亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics）是亞馬遜給賣家提供的免費(fèi)功能。它為品牌賣家提供有利于店鋪運(yùn)營的重要數(shù)據(jù)。想要免費(fèi)使用這個(gè)功能，賣家必須進(jìn)行品牌備案，并成為品牌賣家。(文末掃碼加入精英賣家交流群) 

用品牌分析中的報(bào)告來了解產(chǎn)品在亞馬遜上的指標(biāo)和定位，將是品牌賣家的產(chǎn)品在 2021 年能不能大賣的關(guān)鍵。藍(lán)海億觀網(wǎng)建議品牌賣家定期監(jiān)控和審查以下指標(biāo)，確保店鋪處于最佳的運(yùn)營水平：

1. Sales Diagnostic（銷售數(shù)據(jù)診斷）

這個(gè)功能可以讓賣家了解產(chǎn)品銷售的大體趨勢在特定時(shí)間范圍內(nèi)，從訂單收入、發(fā)貨收入或發(fā)貨成本的角度上去審查自己的績效。它還包括由于價(jià)格變化而導(dǎo)致利潤損失的指標(biāo)，賣家最好不要讓這個(gè)指標(biāo)超過 5% 。

2. Traffic Diagnostic（流量診斷）

這個(gè)功能就是實(shí)時(shí)監(jiān)控流量變化，每小時(shí)更新一次。不僅可以查看顧客增加的詳細(xì)情況，還可用于查看 Prime 發(fā)貨的庫存比例。賣家最好將指標(biāo)保持在 85% 以上，這能反映賬戶指標(biāo)健康情況。

3. Pre-Orders（預(yù)購）

如果賣家提供預(yù)購產(chǎn)品，這個(gè)報(bào)告將提供有關(guān)新產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)反饋。如果你還沒有使用過Pre-Orders，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家去了解一下，因?yàn)樗?/font>可以提供快速反饋服務(wù)以及構(gòu)建流量，這對賣家來說，就是能拿到采購訂單。

4.  Forecast and Inventory Planning（預(yù)測和庫存規(guī)劃）

利用這個(gè)功能可以隨時(shí)掌握庫存情況。不過ASIN 級別的服務(wù)不會(huì)只滿足賣家單個(gè)的需求。它將所有的流量考慮進(jìn)去了，但是不考慮詳細(xì)報(bào)價(jià)及顯示總需求。該算法會(huì)考慮歷史銷售額，但更依賴于一致且不斷增長的流量作為未來銷售的指標(biāo)。關(guān)于亞馬遜品牌分析的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《6大報(bào)告分析品牌數(shù)據(jù)，亞馬遜隆重推薦品牌分析功能》

亞馬遜確實(shí)有一個(gè)關(guān)鍵的 ASIN/項(xiàng)目指定，并將訂購高于指示的需求，以便有一個(gè)長期供貨源，確保他們不會(huì)因?yàn)閿嘭浂?/font>錯(cuò)過銷售。如果一件產(chǎn)品可從多個(gè)渠道購買，亞馬遜將考慮最有利的渠道訂購產(chǎn)品。所以賣家需要根據(jù)亞馬遜的采購需求來發(fā)貨。關(guān)于亞馬遜VC賣家的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《怎么成為亞馬遜VC賣家？Amazon Vendor Central功能和成本有哪些？》

5.Customer Behavior （客戶行為）

賣家可以在ASIN 查看客戶行為報(bào)告，分析客戶在瀏覽你的產(chǎn)品時(shí)還查看或購買了什么。使用這些報(bào)告可以看到哪些競爭對手正在搶占市場份額，并根據(jù)需要購買廣告位來推廣產(chǎn)品。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。