隨著亞馬遜站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈， 賣(mài)家們不斷尋找站外推廣產(chǎn)品和銷(xiāo)售的渠道。  

尤其是銷(xiāo)售額逐步增長(zhǎng)，并趨于穩(wěn)定的時(shí)候，更需要通過(guò)站外營(yíng)銷(xiāo)和引流，使業(yè)績(jī)更上一層樓。內(nèi)容型網(wǎng)站，是一個(gè)很好的引流方法。

內(nèi)容型網(wǎng)站的獲取有兩個(gè)途徑：1.購(gòu)買(mǎi)，歐美有不少專(zhuān)門(mén)建站并運(yùn)營(yíng)內(nèi)容網(wǎng)站的服務(wù)商和供應(yīng)商，可以找他們購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容網(wǎng)站；2.搭建。自己搭建內(nèi)容網(wǎng)站，并進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)省錢(qián)的辦法，但是往往周期長(zhǎng)，難度大。

 

 

內(nèi)容網(wǎng)站和產(chǎn)品協(xié)同，讀者與銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鏈接

如果網(wǎng)站的內(nèi)容是工藝類(lèi)利基方向，而你的 FBA 產(chǎn)品碰巧也與此相關(guān)， 兩者之間有共性，將兩者結(jié)合起來(lái)的潛力巨大。

例如，如果你在亞馬遜出售狗鏈，卻注冊(cè)一個(gè)寫(xiě)烹飪?cè)u(píng)論的網(wǎng)站，那么網(wǎng)站讀者就很難轉(zhuǎn)變成你亞馬遜客戶，但如果你銷(xiāo)售烹飪相關(guān)的產(chǎn)品，網(wǎng)站讀者與亞馬遜的鏈接無(wú)縫過(guò)渡。

下面是一個(gè)非常著名的內(nèi)容網(wǎng)站的截圖。

 

 

30天評(píng)論關(guān)鍵詞排名前十，3個(gè)月潛在客戶超1200

在內(nèi)容網(wǎng)站獲取一定流量之后。在內(nèi)容網(wǎng)站上創(chuàng)建橫幅廣告，來(lái)推廣你的亞馬遜產(chǎn)品，是一個(gè)很好的增加銷(xiāo)售的方法，提升內(nèi)容網(wǎng)站的整體流量能給亞馬遜產(chǎn)品帶來(lái)更大的增長(zhǎng)。

可以使用流行的搜索引擎優(yōu)化工具，來(lái)分析與自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

比如，這些內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成功的賣(mài)家里，有銷(xiāo)售fire bag的，發(fā)現(xiàn)谷歌上“fire bag review”的搜索量很大。

他寫(xiě)了一篇1200字的，關(guān)于自己的fire bag的評(píng)論，關(guān)鍵詞短語(yǔ)“fire bag review”貫穿整篇文章。 把產(chǎn)品信息真實(shí)、準(zhǔn)確地傳遞給讀者。

評(píng)論附“在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)”按鈕和其它導(dǎo)購(gòu)設(shè)置，只要讀者與閱讀的內(nèi)容產(chǎn)生共鳴，就很容易進(jìn)入下一步購(gòu)買(mǎi)。

篩選關(guān)鍵詞，排上谷歌頁(yè)面

由于目標(biāo)關(guān)鍵詞沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，短短30天，對(duì)這篇評(píng)論，就出現(xiàn)在以“ fire bag review”為關(guān)鍵詞的 Google 搜索結(jié)果的前十的位置上。

前后不過(guò)3個(gè)月時(shí)間，在當(dāng)時(shí)還沒(méi)有做橫幅廣告的情況下，這篇文章就為他的亞馬遜listing，吸引了超過(guò)1200名潛在客戶。

1200個(gè)潛在客戶可以轉(zhuǎn)化成潛在收入。可以假設(shè)至少有20% 成為付費(fèi)客戶，因?yàn)殚喿x產(chǎn)品評(píng)論的人已經(jīng)離購(gòu)買(mǎi)非常近了。 1200 x 20% 等于240個(gè)額外顧客。

