鍵詞投放、商品投放、廣告位競價(jià)花錢的“理由”那么多！旺季到來我該把錢花在哪？

 測試做得不少，預(yù)算投入不斷增加，但ACOS卻不降反增？

一籌莫展？本期邀請(qǐng)廣告運(yùn)營大咖——周經(jīng)理來支招，旺季能賺錢又不用亂砸錢。如何通過A/B測試順利找到完美的廣告投放方案！

周經(jīng)理

我們2016年進(jìn)駐亞馬遜，2019年開始進(jìn)行品牌建設(shè)，與2017年的旺季相比，今年的客戶復(fù)購率提升了2倍！因此，對(duì)于旺季的廣告策略，我的建議是：

對(duì)于普通賣家來說，新客訪問量的增加，其實(shí)需要付出比較大的投放成本。但不會(huì)花錢的運(yùn)營不是好賣家，通過基于商品推廣（商品投放），充分發(fā)揮品牌推廣以及品牌旗艦店作用，并做好AB測試，新客訪問量增加了60%！

 

Q：提到AB測試，很多賣家都很發(fā)愁，您能分享一下，AB測試主要是測試什么嗎？

周經(jīng)理

A：我們主要通過A/B測試，優(yōu)化品牌推廣中的商品呈現(xiàn)方式，提高廣告曝光量，并實(shí)現(xiàn)品牌推廣ACOS的控制。

例如，我們針對(duì)品牌的標(biāo)語，設(shè)置了兩組測試：B組設(shè)置了比較簡單的描述，而A組在標(biāo)語中加入了產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用形式。

可以看到，雖然組A創(chuàng)建時(shí)間比B早，但組B的曝光量、點(diǎn)擊量與轉(zhuǎn)化率均超過組A。且開啟了組B投放后，進(jìn)入品牌旗艦店的訪問者直線上漲，銷量增長明顯。

【大賣秘訣1】 

1.  測試不同的產(chǎn)品搭配、不同的產(chǎn)品描述、不同店鋪展示頁

2.   找到能有效“吸睛”的關(guān)鍵詞

判斷依據(jù)：看曝光量、看點(diǎn)擊率、看轉(zhuǎn)化率是否有提升 

 

Q：您在對(duì)流量貢獻(xiàn)大的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放時(shí)，有遇到ACOS上升的情況嗎？

周經(jīng)理

A：肯定的。ACOS有一定幅度的提升，但同時(shí)點(diǎn)擊率也是在上升的！

經(jīng)過實(shí)踐我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)行A/B測試的過程中，會(huì)有越來越多的有效關(guān)鍵詞出現(xiàn)，導(dǎo)致ACOS短暫提升。我們在今年的旺季，通過對(duì)這部分關(guān)鍵詞的投放，商品點(diǎn)擊率較去年提高了55%。

除了A/B測試，我們還會(huì)通過“多元化，多種可能性”的品牌廣告投放策略來引流，實(shí)現(xiàn)ACOS的控制。

 例如，我們在投放運(yùn)動(dòng)相機(jī)時(shí)，除了對(duì)【運(yùn)動(dòng)相機(jī)】進(jìn)行關(guān)聯(lián)，還會(huì)對(duì)【相機(jī)】、【相機(jī)包】或【消費(fèi)者經(jīng)常搭配購買的產(chǎn)品】進(jìn)行關(guān)聯(lián)。關(guān)聯(lián)投放一個(gè)月后，品牌廣告曝光提高了5-10%！    

而在進(jìn)行關(guān)鍵詞的多元化投放時(shí)，我們會(huì)多關(guān)注在功能性產(chǎn)品中效果發(fā)揮更有效的長尾關(guān)鍵詞。通過排列組合的方式，去嘗試同樣的詞不同的組合投放，廣告位是否有變化、產(chǎn)品的曝光詞是否有增多等數(shù)據(jù)與流量是否有變化。

【大賣秘訣2】 

利用品牌推廣為旗艦店引流：

1.建多組廣告，在廣告計(jì)劃內(nèi)再細(xì)分廣告組

2.嘗試建立不同類目的關(guān)聯(lián)廣告

3.增加了目標(biāo)關(guān)鍵詞數(shù)量，拓展關(guān)鍵詞的維度，

4.通過增加多種匹配方式，廣泛，詞組

5.增加關(guān)鍵詞手動(dòng)投放，動(dòng)態(tài)競價(jià)升高或降低

6.每日預(yù)算調(diào)整幅度保持在5-10%，增加預(yù)算和提高競價(jià)

 

Q：年終旺季即將到來，對(duì)于品牌推廣新賣家，您有什么建議？

周經(jīng)理

A：2019年我們剛開啟品牌推廣時(shí)，主要從以下三個(gè)方面著手：

利用品牌推廣，進(jìn)行產(chǎn)品搭配銷售，為旗艦店獲得高質(zhì)量流量

改版旗艦店頁面，提高品牌店鋪的整體形象

充分利用品牌推廣新功能：“優(yōu)化您的廣告”，可有效避免當(dāng)投放的商品沒有庫存時(shí)投放資源的浪費(fèi)

【大賣秘訣3】 

品牌旗艦店主頁上的必備元素：

1.明顯的品牌標(biāo)識(shí)和Slogan（標(biāo)語）

2.高像素產(chǎn)品圖片

3.引人入勝的場景/內(nèi)容

4.精簡的用互交互設(shè)計(jì)

干貨介紹告一段落，還不過癮？覺得受益匪淺？那就不要錯(cuò)過今天的直播精彩內(nèi)容了！

如果大家對(duì)于旺季廣告還有其他疑問，可直接在文章后評(píng)論區(qū)留言，我們一起交流討論哦！

（來源：亞馬遜全球開店）