浙江大賣家比依股份是一家專心做“鍋”的公司，比依股份以油炸鍋起家，接著轉(zhuǎn)到空氣炸鍋賽道，押中了這個(gè)“王炸產(chǎn)品”后，業(yè)績(jī)迅速騰飛，并于今年2月上市，成為了“空氣炸鍋第一股”。比依股份不僅自己出口空氣炸鍋，還為亞馬遜VC大賣家晨北科技供貨，同時(shí)也是全球小家電巨頭飛利浦的供應(yīng)商。（文末掃碼加微信，入純賣家交流群，手動(dòng)篩選，精英人脈）晨北科技（VeSync）是我們熟悉小家電大賣家，2021年，僅其亞馬遜VC店鋪的收入，就達(dá)到了21.8億元。其中，空氣炸鍋是它的主打產(chǎn)品，其Cosori品牌空氣炸鍋長期霸屏亞馬遜炸鍋類目暢銷榜。晨北在亞馬遜上獲得了巨大收入，其中就有比依股份的一份支撐。在專心做“鍋王”之前，比依股份的創(chuàng)始人聞繼望走了不少彎路，摸索過許多產(chǎn)品，先是在房地產(chǎn)、童車和電吹風(fēng)行業(yè)浮沉，歷經(jīng)2年摸爬滾打，依然沒有沒有起色。后來，聞繼望在實(shí)踐中總結(jié)到，民營企業(yè)要想發(fā)展起來，更適合做專、做精。聞繼望是浙江余姚人，喜歡美食的他開始轉(zhuǎn)型做油炸鍋。2003年，憑借一口小小的油炸鍋，比依股份在海外市場(chǎng)攻城略地，到2012年，公司成長為全球最大的油炸鍋生產(chǎn)廠家之一，前后僅用了10年時(shí)間。因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系，聞繼望常年出差海外考察廚具市場(chǎng)，他敏銳地觀察到，空氣炸鍋憑借“可去油烹飪、讓飲食更健康”的特點(diǎn)，將在海外大受歡迎。這是因?yàn)?，歐美的肥胖問題已成為嚴(yán)重的公共健康問題，與油炸鍋相比，空氣炸鍋在“炸”食物時(shí)，只用少量油，以熱空氣吹入并炸好食物，可有效控制肥胖率。在這一認(rèn)知的驅(qū)動(dòng)下，2014年，聞繼望領(lǐng)導(dǎo)比依股份下大決心研發(fā)空氣炸鍋，并在一年后推向市場(chǎng)。從此以后，空氣炸鍋成為比依股份的“王炸”產(chǎn)品，營收占比越來越高，油炸鍋反而逐漸式微。聞繼望的判斷是正確的，如今，歐美空氣炸鍋的家庭普及率已經(jīng)達(dá)到30%左右，還將繼續(xù)上升，同時(shí)中國國內(nèi)的需求也在上升。預(yù)計(jì)2025年，歐美和國內(nèi)有望突破7000萬臺(tái)。在今年年初上市，半年之后，比依股份率先披露財(cái)報(bào)。2022年上半年，公司營收7.2億元，比去年同期下降了5個(gè)點(diǎn)，但是凈利潤卻達(dá)到7590萬，比去年同期增長了43%。2022年上半年，空氣炸鍋銷售額達(dá)到5.13億元，在總營收中占比71%，曾經(jīng)風(fēng)光的油炸鍋，上半年銷量只有7065萬，相比去年同期的1.17億元，減少了將近三分之二。比依股份的主營產(chǎn)品有空氣炸鍋、空氣烤箱和油炸鍋，產(chǎn)品以外銷為主，遍布南北美、歐洲以及中東和南非。從產(chǎn)品營收上看，空氣炸鍋收入最高。2021空氣炸鍋收入 10.4 億元，營收占比63.7%，排名第一，其次是空氣烤箱，營收2.5億元，業(yè)績(jī)墊底的是曾經(jīng)主推的王牌產(chǎn)品油炸鍋，營收2.2億元，占比僅為13%。ODM、OEM業(yè)務(wù)占據(jù)總營收95%
營銷費(fèi)用投入不足300萬，自有品牌支棱不起來
在業(yè)務(wù)模式上，比依股份沿襲了浙江大部分出海企業(yè)的路徑，有ODM、OEM和自有品牌“BIYI比依”O(jiān)BM業(yè)務(wù)。其ODM、OEM業(yè)務(wù)已經(jīng)滲透到Philips飛利浦、NEWEL、 SharkNinja尚科寧家、SEB法國賽博集團(tuán)、Pampered Chef樂廚、COSORI晨北科技、De’Longhi/德龍等國際知名品牌的供應(yīng)鏈。同時(shí)也是國內(nèi)RKW China、蘇泊爾、利仁科技、純米等知名企業(yè)的供應(yīng)商。2021年，以O(shè)DM、OEM為主打的業(yè)務(wù)，外銷營業(yè)額為15.4億元，占據(jù)公司總營收的95%以上，內(nèi)銷收入只有8463萬。
