Global Market Insights最新數據顯示，全球寵物用品市場規模，已經增長到了2320億美元，美國市場大，亞太、拉美市場增長最快。

亞馬遜作為全球最大電商平臺，當然是寵物用品賣家的首選平臺之一，做這個品類，有什么好用的營銷策略？

首先要知道，寵物用品品牌的增長基于4個指標，分別是訪客數量（V）、轉化率（CR）、客戶終身價值（LTV）和可變成本（VC），它們可以構成一個增長公式。

事實上，營銷策略就是根據這四個指標展開的，我們講講至關重要的訪客量和轉化率這兩點。

一、訪客數量：要想辦法增加付費流量

賣家要想辦法從每個可能的渠道，吸引新顧客、老顧客（目標客戶）訪問店鋪，包括社媒平臺廣告、網紅、搜索引擎營銷、Youtube等。

1. 社媒平臺廣告

根據全球最大寵物護理公司Mars Percare的一項研究，65%的寵物主人每周在社媒平臺平均至少發布兩次有關其寵物的帖子。

不管是通過自然流量還是付費流量，寵物都是社媒平臺流行文化的“主宰”之一。

如果寵物用品類賣家或品牌想要引流，建議加入社媒平臺的寵物文化，在其中發聲、表達觀點和看法，迎合寵物娛樂的趨勢。

可以從3個方向入手，其一，根據可盈利的CPA目標，設置好Facebook廣告預算；其二，把廣告營銷活動整合到一個賬號里，將潛在客戶與再營銷聯系在一起；最后，圍繞特定SKU或買家角色漏斗來構建營銷活動。

2. 網紅

Mars Percare稱，30%的寵物主人會在社媒平臺關注名人寵物，它強調了寵物不僅是主人生活的重要組成部分，還是流行文化的重要內容。

藍海億觀網了解到，利用網紅營銷，給賣家進入社交寵物領域提供了強有力的切入點，還有諸多好處。

比如，持續的自然社交轉化、構建一個高轉化的營銷內容，并且擴大精準利基市場的消費者基數。

3. 搜索引擎營銷

一個完善（至少相對完善）的搜索引擎營銷策略，對于任何線上品牌的增長來說都是至關重要的，包括寵物用品品牌。

所有的搜索引擎營銷，都要先了解行業相關的關鍵詞，以及每個關鍵詞的搜索量數據。

也就是說，賣家要知道潛在消費者用什么搜索詞，自己的產品是如何與這些搜索詞相匹配的。

假設賣家要在谷歌開廣告，首先設置“谷歌購物廣告”，這個幾乎是回報率最高的廣告活動，值得投資。

4. Youtube

當然，搜索引擎營銷并沒有到谷歌就結束，不要忘記YouTube這個短視頻平臺。

藍海億觀網獲悉，寵物用品品牌通過YouTube尋找潛在客戶、再營銷活動得到了豐厚的回報。

利用YouTube這個渠道，寵物用品賣家可以用高質量內容，觸達活躍的、互動的消費者。

二、轉化率：要有廣告創意和網頁設計

通過優化亞馬遜店鋪的瀏覽體驗，可以吸引到新的消費者，并提高轉化率。

關于優化店鋪瀏覽體驗，可以從多個角度入手，比如用視覺化元素講述品牌故事，或者獨特的廣告創意，或者用分析的方式來開發內容。

就亞馬遜店鋪而言，這包括獲取消費者的郵箱地址、評論、用戶生成內容、訂閱、添加到購物車、追加銷售等。

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