全球疫情對(duì)跨境電商市場(chǎng)的催化，中東也避不開。

然而，在疫情之下，中東電商整體增長(zhǎng)率超過(guò)了20%，2020年市值已達(dá)690億美元（合約4481億），年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)可達(dá)11%，左手黃金石油、右手沙漠綠洲，背靠“一帶一路”，中東這個(gè)“富得流油”的區(qū)域，成為了跨境電商賣家眼中的一片亟待開發(fā)的寶地。

那么對(duì)于中國(guó)的跨境電商賣家，應(yīng)該如何布局中東市場(chǎng)，開墾這塊寶地呢？

1.熱銷品類復(fù)盤：這些賣家還有機(jī)會(huì)

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)則決定了人們對(duì)進(jìn)口商品的需求。

因?yàn)榈赜蛟颍谏程亍⒙?lián)酋等海灣國(guó)家，輕工業(yè)難以大規(guī)模發(fā)展，因而消費(fèi)電子、時(shí)尚品類以及家居品類則是中東消費(fèi)者需求較大的三種類目。

1. 消費(fèi)電子，中東市場(chǎng)有著廣闊的年輕新興消費(fèi)群體，手機(jī)普及率較高，消費(fèi)電子成為了比較繁榮的一個(gè)品類。其中，阿聯(lián)酋是中東最大的消費(fèi)電子和家電進(jìn)口市場(chǎng)，51%的產(chǎn)品均進(jìn)口自中國(guó)。也正因?yàn)橹髁飨M(fèi)群體的年輕化，他們對(duì)于新產(chǎn)品、新技術(shù)又較高的接受度，創(chuàng)意、特色也是他們?cè)谶x購(gòu)產(chǎn)品時(shí)的主要關(guān)注點(diǎn)，apple、一加、小米、三星等手機(jī)品牌在當(dāng)?shù)剌^受歡迎，而與之配套的手機(jī)殼、藍(lán)牙耳機(jī)等周邊產(chǎn)品，也受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎。

2. 家居類目，平均6-8人的家庭成員規(guī)模，決定了他們?cè)谏罴揖佑闷飞系拇罅啃枨螅绕涫羌徔椘贰．a(chǎn)業(yè)規(guī)模較小、技術(shù)水平較弱，大多數(shù)的紡織品依賴進(jìn)口。據(jù)中國(guó)駐沙特首都利雅得貿(mào)易機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，在中東地區(qū)最大終端消費(fèi)市場(chǎng)——沙特，中國(guó)進(jìn)口的紡織品占據(jù)了90%的市場(chǎng)份額。

3. 時(shí)尚類目，“袍”文化根深蒂固的中東地區(qū)，當(dāng)?shù)厝藷o(wú)法在公共場(chǎng)合展現(xiàn)他們的時(shí)尚，但是不影響他們?cè)谝恍┧矫軋?chǎng)合，依據(jù)自己的喜好來(lái)進(jìn)行打扮。緊身褲、A字裙、露肩連衣裙等等在當(dāng)?shù)厥艿綇V大女性消費(fèi)群體的關(guān)注。大牌這個(gè)全球通用的名片，在中東，也不例外，在迪拜的商場(chǎng)，隨處可見(jiàn)歐美大牌，街頭的LV、Chanel也隨處可見(jiàn)。此外，諸如遮陽(yáng)帽、墨鏡和圍巾等等防曬產(chǎn)品，也都是當(dāng)?shù)厝讼矏?ài)的時(shí)尚單品。

2.熱門平臺(tái)復(fù)盤：千萬(wàn)級(jí)月流量平臺(tái)

前有亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺(tái)紛紛下場(chǎng)，不斷加大對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的投入；棒谷、SHEIN、執(zhí)御、Zaful等也在持續(xù)加碼。眾多合力下，中東的電商市場(chǎng)，已然實(shí)現(xiàn)了量的飛躍。

中東地區(qū)月流量最大的7個(gè)電商平臺(tái)中，6個(gè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)級(jí)別的訪問(wèn)量。

