這個6月，被談論最多的就是歐洲杯。

近日，C羅在新聞發布會上，將面前的可口可樂移開，換成了一瓶水，這一動作直接使得可口可樂的股價損失40億美元。

可口可樂可能這輩子都沒想到，自己會因為一瓶水導致股價大跌，損失40億。

或許C羅對于可口可樂并沒有不喜歡，只不過在當時想喝水而已，或者只是因為自律才不喝可口可樂的，但是這并不能改變可口可樂市值蒸發40億美元的事實。

雖然，C羅是國際足球巨星，并不是KOL網紅，但是從這一件事上也能看出，對于品牌來說，KOL營銷具有的推廣效果。

又比如，現在基本上所有的品牌都會尋找流量明星，邀請成為品牌代言人。

從品牌方面來看，KOL的價值幾何？

KOL相當于一個比明星推廣品牌營銷低一個層次的品牌推廣方式。

并不是所有的品牌都有shillings邀請明星代言，而KOL網紅就成為了一種不錯的選擇，網紅也跟明星一樣，自帶流量，一些網紅的流量甚至比明星更大。

就目前市場來說，KOL營銷在市場營銷行業中已經占據這一定的地位，有行業分析師預測，KOL營銷在2021年進一步占據更多的市場份額，市值將達到138億美元，增長近50億美元。

KOL營銷的潛力未被發現？

這兩年，KOL營銷備受關注，很多營銷人員，雖然對于KOL角色的了解依舊處于云里霧里的層次，但是也都會與KOL網紅保持一定的聯系，對于KOL營銷市場有一定的關注。

很多品牌都有嘗試進行KOL網紅營銷，但是當看到品牌推廣效果并不好，粉絲量和粉絲參與度不高的時候，都會減少KOL合作，甚至會直接停止。

從這可以看出，目前，大部分品牌都沒有將KOL營銷作為核心的營銷業務。

當然，也有一部分原因是，一些影響力較大的KOL收費不低；品牌方很難對KOL內容進行控制；KOL內容也不像廣告等營銷內容一樣，能直接創造銷售價值；再加上對于KOL營銷效果的不確定。

這種種的原因，導致很少有品牌會與KOL進行長期合作，只會當作一種提升短期曝光的營銷方式。

其中KOL內容的控制方面，決定了不少品牌只會進行短期曝光營銷。

KOL營銷中，如果KOL內容使用的是品牌真實用戶拍攝的原創內容，那么引入的流量曝光會更大，比普通的廣告點擊率至少高出4倍，推廣成本也更低。

但是因為KOL內容的難控性，有高流量曝光的KOL內容一般都具有相當的創意性，而如果品牌對內容進行控制限制，可能就會影響這KOL內容的曝光效果。

這也決定了，很多品牌使用KOL也只會當作一種短期曝光的營銷。

KOL內容的重復利用性

很多品牌方都主關注到KOL帶來的短期曝光，卻自動的默認KOL內容是一次性使用的，無法重復利用。

不可否認的是社交媒體內容的更新換代很快，時效性很高，但是在和并不意味著KOL營銷使用的KOL內容就不能重復利用。

KOL營銷中，最初設計的KOL內容就是最大程度上的契合品牌，所以，當在一些特殊的時機，這些內容就可以借助一些共鳴，重新利用發布。

注意，不要隨便的重新發布，需要在比如節日、爆火話題等契機下，可以自然銜接的情況下，重新發布。

同時，這些內容也可以在其他渠道進行再利用，拓展其他平臺和營銷渠道。

所以，KOL營銷的潛力十足，目前還未形成完善的營銷模式，只要深入挖掘，品牌就能實現更高效的營銷推廣。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews/文anthony Wu）Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。