什么是搜索廣告再營銷名單(RLSA)？

顧名思義，就收集所有瀏覽過產品或者店鋪的消費者的名單，其中包括看了沒買和已經購買了的消費者，利用RLSA的專屬定制和精準投放廣告的功能，可以將這些流量轉化或者再次轉化。Remarketing List for Search Ads（搜索廣告再營銷名單）是谷歌廣告業務的一部分，賣家可以付費獲取。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

不過搜索廣告再營銷名單不適用與新店鋪或者新產品，因為營銷名單中需要有超過1000名消費者，不然無法使用RLSA的廣告功能。關于谷歌的內容，可點擊閱讀《跨境電商內容營銷站外引流，這六種內容對谷歌SEO最友好》

使用搜索廣告再營銷名單(RLSA)的好處?

1. 提高競價

使用再營銷名單的賣家，大部分是用來提高轉化率的，針對的受眾是瀏覽過產品卻沒有購買的消費者。一些瀏覽了產品詳情頁、價格、關鍵詞、店鋪其他產品的消費者，存在著很高的轉化潛力，他們也被稱為非常有消費價值的顧客。利用RLSA能更好的利用競價來獲得更多的訂單。

2. 為消費者提供專屬廣告文案和登錄界面

RLSA可以讓賣家單獨為一位消費者展示專屬廣告文案或登錄界面，RLSA會根據消費者的購物行為來投放廣告，例如消費者將產品收藏或者是放進購物車，最后且沒有下單，那RLSA就會給消費者推送優惠、促銷廣告，如果消費者下單了，就推送店鋪中的其他產品，而對于一些反復瀏覽產品卻始終猶豫的消費者，可以提供獲取優惠劵的方式。總之，RLSA會通過各種各樣的方式讓顧客下單購買產品。

3. 老顧客專屬優惠

這一促進銷量的方法還是從實體店的經營技巧轉化而來，實體店通常會記住那些常常光門店的人，為多次消費的顧客提供積分兌獎品、贈送禮品、提供抽獎機會等，而RLSA會將消費者分類，無需賣家費心記住顧客的賬號。關于谷歌的內容，可點擊閱讀《谷歌廣告（Google Ads）：關鍵詞如何匹配并確定精準關鍵詞？》

挽留老顧客是提高轉化率的好方法，制定專屬廣告能將購買產品的顧客進行多次轉化，RLSA會根據顧客過往和網站的互動情況來推送廣告，提供進一步服務或者推送其他產品，例如顧客關注了店鋪的消息，那就可以推送付費成為會員、再購買定額產品就可享受大折扣優惠等。

4. 集合新顧客

RLSA可以將新顧客和老顧客劃分開來，讓賣家可以清晰的了解顧客的構成，從而更好的規劃廣告投放方案。新顧客需要賣家投入更多的精力來獲取和鞏固。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。