亞馬遜德國站去年銷售額139億歐元，穩穩占據第一的位置，遙遙領先于德國其他電商平臺，與此同時，亞馬遜在法國電商市場卻面臨諸多挑戰，雖然有增長，卻未能達到目標。

亞馬遜德國站與德國電商市場

在德國電商市場，第三方電商平臺的作用越來越大，越發體現出“主導者”的角色。

尤其是亞馬遜，44.8%的線上店鋪都在亞馬遜開店。

亞馬遜德國站是德國電商市場的頂級玩家，其收益至少是德國本土電商平臺Otto的3倍。

要知道，Otto可是德國排名第二的電商平臺，這說明，亞馬遜在德國電商市場不僅排名第一，而且與其他電商平臺或網站相比，遙遙領先。

去年，亞馬遜德國站（Amazon.de）凈銷售額為139億歐元，Otto銷售額45億歐元，然后是Zalando銷售額19.44億歐元，Mediamarkt、Saturn、Lidl，以及品牌網站Apple、Ikea（宜家）、Notebooksbilliger、H&M，它們具體的銷售額如下。

（注意：表中數字里的點，相當于中文數字里的逗號分隔符）

在排名前20的電商平臺和網站中，Hornbach.de增長最快，增幅達到86.2%。

宜家也有74.3%的強勁增長，Saturn增長72.2%。

藍海億觀網了解到，去年在疫情期間，德國電商呈指數級增長，就和大部分其他歐洲國家一樣。

EHI Retail Institute一項研究顯示，德國排名前1000的電商平臺和線上店鋪，在去年創造了700億歐元的銷售額，增長超過30%。

其實，德國電商市場的份額，是相當集中的。

該國40%的電商銷售額，來自排名前10的電商平臺和網站，另有31.9%來自排名第11-100的平臺和網站，合算一下，德國排名前100的電商平臺和網站為該國貢獻了幾乎四分之三的銷售額。

另外，在德國電商市場，時尚品類占據了最大的份額，有16.2%，銷售額112億歐元，其次是娛樂電子品類，市場份額14.1%，銷售額97億歐元。

德國線上店鋪，基本都提供數字錢包支付（95.1%），94.5%提供PayPal支付，24.2%支持Amazon Pay支付，Apple Pay支付也越來越受歡迎，份額從1.1%增長到了5.9%。

法國消費者不愛在亞馬遜上購物？

藍海億觀網了解到，雖然亞馬遜在歐洲許多國家取得了成功，但是去年在法國電商市場卻沒有達到目標。

法國是歐元區第二大經濟體，去年亞馬遜制定的目標是發貨運輸4.16億個包裹，但實際其法國物流中心只處理了2.58億個包裹，雖然和2019年的2.29億個包裹相比有所增長，但是遠遠低于目標量。

其實，自從20多年前進入法國市場以來，亞馬遜在這個市場面臨多方面挑戰。

首先，去年四月，法國一地方法院判定，亞馬遜沒有做好新冠肺炎防疫措施，未能保障員工生命安全，法國政府因此強制要求亞馬遜暫停運營五周。

其次，在去年12月，法國數據保護機構CNIL對亞馬遜處以3500萬歐元的罰款，原因是亞馬遜未在經過網站訪客同意的情況下，就投放廣告cookies。

第三，就在兩周前，法國立法者采用了一項議案，將為書籍產品配送設定最低價格，以保護傳統書商，最近，亞馬遜以“1美分”的價格運輸書籍產品。

亞馬遜在法國市場遇到的阻礙，不僅如此。

其實，法國消費者似乎越來越不愿意在亞馬遜上購物，可能更多地轉向本土電商平臺，如Cdiscount、Fnac Darty。

雖然亞馬遜仍是法國的最大電商平臺，但是它的市場份額在下滑，2019年還有22%，2020年下滑到19%。

去年，法國電商銷售額整體增長24%，但亞馬遜銷售額為83億歐元，只增長了7%，明顯落后于市場整體增長。

不過，亞馬遜打算在今年扭轉局面，為此加大了投資，目前在法國有8個大型倉庫，還打算每年新開一個，兩個月前就新開了一個18.5萬平方米的物流中心，今年還打算建12個左右的小型配送中心。

此外，亞馬遜還有計劃在法國增加Prime會員數量。

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