亞馬遜賣家都知道，產品能否獲得訂單，或者消費者最終是否購買，受諸多因素影響，比如產品在關鍵詞搜索結果中的排名、產品評論數量、評分、產品圖質量、運輸速度，其中，產品價格是至關重要的一個因素。

它會影響消費者下單決定，影響listing排名，甚至是贏得購物車Buy Box的幾率，所以要做好產品定價工作。

如果產品定價過高，無法吸引消費者，他們會選擇其他更優惠的產品，賣家失去競爭優勢，而如果產品定價過低，又會影響到利潤率，導致賣家自身盈利能力下降。

為產品設置合適的價格，首要做的一件事，是了解、把握好產品的利潤率。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家定價策略交流群）

1. 利潤率如何計算？

一般來講，銷量增長當然是好事，不過前提是，賣家不虧本。也就是說，各類成本加起來不能超過產品售價，這樣才能保證有利潤可賺。

所以，賣家在選品階段，就應該算好利潤率，否則最終的結果可能是，花了時間和精力，卻沒賺到錢，甚至虧本。

利潤率，就是銷售額扣除各項成本之后，與收益的百分比，它的計算公式如下：

有一個“三分律”法則，可以大致估算利潤率。

這個法則的假設是這樣的，一款產品的銷售額，三分之一用于各項費用，三分之一用于商品抵岸成本（landed cost，即運輸費用、關稅、銷售稅、庫存管理費等），剩下三分之一為利潤，用利潤去除以產品售價，就可以得出利潤率。

舉個例子，賣家產品定價為30美元，根據“三分律”法則，10美元賣家費用，10美元商品抵岸成本，剩下10美元為利潤，那么利潤率就是33%。

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2. 亞馬遜賣家應該設置多少利潤率合適？

對于經營個人品牌的賣家，建議把利潤率目標設置在25%到30%之間。

藍海億觀網了解到，目前68%亞馬遜賣家的利潤率在10%以上，三分之一以上賣家的利潤率超過20%，大部分在21%到50%之間。

把握好合適的一個利潤率范圍，不僅能夠讓賣家盈利，也為廣告成本提供了調整空間，一旦廣告活動得到優化，廣告成本就會下降，然后利潤上升。

在向供應商采購一款產品之前，賣家就應該確認，它在亞馬遜平臺銷售會產生哪些費用和成本，包括采購成本、抵岸成本、亞馬遜賣家費用、入境運輸費用、庫存倉儲費、廣告費等。

另外，賣家還應該確認這款產品的盈利能力、需求情況、競爭激烈程度，把產品相關的所有成本都考慮進去。

其實產品價格不是設置了就完全固定的，有時候需要稍微調整，這要求賣家要追蹤產品價格，可以用合適的價格追蹤工具，比如CamelCamelCamel、Keepa，詳情見《2020，亞馬遜大賣家在用的4款價格追蹤工具，哪個適合你？》。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家定價策略交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。