Instagram作為全球最受歡迎的社媒平臺(tái)之一，全球有10億用戶，在紅人營(yíng)銷(xiāo)方面，自然受到電商賣(mài)家的青睞，尤其是亞馬遜賣(mài)家，和YouTube一樣。

亞馬遜賣(mài)家應(yīng)該與哪種Instagram紅人合作？

先想象一下，如果讓最年輕的億萬(wàn)富翁Kylie Jenner（凱莉詹娜，卡戴珊家族最小成員）為亞馬遜賣(mài)家在Instagram上發(fā)布一款產(chǎn)品，向其2.96億粉絲推薦，銷(xiāo)量應(yīng)該會(huì)很棒，但與此同時(shí)，賣(mài)家可能需要為這一個(gè)帖子就支付大概150萬(wàn)美元的費(fèi)用。

對(duì)普通賣(mài)家而言，這令人難以接受。

不過(guò)，其實(shí)也可以理解，畢竟詹娜是一個(gè)“超級(jí)紅人”，在Instagram上的粉絲超過(guò)100萬(wàn)。然而，詹娜還不是Instagram網(wǎng)紅界的頂流。

根據(jù)HopperHQ.com數(shù)據(jù)，2021年收入最高的Instagram紅人是職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員克里斯蒂亞諾·羅納爾多，Instagram上發(fā)一條帖子的價(jià)格是160萬(wàn)美元。

（圖源：HopperHQ.com，2021年收入最高的Instagram紅人排名）

雖然這些紅人的影響力非常大，但他們的職業(yè)、身份，可能與賣(mài)家所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不是一個(gè)領(lǐng)域的。

因此，除非賣(mài)家的業(yè)務(wù)規(guī)模足夠大，類(lèi)似耐克，并且有足夠的紅人營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，否則不建議與這種類(lèi)型的紅人合作。

對(duì)于普通的亞馬遜賣(mài)家，可以和中型、微型Instagram紅人合作，中型紅人的粉絲量通常在10萬(wàn)-100萬(wàn)之間，而微型紅人，往往只有1000-10萬(wàn)粉絲量。

一般來(lái)說(shuō)，可以先與微型紅人合作，因?yàn)樗麄兊姆劢z基本都是專(zhuān)注同一領(lǐng)域的忠實(shí)消費(fèi)者，而且，因?yàn)榉劢z數(shù)量較少，對(duì)賣(mài)家提出的報(bào)價(jià)不會(huì)特別高，這對(duì)于預(yù)算有限的賣(mài)家很合適。

與Instagram紅人合作，要花多少錢(qián)？

超級(jí)紅人往往會(huì)索要大額的推廣費(fèi)，可能高達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元。

相比之下，中型和微型Instagram紅人索要的報(bào)酬實(shí)惠得多，而且，很多紅人其實(shí)只要賣(mài)家提供贈(zèng)品，就可以免費(fèi)為其推薦。

據(jù)調(diào)查，截至2022年，Instagram紅人（超級(jí)紅人除外）發(fā)帖的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，通常與其粉絲量有關(guān)，每1000名粉絲，平均每條帖子10美元。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，粉絲數(shù)量低于10萬(wàn)的紅人，一般會(huì)選擇贈(zèng)品，而不是直接的現(xiàn)金報(bào)酬。

如何通過(guò)“贈(zèng)品”形式與Instagram紅人合作？

如上所述，大多數(shù)微型紅人，都非常愿意用贊助貼換取賣(mài)家的贈(zèng)品，因?yàn)樗麄円蚕胍眠@些產(chǎn)品來(lái)回饋粉絲，從而增加粉絲粘性。

亞馬遜賣(mài)家如果要通過(guò)“贈(zèng)品”的形式與Instagram紅人合作，至少要提供一份贈(zèng)品，讓他們?cè)囉谩⒃u(píng)價(jià)、留下自用。

贈(zèng)品的數(shù)量，可以看紅人的粉絲量，如果粉絲量在1000-4999，一般一份贈(zèng)品就差不多了，如果粉絲量在5000到9999，可以給兩個(gè)。

若是粉絲量超過(guò)1萬(wàn)，可能需要賣(mài)家根據(jù)實(shí)際情況來(lái)做決定，比如預(yù)測(cè)該推廣會(huì)獲得怎樣的效果。

如果認(rèn)為該推廣活動(dòng)能夠成功，即便紅人用戶暫時(shí)沒(méi)有達(dá)到指定數(shù)量的粉絲群，也可以增送多一點(diǎn)產(chǎn)品。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。