亞馬遜上Vacuum cleaner，是個(gè)擁有多品牌競(jìng)爭(zhēng)的品類(lèi)。就銷(xiāo)量而言，獨(dú)占鰲頭的是百年老牌Bissell（必勝）。

根據(jù)賣(mài)家精靈Seller Sprite在4月2日的數(shù)據(jù)顯示，Bissell以14個(gè)產(chǎn)品，占據(jù)了亞馬遜該品類(lèi)32%左右的銷(xiāo)量。而添可的Tineco，則排在第12位，單個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量占比約2%左右。

就產(chǎn)品潛力而言，Tineco的手持掃地機(jī)確實(shí)具有不小的競(jìng)爭(zhēng)力。以Bissell銷(xiāo)量排名第一的手持掃地機(jī)做對(duì)比，能夠更清晰地看出Tineco的手持掃地機(jī)做得如何。

根據(jù)賣(mài)家精靈Seller Sprite的數(shù)據(jù)顯示，Bissell這款手持掃地機(jī)，在亞馬遜上銷(xiāo)量比較高，是其主打產(chǎn)品，月售3萬(wàn)多把。月銷(xiāo)售額約113.86萬(wàn)美元。

應(yīng)該說(shuō)，這是一把主打性?xún)r(jià)比的手持掃地機(jī)。上架時(shí)間是2020年6月，正是亞馬遜流量爆發(fā)增長(zhǎng)期，也是疫情居家最火熱的階段。

趕上這波熱潮，該手持掃地機(jī)賣(mài)出了不錯(cuò)的銷(xiāo)量，有了不俗的粉絲積累。

另一頭的Tineco，只有一件產(chǎn)品，月售1952把，看似不多。但是如果看單價(jià)和銷(xiāo)售額，就能發(fā)現(xiàn)，其單價(jià)是Bissell主打單品的10倍。

在這種情況下，Tineco單品銷(xiāo)量不足Bissell的1/10也就顯得合理很多。但是，這樣一把手持掃地機(jī)，其帶來(lái)的月銷(xiāo)售額高達(dá)約78.08萬(wàn)美元。

Bissell是否會(huì)眼熱這個(gè)單品的“吸金能力”？我想多半是會(huì)的。

更關(guān)鍵的是，這個(gè)產(chǎn)品2021年9月30日才上線(xiàn)，至今剛滿(mǎn)半年時(shí)間。這樣“能打”的產(chǎn)品，在Bissell看來(lái)，必然是具備強(qiáng)大的威懾力的。

而且，在亞馬遜上，Bissell還具備了Tineco所不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是Bissell這14款熱銷(xiāo)的手持掃地機(jī)，其“賣(mài)家”都是亞馬遜。

也就是說(shuō)，Bissell是作為VC賣(mài)家在跟Tineco競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜必然會(huì)給Bissell流量支持。在這種情況下，Bissell的單品王銷(xiāo)售額，卻無(wú)法跟Tineco拉開(kāi)差距。

Bissell無(wú)論是擔(dān)心Tineco也被納入VC采購(gòu)名單中，或者擔(dān)心亞馬遜對(duì)其產(chǎn)品力的質(zhì)疑，都是有可能的。

事實(shí)上，從Vacuum cleaner這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)家集中度來(lái)看，亞馬遜確實(shí)是多個(gè)品牌的“后盾”，持有高達(dá)44個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售權(quán)限。

如此對(duì)比之下，Tineco的產(chǎn)品潛力如何，不言而喻。

更關(guān)鍵的是，這個(gè)產(chǎn)品僅僅是添可在亞馬遜上的“冰山一角”。在手持洗地機(jī)方面，Tineco打造了數(shù)個(gè)BSR，證明了其對(duì)亞馬遜平臺(tái)的適應(yīng)能力及產(chǎn)品力。

在添可的亞馬遜品牌店鋪中，有一個(gè)“Our Best Sellers”欄，對(duì)一眾BSR產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

上述提到的這款高銷(xiāo)售額產(chǎn)品，就出現(xiàn)在了這個(gè)欄目的第一款中。

在該欄目中，添可羅列了12款BSR產(chǎn)品，其中的7款為手持洗地機(jī)。

除了上述列出來(lái)的BSR產(chǎn)品以外，添可還在重點(diǎn)推另一款智能洗地機(jī)，從其主圖、A+視頻等宣傳資料來(lái)看，這款PURE ONE S11智能手持洗地機(jī)顏值在線(xiàn)，科技感滿(mǎn)滿(mǎn)。

從其兩個(gè)變體的銷(xiāo)量來(lái)看，近30天該洗地機(jī)賣(mài)出了2656把，銷(xiāo)售額高達(dá)106.24萬(wàn)美元。

這些數(shù)據(jù)，無(wú)疑表明了添可強(qiáng)大的產(chǎn)品打造及銷(xiāo)售能力，單個(gè)產(chǎn)品或許沒(méi)能讓Bissell足夠重視，但拎出來(lái)的單品若各個(gè)都能打，那無(wú)疑會(huì)給Bissell造成巨大的壓力。