圖/Etsy給賣家的郵件

一時間，Etsy置身于賣家鋪天蓋地的批評“炮火”之中。

賣家準備聯合起來抵制Etsy，但又很矛盾。一些賣家擔心，如果參與抵制行動，其店鋪可能會被Etsy刪除或者禁用。

在亞馬遜上，也有類似的儲備金制度，但金額比例絕對沒有那么大：亞馬遜將保留過去28天內總銷售額的5%作為備用金，也有另一個說法是，開店一年且處理了100個訂單以上的賣家，保留其每日銷售額的3%作為儲備金。

相比之下，Etsy的儲備金比例高達75%，讓許多賣家產生現金缺口，使經營難以為繼。

針對此次付款問題，Etsy一發言人回應稱，“絕大多數”賣家在進行銷售時都會收到資金，只有不到 2% 的賣家賬戶上有儲備金。當賣家“為訂單添加有效跟蹤，并確認訂單在運輸途中”時，儲備金就會被釋放。

Etsy在8月1日發表聲明，未來幾天將對該政策做出以下改變：一、正在大幅減少目前持有的儲備資金比例；二、進行一系列調整，包括“跟蹤運輸服務”的選擇，以便賣家可以快速釋放資金。

02

高客單、高利潤的Etsy能做嗎？

Etsy的利潤是下降的。

今年5月，Etsy公布了2023年第一季度業績，出現了增收不增利的情況。Etsy第一季度營收達到6.409億美元，同比增長10.6%，然而，凈利潤僅有7450萬美元，同比下降13.4%。

所幸的是，Etsy美國市場的活躍買家數量，同比增加1%，達到了8990萬。

在Temu以“低價+標品”狂卷市場，吸走亞馬遜大量流量的情況下，Etsy的個性化產品，也是一個”出路”。

Etsy平臺上的賣家大部分具有很強的原創性，包括手工藝術品設計師，產品充滿個性創意，賣家需要更多的時間、勞動和成本來制作這些個性化產品，因此，其價格較高。

同時，Etsy的買家已經習慣了為平臺上獨特性、個性化和高品質的商品支付更多溢價。

不過，在Etsy開店，其中有一個門檻，就是要本土公司。

國內一些跨境電商賣家解決這個問題，在Etsy上以低于亞馬遜的銷量，卻獲得不低于甚至高于亞馬遜的利潤。

一些義烏市場上十幾元的飾品在Etsy平臺上，可以賣到70多美元，南通家紡市場10元一個的抱枕在Etsy平臺可以賣到33美金。

不過，Etsy只接受帶有創意設計的產品、手工制品、20年以上收藏品三類產品，如果產品不符合以上標準，很有可能會被下架。

這也是在Etsy開店的一個門檻。

根據近兩年的數據，我們可以看到，Etsy賣家中女性占了多數，且大部分居家經營店鋪，這反映出Etsy作為“小而美”垂類平臺的特點。

Etsy主營八大類目，每個類目細分下的上百個小類目，產品的選擇空間非常大，涉及到原創手工設計元素的產品非常多。對于在亞馬遜等平臺為標品價格戰而頭痛的賣家來說，Etsy的機會，可以考察考察。（億觀資訊組）