亞馬遜作為全球知名電商平臺，在巨大體量的基礎上，本身就具備著巨大的流量，但是對于賣家來說，在后期運營中，站內流量已經達到瓶頸，想要獲得更大的流量，站外引流是必然操作。

Facebook是主流的站外引流渠道，Facebook廣告引流有哪些優勢？撰寫Facebook廣告文案又有哪些技巧？

Facebook廣告引流的優勢分析：

1.Facebook可以針對客戶群體的年齡、地理位置、收入水平等進行更精準的針對性廣告投放，轉化率會更高。

2.Facebook廣告在投放的過程中還能獲得一些額外的客戶資源，比如客戶的電子郵件地址，慢慢的積累推廣資源，這是亞馬遜所無法提供的。

3.Facebook廣告允許添加產品鏈接，可以直接跳轉到產品頁面，還可以提供優惠券、折扣碼等，提升吸引力。

具體而言，Facebook廣告除了引流推廣外，最大的優點在于能位賣家提供訪客客戶電子郵箱地址，可以作為賣家積累的營銷資源。

Facebook廣告文案撰寫的7大tips介紹：

1.廣告內容要緊扣主題。

Facebook廣告與亞馬遜站內廣告是不同的，用戶瀏覽Facebook廣告并不是以查看購買水平位目的的，所以廣告主廣告想要吸引用戶，必須緊扣主題。

具體來說，廣告文案必須明確的展示和突出產品的作用，能為用戶解決什么問題，只有顯示出切實的用處，或者具備特別的吸引力，才能激起用戶的購物欲望。

2.廣告內容要顯示產品具體價格。

廣告文案想要吸引用戶，清晰明確的介紹產品是基礎，所以顯示產品價格，將價格、折扣等透明化，可以增加用戶對產品的了解，進而吸引用戶進一步查看產品信息。

尤其是在規整的文字中，數字顯示的價格將可以直接的抓住用戶眼球，增加吸引力和印象。

3.廣告內容的文字表達盡可能的簡單。

廣告是為了讓用戶簡明了當的了解產品，所以文字表達要簡單易懂，最好用口語化表達，不要出現一些深奧的詞匯，加大用戶理解廣告內容的難度，影響廣告效果。

4.廣告內容差異化。

想要在眾多的Facebook廣告中成為最耀眼的一個，廣告內容差異化是必須的，有特色的廣告內容能更好的抓住用戶眼球，但是優質的差異化內容并不是一項簡單的工作，所以，通常情況下，針對廣告投放不同受眾制定差異化廣告文案就已經足夠。

5.增加互動性。

Facebook用戶更多的是一種娛樂，所以通過廣告吸引用戶，可以借助一些表情圖標，讓廣告文案更具趣味性，同時也凸顯出重要文字內容，或者渲染氛圍，提升廣告文案的吸引力。

此外，還可以借助網站中其他用戶對產品的評論，在廣告文案中進行闡述，突出用戶關注的產品特性，提升用戶代入感。

6.根據競品優化廣告文案。

三人行必有我師，從競品中尋找靈感是絕大部分跨境電商賣家都會進行的一項操作。同樣的Facebook廣告投放，廣告主依舊可以從競品的廣告素材、文字中找到靈感，然后優化廣告文案，提升廣告內容對用戶的吸引力。

7.進行A/B Test測試。

當廣告主認為廣告文案已經優化的差不多了，自認為已經足夠優質，那么想要知道廣告對于用戶的吸引力究竟有多大，可以進行A/B Test測試，在不斷的測試中持續優化廣告文案。

通過對優化前和優化后的廣告文案進行測試，查看哪個版本的廣告點擊率、互動率、轉化率更高，以此了解廣告的吸引力。

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