現在是流量的時代，亞馬遜更是比拼流量的平臺，而賣家想要獲得銷量，提升點擊率，和轉化率是至關重要的。店鋪運營中，點擊率一定程度上決定了流量，而流量是轉化率的基礎。

什么是點擊率？

點擊率是是指買家看到產品后，選擇點擊產品詳情頁的比例。

如何優化亞馬遜點擊率？

優化點擊率可以從4個方面的8個因素進行考慮，具體如下：

4個方面包括：listing詳情頁、價格、Review、促銷或者排名標志。

1.listing詳情頁的3個因素：

(1)標題：標題是最直接吸引客戶的一個關鍵點，決定這客戶是否會點擊進入查看產品詳情頁面。一個優質的標題能讓客戶清晰的了解產品的相關信息，同時成為客戶首選下單店鋪。

而標題中的關鍵詞要能簡要的概括出listing的產品情況，賣家需要多多研究，找到最適合的關鍵詞，注意不要忘了將品牌嵌入標題中。

(2)主圖：人是視覺動物，所以，圖片是最能吸引買家的因素，提升圖片的點擊率對于提升產品整體點擊率由促進作用。

主圖相當于產品的一個門面，直接決定這買家是否點擊以及最終的轉化。

優化主圖首先要將自己當成一個買家，想想當你看到這些圖片時，會選擇那幾款，而哪些圖片看到后你不會想點擊，比如在亞馬遜上搜索競品的產品進行分析。

同時，主圖體現出吸引力的同時，盡可能的保證差異性，避免同質化，建議可以從顏色搭配、拍攝角度等進行優化，然后測試哪些主圖適合，點擊率較高，后期在進行運營優化。

(3)附圖：如果說主圖是直接吸引客戶的因素，那么附圖是對主圖信息的補充，畢竟單單一張主圖難以完全的展示出產品信息，所以附圖的存在必不可少。

優化附圖可以從產品的構造拆解圖、賣點搭配圖等進行選擇，讓客戶更加直觀的了解產品屬性，以及產品的優勢和吸引點。

2.價格方面的1個因素：

價格從來都是影響點擊、轉化的重要因素，當用戶看到產品時，首先看的肯定是價格，這直接決定了客戶是否會點擊進入產品詳情頁。

所以，產品有一個核心的有競爭力的價格將能大大提升產品的點擊率和轉化率，所以，賣家需要不斷的測試產品，找到點擊率高的最合理價格，并作為后期運營的數據參考。

3.Review方面的1個因素：

Review的重要性不用多說，產品運營Review和評級從來都是必須也是持續性進行的一項工作，Review的數量和質量決定了產品的點擊和轉化。

所以，賣家運營產品可以從站內、站外等各種渠道提升Review數量和好評率，以及評級。

4.促銷或者排名標志方面的3個因素：

(1)Best seller標志：當賣家產品有Best seller時，會獲得一個標志，當買家搜索產品時，會在搜索結果頁面的產品中顯示，對用戶產生視覺沖擊，可以提升用戶的點擊。

(2)coupon促銷標志：絕大部分的買家都會促銷情有獨鐘，所以，當你的產品有coupon等優惠券標志時，可以大大的吸引用戶點擊。

(3)Amazon’s Choice標志：這是亞馬遜推出的一個功能，可以幫助買家減少購物搜索時間，只有特定的關鍵詞搜索結果才會有這一標志。

而有這一標志的產品在一定程度上具備：購買率高、受歡迎、Review高、發貨快、FBA產品、退貨率低、價格有競爭力等優勢。

所以，產品有了這一標志，就相當于有亞馬遜背書，不用擔心產品的質量，可以提升客戶購物信心，提升點擊率。

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