接下來(lái)我們挨個(gè)看看這7大平臺(tái)。

其中，以土耳其用戶為主的平臺(tái)，Trendyol，N11，GittiGidiyor月訪問(wèn)量遙遙領(lǐng)先。

Trendyol依靠其每月8020萬(wàn)（流量數(shù)據(jù)來(lái)自SimilarWeb，同下）的流量，榮登榜首。

據(jù)悉，Trendyol平臺(tái)只涉及電商業(yè)務(wù)（無(wú)線下商城或店鋪），類目涉及電子產(chǎn)品、家居用品、食品、健康和珠寶首飾等，其自營(yíng)時(shí)尚品牌Trendolmilla和Trendyol Man，通過(guò)土耳其主站點(diǎn)和德國(guó)站點(diǎn)進(jìn)行銷售。該平臺(tái)目前有9.8萬(wàn)賣家，以個(gè)人和小企業(yè)賣家為主，活躍買家則有1930萬(wàn)，2020年，總售出3.47億件產(chǎn)品。為賣家提供訂單運(yùn)輸和配送服務(wù)的Trendyol Express配送網(wǎng)絡(luò)為賣家解決物流痛點(diǎn)，也是對(duì)賣家極其友好的一個(gè)亮點(diǎn)。

緊隨其后的土耳其時(shí)尚電商平臺(tái)N11，月流量達(dá)到了7690萬(wàn)。成立于2012年的N11，2015年的店鋪sku已達(dá)驚人的2500萬(wàn)，類目涉及電子產(chǎn)品、紡織品、家具以及土耳其傳統(tǒng)工藝品，注冊(cè)店鋪數(shù)也已達(dá)到了3萬(wàn)。而N11本身沒(méi)有自營(yíng)品牌，不需要與平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于普通賣家來(lái)說(shuō)也是比較友好。

eBay的子公司GittiGidiyor以4660萬(wàn)的月流量，暫居第三。不過(guò)GittiGidiyor相較于前兩者，涉及的類目更廣泛，除了電子產(chǎn)品、家居用品等類目之外，還涉及到個(gè)護(hù)、母嬰、超市、娛樂(lè)和藝術(shù)、汽車以及體育戶外等類別。

其中，入駐Trendyol和GittiGidiyor，需要注冊(cè)土耳其公司。

緊隨其后的，已被亞馬遜收購(gòu)的Souq（部分地區(qū)仍以原品牌運(yùn)營(yíng)）的月流量為2590萬(wàn)，亞馬遜2250萬(wàn)。位居第四/第五。

2018年9月，亞馬遜土耳其站上線，但早在2017年3月，亞馬遜以5.7億美元收購(gòu)Souq平臺(tái)，就以收購(gòu)的形式進(jìn)入了中東電商市場(chǎng)。而Souq，則成立于2005年，是中東早一批發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái)。在被收購(gòu)之前，Souq的本地化站點(diǎn)，埃及站、阿聯(lián)酋站和沙特阿拉伯站，來(lái)自科威特/阿曼/卡塔爾等波斯灣國(guó)家的消費(fèi)者也是他們的用戶群體之一。優(yōu)秀的是，Souq也有自己的物流配送QExpress以及支付平臺(tái)PayFort。被收購(gòu)后，Souq原來(lái)的物流及支付體系也一并被亞馬遜接盤。

源自中東本土發(fā)展而來(lái)的Noon，月流量為2070萬(wàn)，位居第六。主營(yíng)類目有電子產(chǎn)品、服裝、美妝產(chǎn)品、珠寶、玩具、食品等。和亞馬遜類似，Noon平臺(tái)也分為三大站點(diǎn)：阿聯(lián)酋站、沙特阿拉伯站和埃及站，阿聯(lián)酋站貢獻(xiàn)了48%的流量，34%來(lái)自沙特站，埃及站比較少，只有10%。

排名第七的Jumia（主要在非洲）有620萬(wàn)月流量，位居第七。Jumia于2012年成立，總部位于德國(guó)柏林，其最大的站點(diǎn)是尼日利亞站。不過(guò)該平臺(tái)17%的流量來(lái)自于埃及地區(qū)，每月達(dá)到620萬(wàn)訪客。

所以，如果想做土耳其電商，建議入駐Trendyol平臺(tái)，想做中東地區(qū)的阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、埃及等市場(chǎng)，亞馬遜則是首選。

