亞馬遜賣家不僅要關注產品利潤，也要關注產品和店鋪的轉化率。

讓瀏覽產品詳情頁或店鋪頁面的訪客，成為真實下單的消費者，這就是轉化。

亞馬遜賣家如何計算轉化率？

亞馬遜轉化率，確實是第三方賣家最需要關注的指標之一，它可以讓關鍵詞排名更高，就亞馬遜的A9算法而言，轉化率是賣家成功運營亞馬遜業務的其中一個關鍵因素。

當潛在消費者轉化為真實買家時，這表明，賣家所銷售的產品與消費者正在使用的搜索關鍵詞相關，在特定關鍵詞下產品獲得轉化，產品知名度也會因此得到提升。

亞馬遜轉化率的計算公式為：轉化率=訂單總量÷產品listing詳情頁展示次數總量

藍海億觀網了解到，亞馬遜賣家甚至可以通過“Unit Session Percentage”這個指標，來查看產品或店鋪的轉化率情況，“Unit Session Percentage”指標的意思是“瀏覽了這個產品詳情頁的潛在消費者，他們（一共）購買了多少件產品，也就是產品銷量”。

亞馬遜賣家的平均轉化率是多少？

據了解，在電商行業，轉化率平均在1%-2%之間，樣樣工作做到盡善盡美的賣家，可以期待2%及以上的轉化率，這2%的轉化率，幾乎是電商賣家生存的最低標準了。

根據網站流量分析公司Millward Brown Digital收集的數據，如果是注冊了亞馬遜Prime會員的消費者，轉化率可以達到74%，而如果是未注冊Prime會員的消費者，轉化率在13%左右。

毫無疑問，亞馬遜Prime會員制是非常成功的，這個系統“以消費者便利為宗旨”，是其轉化率遠遠高于平均水平的原因所在。

亞馬遜Prime會員制以“消費者便利為宗旨”，主要體現在Prime會員可以享受到這些好處：

1. 免費2日送達

2. 觀看電影

3. 聽數字音樂

4. 看電子書

5. 通過亞馬遜即時視頻服務觀看電視節目

即便是未注冊亞馬遜Prime會員的消費者，轉化率也有13%，幾乎是整個電商行業平均轉化率的7倍。

上面講的是Prime會員消費者的個人轉化傾向，現在我們來講講賣家的轉化率情況。

事實上，對亞馬遜賣家而言，很難確定說哪個范圍的轉化率才算“好”，因為轉化率這個數據要看賣的是什么產品。不同產品之間，轉化率有比較大的差異。

另一方面，還要看產品的實際銷量。

比如說，假設賣家看到轉化率高達50%，震驚之余也許會興奮地手舞足蹈，但先不要著急，還要再看一下銷量情況，假設產品曝光次數是4次，獲得了2筆訂單，這也是50%的轉化率。

這時候，賣家應該就興奮不起來了，除非其所售商品價格非常高，利潤也很高，即便只有2件訂單也能賺一大筆錢。

再比如說，轉化率只有3%，但是產品有3000次訪問量，這樣一計算，也有90筆訂單，利潤空間小一點也沒關系。

不管怎么樣，綜合來看，亞馬遜賣家需要將轉化率目標定在10%-15%左右。

（文/跨境電商藍海億觀網 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。