運營亞馬遜店鋪的賣家，在上架任何產品之前，都要先做好調研工作，確定一款產品的市場需求和銷售潛力。

據悉，亞馬遜平臺有3.98億+產品，琳瑯滿目，賣家要選到真正有銷售潛力、有長遠運營可能的產品，其實不容易。

成功的亞馬遜賣家，其實都秉持一個原則，就是“需求大，但（目前）競爭小”的產品。

那么，對亞馬遜FBA賣家而言，如何縮小選品范圍呢？或者說，適合做FBA的產品，是什么樣的？

可以參考以下5點。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家選品交流群）

1. 體積小、輕，有100條評論的產品

選擇體積小、重量輕的產品，主要有兩個優勢，一個是方便包裹運輸和出入境，另一個是可以節省物流成本。

在“體積小、重量輕（2-3磅）”這個標準之下，還要看產品的評論（review），賣家應該選擇有100到120條評論的產品，reviews數量在這個范圍內的產品，說明既有市場需求，競爭也不會很大。

2. 零售價格在25美元到50美元之間的產品

根據相關數據報告，價格在這個范圍內的產品，一般能夠獲得更好的銷量，然后是更多的銷售額，這主要是因為它們覆蓋了一些直接承恩，比如商品生產成本、廣告費用和亞馬遜賣家費用。

而如果是50美元或60美元以上的產品，轉化率相對更低，可能銷售表現就沒有那么好。

3. 易于制造生產的產品

亞馬遜FBA賣家在選品時，建議選擇易于制造、不易碎的產品，這樣能夠最大程度避免生產、質控過程出現問題。

另外，藍海億觀網建議，不要選擇自己不了解的電子產品、玻璃、陶器或其他復雜的產品。

4. 可以全年銷售的產品

不是說季節性產品不可以做，但最好還是選擇適合全年銷售的產品。

季節性產品只在某個時間段賣得好，而且暢銷時段非常有限。而如果是那種一整年都有需求的產品，更有長久運營的可能，也可以省去不少選品費用。

5. 有改進空間的產品

賣家可以去瀏覽競爭對手的產品listing，仔細閱讀買家評論，尤其是注意差評，看看產品或服務有哪些需要改進的地方，為消費者提供更優質的產品和服務，讓賣家能夠占據更大的競爭優勢。

亞馬遜FBA賣家選品時應遵循什么樣的策略？

我們經常會聽到，某亞馬遜大賣家每日收益2000美元，或者5000美元，但實際銷售情況如何，還要看賣家賣的是什么產品，產品的市場需求，以及產品利潤等。

FBA選品可以使用下面這幾個tips。

1. 避開亞馬遜大賣在做的類目

在整個選品過程中，要注意是否有大賣家已經在做這個產品或類目，并且是否已經占據了大部分的市場份額，注意避開這種產品。

另外，賣家要實時關注這個產品是否有新的大賣家或制造商進入，如果某個大品牌涉足這個利基市場，說明該產品需求大，可以與該品牌合作，成為該產品的零售商。

2. 尋找有利潤的產品

選品很重要的一個方面，就是考慮利潤情況，要注意產品的批發價格、亞馬遜賣家費用和運輸成本這三個方面。

3. 關注競爭激烈程度

如果不了解競爭情況，很難做好選品工作。一般來說，有競爭優勢的產品符合下面的一個或多個條件：

a. 亞馬遜大賣家或大品牌沒有涉獵的產品；

b. BSR暢銷榜排名前5000的產品；

c. 主要關鍵詞的每月搜索量在1萬次左右的產品，盡量不要超過這個數字，否則競爭會比較大；

d. 相關的產品listing有50條評論，或以下

4. 使用選品工具

利用第三方選品工具，可以讓賣家獲取大量豐富、有用的數據，依靠數據來選品，事半功倍。

比如SellerApp，就是一款很不錯的選品工具，當然，除了選品，它還可以用來進行關鍵詞研究，檢查listing質量情況，采購產品庫存等。

有關SellerApp選品的內容，前往《（選品）用SellerApp工具，亞馬遜賣家5分鐘找到最賺錢產品！》。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家選品交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。