如果亞馬遜廣告服務(wù)不能提高銷(xiāo)售額和利潤(rùn)，那么它們就沒(méi)有什么意義。一個(gè)管理不善的亞馬遜PPC活動(dòng)通常會(huì)產(chǎn)生相反的效果，讓亞馬遜賣(mài)家虧損。因此，亞馬遜賣(mài)家需要對(duì)PPC廣告進(jìn)行優(yōu)化。

一、利用negative targeting功能

1.停止在無(wú)法轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字上花費(fèi)資金，可以最小化廣告支出和ACoS。

2.一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜賣(mài)家需要留意那些點(diǎn)擊次數(shù)多，但轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵字；并且這些這些關(guān)鍵詞與產(chǎn)品無(wú)關(guān)。

3.有時(shí)候僅僅降低bid（出價(jià)）就足夠了，特別是對(duì)于那些能夠帶來(lái)大量流量的關(guān)鍵詞。（文末掃碼入亞馬遜精英賣(mài)家交流群）

4.簡(jiǎn)而言之，當(dāng)亞馬遜賣(mài)家將一個(gè)關(guān)鍵字標(biāo)記為“negative”，該賣(mài)家的廣告將不會(huì)在該搜索詞的搜索結(jié)果中顯示。這一原則同樣適用于product targeting（產(chǎn)品定位）。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜新功能！品牌賣(mài)家可在listing頁(yè)面添加文件，能減少退貨？》

二、automatic campaigns（自動(dòng)廣告活動(dòng)）的關(guān)鍵詞研究

1.通常，優(yōu)化良好的manual campaigns（手動(dòng)廣告）比automatic campaigns（自動(dòng)廣告活動(dòng)）更有利可圖，可以最大化campaigns的效率。

2.但automatic campaigns在關(guān)鍵字研究方面發(fā)揮的作用很大。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在一個(gè)automatic campaigns中，亞馬遜算法會(huì)找到相關(guān)的關(guān)鍵詞并對(duì)其出價(jià)。

該算法根據(jù)亞馬遜賣(mài)家的listing和銷(xiāo)售歷史記錄，不斷發(fā)現(xiàn)新的和相關(guān)的關(guān)鍵字。有時(shí)，亞馬遜算法會(huì)發(fā)現(xiàn)流量很大的關(guān)鍵字。一旦亞馬遜賣(mài)家確定了這類(lèi)關(guān)鍵字，就應(yīng)該從automatic campaigns轉(zhuǎn)移到manual campaigns，以進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化。

3.從理論上講，這些聽(tīng)起來(lái)很容易。但實(shí)際上亞馬遜賣(mài)家要閱讀大量的搜索詞、報(bào)告和數(shù)據(jù)。有時(shí)亞馬遜賣(mài)家就需要借助一些工具（如SellerApp）節(jié)省時(shí)間，還可以避免出現(xiàn)人為造成的錯(cuò)誤。

三、對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞出價(jià)

1.這一策略適用于亞馬遜新賣(mài)家和新產(chǎn)品的推出，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的niche利基。

2.在這種情況下，最好避免對(duì)搜索量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。這類(lèi)關(guān)鍵字的每次點(diǎn)擊成本很高，所有產(chǎn)品中擁有更多評(píng)論reviews、評(píng)級(jí)ranking和自然排名高的產(chǎn)品，更有可能轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售。亞馬遜賣(mài)家最終可能會(huì)花很多錢(qián)卻只得到很少的銷(xiāo)售。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《最新消息，亞馬遜自有品牌賣(mài)家增加這一權(quán)限！Lazada物流網(wǎng)絡(luò)升級(jí)》

3.在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上出價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)更少，每次點(diǎn)擊成本通常更低。

（1）亞馬遜賣(mài)家的廣告不會(huì)得到那么多的瀏覽量，但ACoS看起來(lái)會(huì)好得多。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，額外的銷(xiāo)售額和更好的轉(zhuǎn)化率將提高產(chǎn)品的自然排名。

（2）隨著產(chǎn)品的自然排名提高，亞馬遜賣(mài)家可以逐漸在廣告中添加更多有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞。

4.如前文所述，automatic campaigns是一種尋找關(guān)鍵詞的方法；或者亞馬遜賣(mài)家也可以使用關(guān)鍵詞研究工具尋找合適的關(guān)鍵字。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入精英賣(mài)家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。