3.市場(chǎng)復(fù)盤，為什么首選阿聯(lián)酋

“富得流油”的中東，占據(jù)著獨(dú)一無(wú)二的地理位置，既是石油主產(chǎn)區(qū)，也是大型經(jīng)濟(jì)體的聚集區(qū)。事實(shí)上，中東地區(qū)具備著諸多電商發(fā)展的有利因素。

GDP優(yōu)勢(shì)：3.9萬(wàn)億美元的GDP，與世界第四大經(jīng)濟(jì)體的德國(guó)，不相上下。

人口優(yōu)勢(shì)：4.11億的人口數(shù)量中，28%是15-29歲之間的人群，也是現(xiàn)在和未來(lái)的電商消費(fèi)群體。由谷歌和貝恩咨詢公司聯(lián)合發(fā)布的《中東電商報(bào)告（2019）》中，電商在阿聯(lián)酋的零售市場(chǎng)份額占比超過(guò)4.2%，這一項(xiàng)數(shù)據(jù)，在沙特為3.8%，埃及為2.5%。

互聯(lián)網(wǎng)使用率的飛速提升，則來(lái)自于智能手機(jī)和社交媒體的普及和流行。來(lái)自Deloitte（德勤咨詢公司）的數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率在60%以上，遠(yuǎn)超全球平均水平的51.7%。

而在整個(gè)中東地區(qū)，阿聯(lián)酋的電商市場(chǎng)發(fā)展也是最發(fā)達(dá)、最成熟的。80%的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率，是全球最高水平的國(guó)家之一。電子支付在當(dāng)?shù)厥艿降南矏?ài)和信任，也為電商的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。而其人均1648美元的網(wǎng)購(gòu)支出，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先與其他中東國(guó)家。據(jù)BMI Research的數(shù)據(jù)顯示，2020年，阿聯(lián)酋的電商規(guī)模占據(jù)整個(gè)中東市場(chǎng)的45.6%。

當(dāng)然，沙特的電商市場(chǎng)也值得關(guān)注，在中東地區(qū)大概占據(jù)29.1%的市場(chǎng)份額。時(shí)尚用品/服裝賣家可以主要關(guān)注。

另外，中東人口最多的國(guó)家，埃及的電商市場(chǎng)也在飛速發(fā)展。總數(shù)1億的人口數(shù)據(jù)，意味著未來(lái)賣家有接觸到更多消費(fèi)者的可能。

4.疑慮復(fù)盤，做中東市場(chǎng)之前，必須要了解這些

首先，賣家必須了解的一個(gè)事實(shí)是：不是所有的中東國(guó)家都像沙特、阿聯(lián)酋的。國(guó)家之間的差異還是比較明顯的。有些國(guó)家有著電商發(fā)展的天然優(yōu)勢(shì)，如沙特、阿聯(lián)酋、科威特以及以色列、土耳其和埃及。而另外一些國(guó)家，比如伊拉克、伊朗、黎巴嫩、敘利亞和也門。選擇“正確”，未來(lái)的電商事業(yè)才能順利開展。

其次，盡管當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品相對(duì)匱乏，但是想要進(jìn)入并非輕而易舉。因?yàn)楫?dāng)?shù)貙?duì)于產(chǎn)品的要求認(rèn)證極高。比如移動(dòng)電源產(chǎn)品的CE、FCC認(rèn)證，來(lái)避免物流運(yùn)輸上的難題。而沙特則要求，出口之沙特的商品必須遵守工商部的合格評(píng)定，貨物清關(guān)時(shí)需具備沙特阿拉伯標(biāo)準(zhǔn)組織合格證書，及PCoC及SCoC，若不具備將被拒絕入境并退回原產(chǎn)地。

再次，許多眾多國(guó)家都缺乏成熟的物流系統(tǒng)和可靠的配送服務(wù)，消費(fèi)者需要使用貨到付款或者其他付款方式，也是必須要面臨的一個(gè)難點(diǎn)。

最后，逛商場(chǎng)這個(gè)傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，在中東，尤其是一些虔誠(chéng)信教的國(guó)家，消費(fèi)者也是極其習(xí)慣。即使電商提供便利和商品優(yōu)惠，也似乎沒(méi)有很明顯的吸引力。（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng)）