近日，據(jù)新浪財經(jīng)報道，專注母嬰服飾的跨境電商知名DTC品牌PatPat，最快今年上市。上市地點(diǎn)還沒確定，可能是美國，也可能是香港。上市估值預(yù)計30億美元，擬籌資5億美元。

如果屬實(shí)，PatPat很可能成為跨境電商母嬰服飾第一股。

據(jù)悉，PatPat在去年8月份獲得軟銀獨(dú)家投資1.6億美元的D2輪融資。而在此前一個月，PatPat剛剛獲得了5.1億美元C輪和D輪系列融資，投資方包括DST Global、SIG海納亞洲、今日資本、泛大西洋資本等眾多一線機(jī)構(gòu)，刷新了國內(nèi)跨境電商行業(yè)已披露的最大單筆融資金額記錄。

與另一憑借高效低價的跨境快時尚電商SHEIN相似，PatPat同樣定位海外大眾市場，瞄準(zhǔn)中低收入和年輕家庭，以亞馬遜三分之一的價格為歐美的年輕父母提供更時尚、有設(shè)計感的母嬰產(chǎn)品。

PatPat主要經(jīng)營北美童裝市場。據(jù)多項權(quán)威市場調(diào)研結(jié)果統(tǒng)計，PatPat目前在美國所有童裝品牌中，用戶推薦指數(shù)排名第一。

PatPat創(chuàng)始人之一王燦，曾擔(dān)任Oracle甲骨文硅谷總部首席工程師。憑借近三年售賣國產(chǎn)動畫海外發(fā)行版權(quán)的出海品牌經(jīng)驗，他認(rèn)為砍掉中間商，把工廠生產(chǎn)的玩具、母嬰用品等直接賣給美國媽媽的利潤將會非常可觀。

2014年，王燦聯(lián)合共同畢業(yè)于卡耐基梅隆的高燦、胡萌在美國硅谷成立PatPat，確立以童裝為主營業(yè)務(wù)，致力于打造全球母嬰家庭消費(fèi)場景品牌。

成立第二年，PatPat的日訂單量就高達(dá)10000單，隨之而來的訂單量猛增，導(dǎo)致PatPat的供應(yīng)鏈崩潰。

為扭轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈危機(jī)也為了擴(kuò)大版圖，2016年，PatPat開始深耕供應(yīng)鏈，相繼在深圳、廣州、杭州、佛山設(shè)立辦公室，并對供應(yīng)鏈進(jìn)行數(shù)智化改造。

截至目前，PatPat用戶覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，已成為全球最大且增長最快的童裝品牌。

PatPat能成為母嬰領(lǐng)域的頭部大賣，源于其傾心打造的三板斧：

一、產(chǎn)品物美價廉，有辨識度 

“價格低廉卻能保持不錯的質(zhì)量”是不少海外消費(fèi)者對PatPat的第一印象，其定位的目標(biāo)群體是20-35歲的白人媽媽，以歐美地區(qū)的中產(chǎn)為主。

打開 PatPat 的官網(wǎng)，一件嬰兒的連體衣只要 2.99 美元，而同類美國的大眾平價品牌 GapKids，類似的一件嬰兒連體褲，最便宜的也要 10 美元。

在童裝的風(fēng)格打造上，PatPat 一反歐美市場常態(tài)，走起了“活潑、可愛、青春”的風(fēng)格，產(chǎn)品非常具有辨識度。

在款式設(shè)計上，PatPat 也突出了“童趣”。比如說，在嬰兒衣服上，會印一些特別有趣又暖心的話：Sorry Daddy, you now have two bosses. （對不起爸爸，你現(xiàn)在有了兩個“老板”了）。

PatPat 的上新速度也堪比業(yè)界第一，幾乎每日都有新品推出，日均上新 SKU 數(shù)量 200 件左右。

二、DTC模式，打通供應(yīng)全鏈路

傳統(tǒng)模式下，商品從上游工廠最終送到用戶手中，中間要經(jīng)歷進(jìn)口商、品牌方、分銷商、零售商四個中間商，而每一個環(huán)節(jié)都會增加時間成本和財務(wù)成本。

PatPat依靠中國完善的服裝供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)配套和跨境物流基礎(chǔ)設(shè)施，自建數(shù)字化系統(tǒng)，打通供應(yīng)鏈全流程。

物流選擇上，PatPat 相繼在美國和歐洲建自己的海外倉，縮短用戶從下單到收到貨的時間，提升用戶體驗。

三、撬動海外社交媒體流量

海外主流社交媒體方面，PatPat在Facebook、Pinterest、YouTube和Instagram上都擁有穩(wěn)定的粉絲群體。其中Facebook的賬號矩陣打法最為突出，PatPat主站Facebook粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到600萬人。

與此同時，PatPat每進(jìn)軍一個新市場，都對應(yīng)地注冊一個Facebook賬號并成立專門小組來運(yùn)營，目前多個分國家地區(qū)的子賬號，也都擁有超過100多萬的粉絲。

在社交媒體流量分布上，F(xiàn)acebook為PatPat帶來的流量高達(dá)93.32%。

單從母嬰領(lǐng)域來說，PatPat無疑是成功的。值得注意的是，PatPat竟開始賣廉價手機(jī)殼、廉價口罩、廉價女包了。這是非常危險的一步。PatPat很可能因為這些和主打產(chǎn)品基本不相關(guān)的類目，毀掉自己在母嬰領(lǐng)域沉淀的品牌力。

PatPat年銷售額幾億美金，竟然如此大膽地進(jìn)行品類延伸，真的令人擔(dān)憂。而且其所在的核心品類童裝，已經(jīng)面臨兩面夾擊：

一是像SHEIN這樣的巨頭，在用戶基數(shù)足夠大后，會將品類進(jìn)行延伸，童裝也是服裝品類，也可能在延伸范圍。雖然這兩家公司定位不同，PatPat不大可能因為SHEIN的品類擴(kuò)張而被干掉，但是瓜分掉PatPat的一部分市場份額是可能的。

二是像Hibobi這樣的同行，以極度聚焦的方式深耕母嬰類目，尤其是中東這樣的新興市場的母嬰類目。雖然目前Hibobi這樣的玩家，跟PatPat相比，還有很大差距，但這些同行繼續(xù)專注做下去，而PatPat又不專注的話，是有機(jī)會超越的。

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