上篇內(nèi)容講了如何發(fā)現(xiàn)亞馬遜平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（產(chǎn)品），以及從兩個(gè)方向?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行追蹤和分析——關(guān)鍵詞、產(chǎn)品定價(jià)。

繼續(xù)來(lái)看另外三個(gè)需要分析的地方。

1. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing頁(yè)面

利用這個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing頁(yè)面的不足之處，比如產(chǎn)品圖質(zhì)量不高、缺失了一些細(xì)節(jié)信息、部分評(píng)分過(guò)低等。

然后，了解他們是如何進(jìn)行listing優(yōu)化的，對(duì)賣(mài)家的優(yōu)化策略有很大的幫助。

重點(diǎn)關(guān)注listing頁(yè)面的這些部分：

a. title

title不僅告訴消費(fèi)者這是一款什么產(chǎn)品，同時(shí)也讓亞馬遜A9算法了解，并判定這款產(chǎn)品是否與消費(fèi)者搜索匹配，記下主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在title使用的關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞組。

然后反思：是否需要添加/刪除關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化自己的產(chǎn)品title？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否缺失了消費(fèi)者一開(kāi)始就應(yīng)該要知道的重要信息？

以下面這兩款咖啡機(jī)為例，左邊這款明確了一次可以制作6-10盎司的咖啡，但右邊這款沒(méi)有說(shuō)明，然而，這卻是消費(fèi)者在點(diǎn)擊瀏覽詳情頁(yè)之前會(huì)想要知道的信息。

b. 產(chǎn)品圖

圖片，是產(chǎn)品很重要的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

畢竟是網(wǎng)購(gòu)，消費(fèi)者無(wú)法真實(shí)觸摸、感受或細(xì)看產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候，盡可能提供高質(zhì)量的產(chǎn)品圖，是必要的。

如何通過(guò)主圖，讓產(chǎn)品脫穎而出，更吸引消費(fèi)者？

以下面兩款產(chǎn)品為例，左邊這款添加了一只黃色杯子，視覺(jué)上更加豐富，右側(cè)這款產(chǎn)品相比就稍微“單調(diào)”了點(diǎn)。

c. bullet points和描述

通讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的bullet points（5點(diǎn)描述）和詳細(xì)描述，注意他們描述產(chǎn)品的方式。

比如，語(yǔ)氣是什么樣的？強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的什么功能和優(yōu)勢(shì)？缺失了哪些有用的信息？

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法中，找到可以讓自己的listing更具信息度的方法，要記住，避免填充對(duì)消費(fèi)者而言沒(méi)有用的詞，直擊要點(diǎn)，同時(shí)有說(shuō)服力。

消費(fèi)者能夠越快找到他們想要的信息，就越有可能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

d. 評(píng)論

消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是什么？他們對(duì)產(chǎn)品有什么意見(jiàn)？對(duì)此次購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)如何？

通過(guò)買(mǎi)家評(píng)論發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、產(chǎn)品詳情頁(yè)的不足之處，比如信息不正確、信息缺失，反思自己的listing是否需要改進(jìn)。

還有一點(diǎn)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品時(shí)遇到的問(wèn)題，賣(mài)家的產(chǎn)品是否能夠解決？如果可以，一定要在詳情頁(yè)強(qiáng)調(diào)，這是吸引注意的一個(gè)重要技巧。

其實(shí)，評(píng)論也是發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者會(huì)使用哪些關(guān)鍵詞的地方。

2. 追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的每月銷(xiāo)售額

這項(xiàng)數(shù)據(jù)可以讓賣(mài)家知道對(duì)方賣(mài)了多少產(chǎn)品，以及潛在的利潤(rùn)，并了解這一產(chǎn)品的市場(chǎng)前景情況，畢竟，賣(mài)家肯定不希望進(jìn)入一個(gè)“日益沒(méi)落”的市場(chǎng)，或者是需求不大的市場(chǎng)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Jungle Scout的Product Tracker工具也可以追蹤產(chǎn)品的平均銷(xiāo)售額、收益，BSR（最佳銷(xiāo)售排名），這些是非常有價(jià)值的數(shù)據(jù)，幫助賣(mài)家做出正確的業(yè)務(wù)決定。

3. 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何營(yíng)銷(xiāo)

相似兩款產(chǎn)品的品牌化策略和營(yíng)銷(xiāo)操作，是影響消費(fèi)者選擇哪一款產(chǎn)品的重要因素。講具體點(diǎn)，就是包括listing文案的語(yǔ)氣、產(chǎn)品圖、包裝設(shè)計(jì)、A+ Content頁(yè)面，以及品牌與消費(fèi)者溝通的方式。

除了亞馬遜站內(nèi)，賣(mài)家還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的站外營(yíng)銷(xiāo)策略，比如社媒平臺(tái)。如今，社媒平臺(tái)對(duì)電商、對(duì)品牌知名度都有巨大影響，一半以上消費(fèi)者曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)在社媒平臺(tái)了解到的商品。

在研究其社媒平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，從這幾個(gè)角度入手：

a. 他們是如何使用社媒平臺(tái)的？

b. 粉絲是什么樣的？

c. 用了什么平臺(tái)？

d. 多久發(fā)帖一次？

e. 互動(dòng)情況如何？

f. 是否使用郵箱、博客等其他營(yíng)銷(xiāo)渠道？

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。