通過(guò)亞馬遜廣告數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以很容易地確定哪些搜索詞會(huì)“拖垮”亞馬遜廣告活動(dòng)。要找到亞馬遜否定關(guān)鍵詞，并避免代價(jià)高昂的錯(cuò)誤，有三點(diǎn)要注意。

一、Low CTR Non-Converters

當(dāng)賣(mài)家的網(wǎng)站沒(méi)有獲得足夠的流量，低轉(zhuǎn)化率似乎還沒(méi)有出現(xiàn)時(shí)，賣(mài)家下一步應(yīng)該要找出可以做些什么不同的事情。這就是搜索Low CTR Non-Converters（低點(diǎn)擊率無(wú)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵字）的意義所在。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，這些關(guān)鍵詞并不能幫助賣(mài)家推動(dòng)銷(xiāo)售：沒(méi)有點(diǎn)擊表明廣告不相關(guān)。

二、High-Click Non-Converters

High-Click Non-Converters（高點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化）關(guān)鍵字表明，一個(gè)關(guān)鍵字驅(qū)動(dòng)了許多點(diǎn)擊，但得不到不轉(zhuǎn)化。根據(jù)Profitwhales的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)亞馬遜廣告的平均轉(zhuǎn)化率約為10%。

如果亞馬遜賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠帶來(lái)大量的點(diǎn)擊量，但卻不能轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，那么它便會(huì)成為一種負(fù)擔(dān)。

如果賣(mài)家注意到每個(gè)關(guān)鍵字都有這樣的問(wèn)題，那么亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面、運(yùn)費(fèi)和評(píng)論可能有一些問(wèn)題。如果它只是一個(gè)詞，這表明可能存在相關(guān)性或定位受眾的問(wèn)題。

注意：找到最有效的關(guān)鍵字或短語(yǔ)是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題。有很多理論和模型可以預(yù)測(cè)關(guān)鍵詞的有效性，但當(dāng)涉及到真正的品牌時(shí)，它們并不總是有效。在選擇關(guān)鍵字時(shí)，賣(mài)家應(yīng)該意識(shí)到搜索的難度和復(fù)雜程度，他們需要進(jìn)行多少次轉(zhuǎn)化，以及他們定位受眾的難度。

三、High-Spend Low-Converters

高支出低轉(zhuǎn)化，這個(gè)指標(biāo)很難計(jì)算，因?yàn)樗饔^，與賣(mài)家的整體營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算相關(guān)。雖然所有價(jià)格較高的關(guān)鍵詞都應(yīng)該被考慮為可能的著陸點(diǎn)，但它們需要額外的關(guān)注。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，如果賣(mài)家沒(méi)有從廣告活動(dòng)中獲得足夠的轉(zhuǎn)化率，可以考慮刪除或限制對(duì)該術(shù)語(yǔ)的曝光。這些操作將幫助賣(mài)家降低開(kāi)支。

四、如何添加否定關(guān)鍵字到亞馬遜賣(mài)家中心

1.首先，導(dǎo)航到“Advertising廣告”標(biāo)簽中的“Campaign Manager活動(dòng)管理器”。

2.接下來(lái)，移動(dòng)到賣(mài)家希望找到否定關(guān)鍵詞的活動(dòng)/廣告組。點(diǎn)擊“Negative Targeting否定定位”和“Negative Keywords否定關(guān)鍵字”。

3.根據(jù)廣告活動(dòng)需要，選擇“negative exact否定精確”或“negative phrase否定短語(yǔ)”。

4.添加否定關(guān)鍵字，點(diǎn)擊“Add keywords添加關(guān)鍵字”，然后“Save保存”。

這個(gè)手動(dòng)活動(dòng)只能創(chuàng)建關(guān)鍵字定位或產(chǎn)品定位。所以，賣(mài)家有兩個(gè)選擇：否定關(guān)鍵詞定位和否定產(chǎn)品定位。

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