在美國電商市場，相比其他第三方電商平臺，亞馬遜擁有的消費者份額是最大的。

不過，沃爾瑪電商平臺（Walmart.com）正在崛起，贏得了越來越多消費者的青睞，與此同時，更多電商賣家開始對這個平臺感興趣，希望借助其物流網絡WFS，加速發展。（文末掃碼，入沃爾瑪精英賣家交流群）

沃爾瑪的電商發展情況怎么樣了？

在美國消費者覆蓋率方面，亞馬遜是領先沃爾瑪電商平臺的。2021年第一季度，73%的美國消費者在亞馬遜上購物，與之相比，只有40%在沃爾瑪平臺購物。

亞馬遜一開始做的就是“線上零售”，發展數十年后開始進軍實體零售，而沃爾瑪，走的恰恰是一條相反的道路。

沃爾瑪成立于1962年，到1980年代后期，成為了美國最知名品牌之一，2002年，位列美國《財富》500強榜單的第一名。

藍海億觀網了解到，直到2016年，沃爾瑪以30億美元價格收購了在線零售網站Jet，才正式進入電商市場。當時，亞馬遜已經超越沃爾瑪，成為美國最大的零售商。

2020年5月，因為“沃爾瑪品牌的強大效應”，以及經濟損失、運營問題，沃爾瑪停止了Jet網站的運營，將其電商業務中心放在Walmart.com平臺上。

自2020年以來，沃爾瑪平臺的網購消費者數量增長了13%，目前，沃爾瑪已經打敗了行業內的其他巨頭，比如Target（塔吉特）、eBay、Costco（好市多）等。

此外，2020年Q4假日購物旺季期間，沃爾瑪平臺銷售同比增長124%，其中，玩具和電子產品是增長最強勁的兩個品類，在11月26日至30日期間的銷售額達到8500萬美元。

毫無疑問，盡管沃爾瑪踏入電商市場比亞馬遜晚了20多年，但各方面數據顯示，它正在快速崛起。

沃爾瑪購物者對價格更敏感？用什么渠道搜索產品？

因為疫情原因，美國消費者削減了購物支出，他們從實體店購物轉向線上購物，將錢更多地花在必需品上，比如食雜和清潔用品，從而減少服裝、電子產品等非必需品的購買。

根據調查，現在消費者普遍采用了“省錢”策略，比如尋找有優惠券、有折扣的促銷產品，在購買前列好購物清單，并且先研究產品。

藍海億觀網了解到，在沃爾瑪電商平臺購物的美國消費者中，有77%都注冊了亞馬遜Prime會員，60%至少每周在亞馬遜上購物一次。

但是，沃爾瑪平臺的消費者，普遍對價格更加敏感，這種特征可能會讓他們避開亞馬遜或其他電商平臺。

而且，沃爾瑪消費者尋找產品的渠道更廣泛，除了亞馬遜、搜索引擎（如谷歌、必應），還有品牌或零售賣家的網站，以及Facebook、YouTube、Instagram、Tik Tok這些社媒平臺。

亞馬遜賣家開始進軍沃爾瑪平臺，但標準不夠？

隨著沃爾瑪電商平臺的發展，尤其是WFS物流系統的推出和日益完善，再加上更多消費者選擇這個平臺，越來越多的電商賣家希望在沃爾瑪開店、銷售產品。

據悉，目前已有7%的亞馬遜賣家在Walmart.com開店，另有39%考慮今年入駐。

但是，不是任意賣家都可以在沃爾瑪平臺銷售的，沃爾瑪入駐門檻比亞馬遜高，賣家至少要有一年的電商運營經驗，且在消費者心中具備良好聲譽。

已經在沃爾瑪開店的亞馬遜賣家，大多都是有盈利能力的電商品牌賣家，他們都有以下特征：

1. 自有品牌的商業模式（占比72%），至少有10條活躍產品listings（29%銷售100+產品）；

2. 三年及以上的電商銷售經驗（占比60%）；

3. 利潤率超過15%（占比60%）；

4. 銷售額超過10萬美元（59%）。

對沃爾瑪平臺感興趣的賣家，可以對比一下自己的情況和上述賣家的特征，再了解一下沃爾瑪入駐要求，確定是否入駐。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）文末掃碼入沃爾瑪精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。