每一位在亞馬遜銷售的賣家，都希望自己成為優(yōu)秀代表之一。

成為優(yōu)秀賣家，意味著更多的流量、銷量，擁有更好的聲譽(yù)，而要成為優(yōu)秀賣家，最直接方式之一就是提高產(chǎn)品的銷量排名（Sales Rank）。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

亞馬遜銷售排名是什么意思？

亞馬遜銷售排名，其實(shí)就是產(chǎn)品在其類目下的銷量排名，也稱為Best Sellers Rank。

舉個(gè)例子，你賣的是一件T恤，屬于“服裝和配飾”類目，那么這款T恤就會(huì)與該類目下所有產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，在銷量上一決高下，如此一來，賣家就知道什么產(chǎn)品賣得好，什么產(chǎn)品很冷門了。

既然是銷量排名，當(dāng)然是用具體的數(shù)字來表示，排名第一（#1），說明該產(chǎn)品在該類目下銷量最高。

每個(gè)類目下的產(chǎn)品數(shù)量都是不一樣的，但基本上都還挺豐富，所以，要讓產(chǎn)品排名擠進(jìn)前100，甚至前10，是非常不容易的，話雖如此，賣家仍然要朝著這個(gè)方向努力。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜每小時(shí)更新一次銷售排名數(shù)據(jù)，所以產(chǎn)品的排名有漲有跌都是正常的。

賣家要監(jiān)測(cè)的是，產(chǎn)品的銷售排名情況會(huì)不會(huì)波動(dòng)劇烈？還是在一個(gè)尚且算穩(wěn)定的范圍內(nèi)？并且探索提升產(chǎn)品銷量排名的策略。

1. 選擇FBA物流

使用FBA物流意味著什么呢？

意味著賣家只需要備貨，把庫存發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫/物流中心，剩下的履行訂單的操作，都由亞馬遜負(fù)責(zé)。

使用FBA物流的listings，面向Prime注冊(cè)會(huì)員，可提供快速發(fā)貨、運(yùn)輸和配送服務(wù)，根據(jù)亞馬遜A10算法，listing的排名會(huì)提升。

2. 銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

 如果賣家一直都是銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是同類產(chǎn)品中最好的，那消費(fèi)者一定會(huì)發(fā)現(xiàn)的，普遍來講，消費(fèi)者寧愿多花一點(diǎn)錢，也會(huì)選擇質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

3. 保證庫存

庫存沒了，消費(fèi)者就不能購(gòu)買，那就沒有銷量，產(chǎn)品怎么與同類競(jìng)爭(zhēng)？很明顯，銷售排名會(huì)直線下降。

4. 用搜索量高的關(guān)鍵詞

進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，找到搜索量高的、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，這些都是亞馬遜賣家要做的，像Google Trends，或者是Amazon Retail Analytics這樣的工具，可以提供極大幫助。

了解一個(gè)搜索詞的“點(diǎn)擊率”數(shù)據(jù)，就可以知道消費(fèi)者用得最多的搜索詞是什么，然后把這些關(guān)鍵詞納入麾下，用到相關(guān)的產(chǎn)品上。

另外要記住一點(diǎn)，不要點(diǎn)擊其他賣家的產(chǎn)品！不然就是在幫他們?cè)黾铀阉鲾?shù)據(jù)，讓他們知道掌握優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

5. 調(diào)整價(jià)格

要想銷量排名高，產(chǎn)品價(jià)格就要有競(jìng)爭(zhēng)力。

可以短期內(nèi)調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格，減少利潤(rùn)，使產(chǎn)品的銷售排名增加，而且是有長(zhǎng)期的效果。

6. 獲取更多產(chǎn)品評(píng)論

相比用“調(diào)整價(jià)格”來提升銷售排名，這種方法可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間，才能看到效果，但是能夠產(chǎn)生長(zhǎng)期的積極影響。

而且，產(chǎn)品獲得越多好評(píng)，就越能夠給其他消費(fèi)者下單購(gòu)買的信心。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。