圖/比依股份財(cái)報(bào)比依的自有品牌“比依 BIYI”品類少，只有不同型號(hào)的空氣炸鍋和三明治機(jī)。營收占比很低，在2021年上半年?duì)I收僅僅354.8萬元。可能是ODM、OEM業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，比較順利，讓比依股份忽略了自有品牌的打造，這其實(shí)可以從營銷和廣告費(fèi)用支出中看出端倪。2021年，公司用在廣告宣傳上的費(fèi)用為50萬元，加上228萬元的電商平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)，也不到300萬。這樣的營銷費(fèi)用在一般的企業(yè)里也不多，更何況是已經(jīng)進(jìn)入10億俱樂部的比依股份。
圖/比依股份財(cái)報(bào)比依股份曾提到，通過抖音賬號(hào)發(fā)布、電商直播、線上集合運(yùn)營等加強(qiáng)品牌建設(shè)，但是目前為止，這些都是基礎(chǔ)的操作，并沒有大規(guī)模提高品牌曝光。產(chǎn)品生命周期長，庫存8800萬，跌價(jià)僅57萬元
油炸鍋生產(chǎn)量減少31%，銷量一半來自庫存
值得一提的是，比依股份的出貨速度很快，庫存不多，而且庫存跌價(jià)很少。2022年初備貨庫存商品價(jià)值1.5億元，計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備金額為97萬元，到6月份庫存商品總值回落到8800萬左右，計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備金也降為57萬。庫存跌價(jià)少，從側(cè)面也說明比依股份的主營產(chǎn)品熱銷，生命周期長、產(chǎn)品迭代更替正常。比依股份銷量最好的空氣炸鍋2021年賣出了564萬臺(tái)，生產(chǎn)量為467萬臺(tái)，同比增長了26%。油炸鍋賣出了226萬臺(tái)，生產(chǎn)量只有123萬臺(tái)，比上年減少了31%，油炸鍋銷量有一半來自庫存產(chǎn)品。相比含有芯片類的智能產(chǎn)品，空氣炸鍋的研發(fā)制造壁壘并不高，但是比依股份依然投入大筆研發(fā)費(fèi)用，打造產(chǎn)品的極致性能.。2021年研發(fā)費(fèi)用投入5474萬余元，比2020年的研發(fā)投入增長了40%。至今，比依股份擁有 124 項(xiàng)已授權(quán)專利。其中發(fā)明專利 8 項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利 86 項(xiàng)，實(shí)用新型專利 30 項(xiàng)。含金量較高的發(fā)明專利中，有2項(xiàng)專為空氣炸鍋所有。據(jù)了解，部分國產(chǎn)品牌申請(qǐng)與空氣炸鍋相關(guān)的專利數(shù)中，九陽和蘇泊爾有16個(gè)，美的3個(gè)，銷量不錯(cuò)的山本、利仁等品牌甚至一個(gè)都沒有。對(duì)比之下，比依股份的專利數(shù)量還是“撐得住”的。企業(yè)發(fā)展得好，政府也愿意花錢補(bǔ)貼，比依股份在2021年總共收到政府各類補(bǔ)貼1778萬元。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球空氣炸鍋年銷量規(guī)模為3000萬臺(tái)，較2022年平均水平仍有近3倍的增長空間。按照中、美兩個(gè)最大的銷量市場(chǎng)推測(cè)，中國一年約2995萬臺(tái)，美國約2997萬臺(tái)一年，空氣炸鍋還有很大的市場(chǎng)潛力。值得賣家朋友進(jìn)來分一杯羹。（文/億觀資訊報(bào)道組）
