網紅營銷越來越流行，2021年這個產業已經發展到138億美元規模，短短5年里增長了近10倍。

YouTube和Instagram這兩個社交媒體平臺上，都有很多有影響力的網紅，亞馬遜賣家應該關注哪個平臺？

這實際上取決于賣家的廣告目標，以及在網紅營銷方面的預算支出。

要選擇Instagram網紅還是YouTube網紅，先了解他們的最主要區別。

1. Instagram上的贊助內容更便宜

藍海億觀網了解到，Instagram平臺上的贊助內容（即廣告帖子），比YouTube上面便宜，Instagram網紅的報價普遍更低。

這其實是可以理解的，因為Instagram帖子以照片或短視頻為主，相比YouTube上的長視頻帖子，明顯更容易制作，如此，發帖價格自然更低。

根據一項調查，2019年，Instagram帖子平均一條是1643美元，而Youtube視頻，平均一條的價格高達6700美元。

（圖源：Statista）

2. Instagram的內容更容易消費

Instagram的內容，不僅對消費者更具有吸引力，也更容易促成消費，因為它的帖子基本都是照片，或者是60秒以內的視頻，容易抓住消費者的興趣。

3. YouTube的參與率更高

藍海億觀網獲悉，雖然Instagram內容更容易促成消費，但是YouTube內容的互動率是更高的，達到18%，而Instagram內容的互動率僅為3%，遠遠低于YouTube。

4. YouTube視頻在上傳多年后仍然有效

在Instagram平臺上，如果消費者要查看紅人的過往帖子，只能一頁一頁翻動查看。

但是YouTube平臺不一樣，YouTube視頻，即便在被消費者觀看過以后，仍然有可能會被推薦。

簡單來說，YouTube視頻的曝光度、推薦度，跟視頻上傳時間久遠與否，關系沒有那么密切，Instagram帖子的曝光度則可能跟上傳時間密切相關，新上傳的帖子，更容易得到曝光。

5. YouTube是第二大搜索引擎

Instagram在全球有10億用戶，然而，YouTube全球用戶數量大概是Instagram的兩倍。

與此同時，YouTube還是全球第二大搜索引擎，僅次于谷歌，人們經常會到YouTube上搜索更多有關產品的信息，以及如何DIY產品，如此，若賣家做的是利基市場，產品不是受到人們狂熱追捧的那一類，那YouTube平臺是一個很好的選擇。

與Instagram紅人合作推廣產品，有何優勢？

上文提到，社媒紅人營銷產業規模已經達到138億美元。而Instagram平臺，是紅人最受歡迎的社交媒體平臺之一。

對于電商賣家，包括亞馬遜賣家而言，Instagram有很多優勢，這包括：

1. 龐大的用戶群

2. Instagram上大多數內容都是照片和短視頻，更易于使用

3. Instagram是一個高度可視化的社媒平臺，更容易吸引消費者的注意力

4. Instagram平臺非常適合收集“用戶生成的內容”，包括消費者評論、反饋這些

根據Statista數據，截至2021年10月，Instagram在全球約有10億用戶，其中很大一部分年齡在18-34歲，年輕群體，對電商、網紅營銷的接受程度高，適合電商賣家做社媒營銷。

（圖源：Statista）

據了解，相比獨立站，賣家將Instagram流量引到亞馬遜店鋪更有意義，一方面，亞馬遜本身擁有非常高的消費者信任度，Instagram流量引到這里會產生更高的轉化率（相比引到自己的獨立站）。

另一方面，不管是為了新品初步積累評論，還是出于長期SEO優化的目的，從Instagram引流都非常適合。

也因此，很多賣家的做法是直接把Instagram網紅帶來的流量引到亞馬遜店鋪，而不是自己的獨立網站。

（文/跨境電商藍海億觀網 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。