應(yīng)鏈的一個(gè)門戶，而是全球性的供應(yīng)鏈門戶之一。 （藍(lán)海億觀網(wǎng) 周必榮）