藍海億觀網2021年05月31日 191
“2020年的亞馬遜Prime Day是一項破紀錄的活動,全球有超過100萬筆交易,而2021年亞馬遜Prime Day可能會更大,是亞馬遜賣”
2020年的亞馬遜Prime Day是一項破紀錄的活動,全球有超過100萬筆交易,而2021年亞馬遜Prime Day可能會更大,是亞馬遜賣家爭取新客戶的關鍵時期。
亞馬遜賣家如何為Prime Day做準備?以下是一些可參考的建議。
一、選擇產品
Prime Day優惠的理想產品如下:
1.有存貨且容易補貨。
2.至少有15條評論。
3.有3.5星或更高的評級。
4.Listing、產品圖片、品牌和關鍵詞已優化。藍海億觀網了解到,從運營的角度來看,圖片詳情頁面內容和文案描述,將使產品從大量打折產品中脫穎而出。亞馬遜賣家應該優化產品詳情頁面,以確保最大的轉化率。
二、創建一個Prime專屬子類目頁面
如果亞馬遜賣家有一個Amazon Store,可以考慮創建一個Prime專屬子類目頁面,用它來突出Prime Day交易和折扣,并把它作為Prime Day的登陸頁面。
在亞馬遜上投放Prime Day廣告時,將用戶指向一個特定的登錄頁面,會讓他們更容易被轉化為消費者。亞馬遜賣家甚至可以使用子類目頁面,作為亞馬遜站外廣告的登陸頁面,如谷歌或Facebook。
三、檢查庫存水平和歷史表現
1.確保有足夠的庫存來銷售促銷產品。一般來說,黑色星期五和網絡星期一的銷售數據,會與Prime Day一致,所以如果亞馬遜賣家有這些銷售活動的數據,可以拿來參考,確定Prime Day的庫存策略。
2.了解亞馬遜賣家以前在Prime Day的歷史表現。如果賣家發現在某一類目中的銷售表現一直很差,那么賣家應該尋找另一個類目。如果亞馬遜賣家沒有歷史銷售表現記錄,那就做好競爭的準備,比如增加關鍵詞競價bid、增加廣告活動預算。
3.除了優化產品詳情頁面,每個品牌都應該評估其整體操作流程;確保有足夠的庫存滿足預期需求,清理倉庫效率低下的問題,并積極管理catalog listings。
四、盡早設置和測試亞馬遜廣告活動
1.在Prime Day之前和期間,留出時間來檢查和管理廣告活動。密切關注bid出價和預算,確保有足夠的預算來充分利用Prime Day的機會,這樣就不會在頭幾個小時就用完。
2.品牌應該利用亞馬遜的額外流量和更高的轉化率。在準備期、促銷期和推出期,針對不同廣告渠道區域的全面廣告策略,將能夠最大限度地利用像Prime Day這樣的重要活動。
3.同時使用Search和Display,捕獲那些積極搜索的用戶需求,并依據In-Market或Lifestyle等受眾,定位亞馬遜的Search ad units。
4.亞馬遜賣家也可以參考過去的Prime Day活動和指標來優化,不過每年的電子商務領域和消費者偏好都有些不同。
每個品牌都應該為Prime Day做準備,建立并測試亞馬遜提供的所有活動類型和測試版。藍海億觀網獲悉,Prime Day的競爭非常激烈,所以亞馬遜賣家必須知道消費者對哪些廣告活動特別感興趣,以便最大限度地利用增加的流量。
2015年,亞馬遜推出了Prime Day來慶祝其成立20周年。第一個亞馬遜Prime Day是為Prime會員提供的銷售假期,為期一天。從那以后,Prime Day超過了黑色星期五和網絡星期一,成為亞馬遜最大的年度促銷活動,更多的商品更優惠,從而增加了銷售額,以及Prime會員數量。
據CNBC報道,在2020年10月的Prime Day期間,在亞馬遜上銷售的中小企業賺了超過35億美元,比2019年增長了60%。
根據Tinuiti的客戶數據,在2020年Prime Day期間,Sponsored Brands(贊助品牌)的銷售額同比增長了近600%,而Sponsored Brands視頻廣告發揮了關鍵作用,為廣告客戶帶來了近20%的Sponsored Brands Prime Day銷售額。
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