以每件商品15美元的利潤(rùn)計(jì)算，只花兩個(gè)小時(shí)寫(xiě)一篇產(chǎn)品評(píng)論，三個(gè)月的時(shí)間，就可以獲得額外的3600美元的利潤(rùn)！

另一個(gè)案例是，他寫(xiě)了一篇關(guān)于銷(xiāo)售 FBA 的電子地球儀的評(píng)論，創(chuàng)建評(píng)論后不久他賣(mài)掉了網(wǎng)站，但是仍有82個(gè)潛在客戶從評(píng)論追到他亞馬遜Listing。

平均每個(gè)地球儀的銷(xiāo)售利潤(rùn)80美元，每個(gè)月只要增加15個(gè)客戶，就能獲得大約1000美元的利潤(rùn)。

即使不賣(mài)產(chǎn)品，你也能通過(guò)內(nèi)容網(wǎng)站賺錢(qián)

將內(nèi)容網(wǎng)站鏈接到亞馬遜產(chǎn)品有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，參加Amazon Affiliate聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。 首先，有人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，就有利潤(rùn)產(chǎn)生。而且，如果在內(nèi)容網(wǎng)站上添加了亞馬遜的推廣鏈接（affiliate links），即使你的讀者購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，你也有錢(qián)拿。

加入聯(lián)盟之后，如果有人點(diǎn)擊你的產(chǎn)品鏈接，并被再定向到亞馬遜，他們的網(wǎng)頁(yè)瀏覽器就會(huì)附加一個(gè) cookie。

從而，在接下來(lái)的24小時(shí)內(nèi)，如果那個(gè)人購(gòu)買(mǎi)你的或者你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，甚至是其它不相干產(chǎn)品，亞馬遜都會(huì)給你記推廣傭金。

亞馬遜聯(lián)盟報(bào)告會(huì)顯示所有你推廣銷(xiāo)售成功的產(chǎn)品，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品列表。就是說(shuō)，即使不賣(mài)產(chǎn)品，你也能通過(guò)內(nèi)容網(wǎng)站賺錢(qián)。這位賣(mài)家使用聯(lián)盟鏈接，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的8個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)訂單（見(jiàn)下圖），自己也從中獲利。

同時(shí)，通過(guò)亞馬遜聯(lián)盟報(bào)告上顯示的最終轉(zhuǎn)化率，你還能跟蹤自己產(chǎn)品銷(xiāo)量情況，比如是否輸給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

為網(wǎng)站內(nèi)容量身定制FBA產(chǎn)品

如果你既有FBA 業(yè)務(wù)，又有內(nèi)容網(wǎng)站，那么為FBA進(jìn)貨時(shí)，可以選擇跟你網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)，容易綁定到網(wǎng)站的產(chǎn)品。大多數(shù)聯(lián)盟計(jì)劃提供良好的數(shù)據(jù)分析，你能夠找出通過(guò)內(nèi)容網(wǎng)站關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的熱賣(mài)產(chǎn)品。

如果這些產(chǎn)品未在亞馬遜進(jìn)行過(guò)注冊(cè)，你就可以跟賣(mài)，銷(xiāo)量好，利潤(rùn)一定很可觀。

如果你還沒(méi)有內(nèi)容網(wǎng)站，也不打算購(gòu)買(mǎi)，可以考慮向內(nèi)容網(wǎng)站的所有者推薦你的產(chǎn)品，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上設(shè)置你產(chǎn)品的聯(lián)盟鏈接。

他們通過(guò)推薦賺錢(qián)，你銷(xiāo)售額增加帶來(lái)利潤(rùn)，又不必負(fù)擔(dān)額外費(fèi)用，如廣告費(fèi)等。雙方互利互惠。

將FBA 業(yè)務(wù)和內(nèi)容網(wǎng)站掛鉤，花時(shí)間寫(xiě)一篇評(píng)論或者創(chuàng)建一個(gè)橫幅廣告，就算沒(méi)有結(jié)果，也只是浪費(fèi)幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間而已。根據(jù)成功賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)情況下，銷(xiāo)售額都會(huì)增加。 （藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews ）文末加主編，入群與大賣(mài)家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。