藍海億觀網(wǎng)2021年04月25日 148
“返校季是英國第三大季節(jié)性活動支出,僅次于黑色星期五和圣誕節(jié)。在英國有數(shù)千萬在校兒童,這對賣家而言是一筆很可觀的利潤。2018年,父母在學(xué)校用”
返校季是英國第三大季節(jié)性活動支出,僅次于黑色星期五和圣誕節(jié)。在英國有數(shù)千萬在校兒童,這對賣家而言是一筆很可觀的利潤。2018年,父母在學(xué)校用品上花費了16.3億英鎊,父母平均花費189英鎊購買制服,鞋子,運動服,箱包和文具。
盡管如此,仍有72%的父母擔心學(xué)校用品的成本(比2017年增加13%)。這使賣家有機會提供折扣和促銷活動,以吸引那些更加注重成本的買家父母們。
準備好PPC廣告促銷活動
為季節(jié)性活動做準備是全年取得銷售佳績的最好方法之一,不過也別忽略了,在全年保持廣告活動活躍總是有好處的。重要的是,要針對一年中的不同時間(例如舞會季和情人節(jié))以及世界杯等事件調(diào)整產(chǎn)品數(shù)據(jù)。這可以通過在product_type屬性和標題中添加關(guān)鍵字來完成。
許多家長都在網(wǎng)上購物,這使返校季的線上渠道(例如Google購物)和亞馬遜(Amazon)和eBay等平臺成為熱門目的地。不過,根據(jù)Mintel 2017年的報告,還是有一些人喜歡線下購物方式,如下數(shù)據(jù)顯示:
33%的人更喜歡去線下超市
9%的人喜歡百貨公司
14%的人喜歡去Pureplay的零售場所(pureplay retailer sites)
13%的人更喜歡去專業(yè)賣學(xué)校用品的店鋪(specialist school retailers)
這是因為孩子長大了,父母喜歡帶他們?nèi)ガF(xiàn)場試衣服。而不是通過在線訂購,如果不合身還要退回重新訂購。
很明顯,盡管在線購物很方便,但大多數(shù)父母仍然更喜歡去實體店購物。但這并不意味著您應(yīng)該將返校季活動從PPC預(yù)算中扣除。實際上,可以通過以下方法向廣告促銷活動中添加離線元素(offline element):
1.本地庫存廣告(LOCAL INVENTORY ADS)
當買家搜索諸如“附近的校服褲子”之類的短語時,Google會顯示以下廣告:
包括營業(yè)時間,商店距離,價格和庫存等,這可以節(jié)省客戶時間,并最終幫助將流量吸引到您的線下商店。
2.何時加強廣告促銷活動(WHEN TO RAMP UP CAMPAIGNS)
根據(jù)Mintel的數(shù)據(jù),有41%的父母在學(xué)期開始前2-3周有積蓄,另有8%的父母在暑假的最后一周里很忙。
我們建議:
在5月準備您的廣告促銷活動,在6月啟動,并在7月加大廣告促銷活動的投放。
在最后一周使用一些重新定位廣告,定位那些到最后關(guān)頭才購買的客戶,以提高他們的緊迫感。
不要忘記您要定位的學(xué)校類型,如小學(xué),中學(xué)等。
3.基本準備
在開始針對返校季進行優(yōu)化之前,賣家需要首先查看產(chǎn)品數(shù)據(jù)。如果還沒有正確和優(yōu)化完成,則產(chǎn)品將不會顯示。擁有良好的產(chǎn)品數(shù)據(jù)Feed可以確保產(chǎn)品數(shù)據(jù)正確,且客戶購買轉(zhuǎn)化率高。
根據(jù)Mintel的數(shù)據(jù),36%的客戶正在提高對可用庫存的需求,這是賣家提高客戶滿意度和點擊率的機會。如果可以使本地庫存廣告的離線庫存保持最新狀態(tài),那么對賣家來講會更有利。
4.進行A / B測試
確保高點擊量的最佳方法是不斷的進行測試。
首先,建議賣家使用標簽分隔返校季廣告促銷活動,標簽分隔可讓賣家根據(jù)特征來劃分廣告促銷活動,從而更好地控制產(chǎn)品Feed的狀況。
然后,建議進行A / B測試,以了解哪些屬性可以帶來最有利的結(jié)果。這將使賣家可以更精細地控制季節(jié)性產(chǎn)品。然后,就可以開始進行實驗了。(Olivia Lin)
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